因COVID-19疫情的全球流行變相促使了消費(fèi)者加速轉(zhuǎn)向網(wǎng)購，拉丁美洲的本土電商巨頭Mercado Libre（美客多）在連年增長的態(tài)勢(shì)下獲得了更高速的發(fā)展。在人口規(guī)模為6.5億的拉美市場(chǎng)中，Mercado Libre用戶已超1億，市場(chǎng)份額約占28%，遠(yuǎn)高于全球跨境電商巨頭亞馬遜在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。

根據(jù)美國咨詢公司eMarketer的報(bào)告預(yù)測(cè)，Mercado Libre在拉丁美洲電商市場(chǎng)的銷售規(guī)模到2020年底將激增46.5％，達(dá)到205.1億美元。

Mercado Libre平臺(tái)還能做嗎？未來還有沒有增長空間？小漁夫節(jié)選eMarketer報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行解讀，為跨境電商人進(jìn)入拉美市場(chǎng)或進(jìn)駐Mercado Libre平臺(tái)提供參考借鑒。

巴西市場(chǎng)規(guī)模最大，墨西哥市場(chǎng)增長最快

雖然Mercado Libre在2020年的狂飆突進(jìn)很大程度上是享受到了“疫情紅利”，不過報(bào)告預(yù)測(cè)，到了2021年Mercado Libre的增速也不會(huì)斷崖式下降，仍將保持21.9%的高位增速，其銷售額占整個(gè)拉美地區(qū)銷售額的比重也將從24.1%提升至25.4%。從未來趨勢(shì)來看，Mercado Libre仍有較大的潛在市場(chǎng)空間，跨境電商人不必過于擔(dān)心增長的問題。 

巴西是Mercado Libre的主要市場(chǎng)，占到整體電商業(yè)務(wù)規(guī)模的一半以上。Mercado Libre 2020年的巴西電商業(yè)務(wù)將增長39.0％，約達(dá)110億美元，而這也是其在巴西的銷售額首次超過100億美元。

Mercado Libre的第二大市場(chǎng)是其母國阿根廷，到2020年底其GMV將達(dá)到44.1億美元。報(bào)告預(yù)測(cè)Mercado Libre阿根廷市場(chǎng)有望在2021年再增長20.0％，約達(dá)到53億美元。

墨西哥是Mercado Libre在拉美地區(qū)第三大國家市場(chǎng)，電商GMV為40.6億美元。報(bào)告預(yù)言墨西哥將成為其2021年增長最快的市場(chǎng)，增長將在2021年達(dá)到24.0％，GMV達(dá)到50.4億美元規(guī)模。

這個(gè)預(yù)言基于Mercado Libre在墨西哥市場(chǎng)所投資建設(shè)的物流網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告分析師 Matteo Ceurvels認(rèn)為：“在這個(gè)快速且準(zhǔn)時(shí)交貨難度較高的國家，亞馬遜最初通過改善墨西哥的物流吸引了眾多消費(fèi)者?，F(xiàn)在，Mercado Libre已經(jīng)投資10億墨西哥比索（5190萬美元）來建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品能夠在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)整個(gè)墨西哥全境。Mercado Libre無疑正在為未來的成功做準(zhǔn)備?！?/span>

不過，自建物流從來不是一朝一夕就能做好的事，更何況是在基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)沒那么完善的墨西哥市場(chǎng)。因此Mercado Libre的物流投入能獲得多大成果和效益，能為跨境電商賣家提供多大的便利，還是需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

電商移動(dòng)化趨勢(shì)明顯，跨境電商紅利正在釋放

移動(dòng)化是Mercado Libre在拉美電商市場(chǎng)的顯著特征，并且移動(dòng)端的零售額已超過非移動(dòng)端的零售額，整體占比達(dá)70%。

從具體數(shù)據(jù)來看，巴西市場(chǎng)移動(dòng)端去年增速達(dá)45%，營收占比達(dá)67%；阿根廷市場(chǎng)移動(dòng)端去年收入增長80%，零售銷售額約達(dá)29億美元，占比約65%；墨西哥雖然是其在拉美最小的市場(chǎng)，但增速卻是最快的81%，其移動(dòng)端銷售額甚至超過阿根廷，達(dá)33億美元。

盡管我們通常認(rèn)為拉美的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)仍不完善，但Mercado Libre的數(shù)據(jù)表明拉美的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在加速滲透，終端個(gè)人消費(fèi)者規(guī)模正在快速增長，其對(duì)跨境電商的市場(chǎng)紅利正在釋放。

除了物流設(shè)施之外，這同時(shí)也得益于智能手機(jī)的普及。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵接入設(shè)備之一，智能手機(jī)將更多新興市場(chǎng)的消費(fèi)者鏈接進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，這些新增用戶將成為未來幾年拉美零售電商進(jìn)一步增長的主要驅(qū)動(dòng)力之一。研究分析師Matteo Ceurvels表示：“伴隨著令人矚目的增長，Mercado Libre已完全接受了移動(dòng)設(shè)備在用戶消費(fèi)行為中所占據(jù)的重要位置?！?/span>

移動(dòng)電商的發(fā)展必定會(huì)催生個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)需求，對(duì)于跨境電商賣家而言，這既是可以突破巨頭封鎖、尋找專屬忠實(shí)用戶的機(jī)會(huì)，也可能構(gòu)成市場(chǎng)需求快速變化而來不及應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

綜合來看，跨境電商賣家在Mercado Libre平臺(tái)一方面要注重其移動(dòng)化的趨勢(shì)，在店鋪設(shè)置、活動(dòng)營銷等方面進(jìn)行適配，另一方面要關(guān)注海外消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)需求，及時(shí)把握消費(fèi)者行為的變化，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海。

Mercado Libre憑借在拉美電商市場(chǎng)的龐大影響力，成為當(dāng)前絕大多數(shù)中國跨境電商賣家進(jìn)軍拉美的第一站，其有相對(duì)成熟的巴西和阿根廷站點(diǎn)，也有正在奮力崛起的墨西哥和智利等站點(diǎn)，跨境電商人要不要以及如何抓住這波新興市場(chǎng)紅利，相信心里也有了初步的答案。

（來源 / 小漁夫）