來源 / 小漁夫

今晚是平安夜，忙活了一兩個(gè)月圣誕節(jié)采購?fù)镜耐赓Q(mào)人終于迎來了今年的收官。相比于往年，今年由于海外疫情影響，此次圣誕節(jié)采購不管是在采購端還是在消費(fèi)終端可能都存在變動(dòng)，反映在谷歌趨勢GoogleTrends大數(shù)據(jù)上可能也會(huì)有新的變化。

而這些變化會(huì)是什么？明年的圣誕節(jié)海外采購又該如何提前籌備？小漁夫在谷歌趨勢Google Trends里查詢了往過5年的圣誕大數(shù)據(jù)，試圖探尋暢銷品類數(shù)據(jù)背后的含義，為外貿(mào)人提供借鑒。

1.圣誕樹Christmas Tree

毋庸置疑，從大型商場到個(gè)人家庭，圣誕樹作為圣誕節(jié)氣氛擔(dān)當(dāng)，是圣誕節(jié)必備用品。

從谷歌趨勢數(shù)據(jù)來看，每年的圣誕樹熱度從10月20日左右便開始迅猛增長，到12月5日前后到達(dá)頂峰。顯然，大部分海外用戶習(xí)慣在12月初期完成圣誕樹的采購，而10月下旬是海外用戶開始采購的時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)采購期窗口約為45天。

圣誕樹搜索量最多的5個(gè)國家分別是英國、美國、愛爾蘭、加拿大和澳大利亞。

2.圣誕帽Christmas Hat

圣誕帽可以說是圣誕節(jié)的標(biāo)志性物品了，不單是在海外，哪怕是在國內(nèi)，前兩天一個(gè)給微信頭像加圣誕帽的趣味活動(dòng)也能引起一股熱潮。

相比于圣誕樹，近5年來，圣誕帽的熱度呈現(xiàn)了逐年下降的趨勢，并在今年有所回暖。在時(shí)間變化趨勢上，往年的圣誕帽熱度通常從10月15日前后開始爬升，在12月23日前后達(dá)到頂峰，意味著海外采購商開啟采購的時(shí)候更早，而由于圣誕帽的消費(fèi)者屬性，其銷售熱度也可以維持至平安夜前。

不過今年的數(shù)據(jù)有了一些新變化。今年的圣誕帽熱度從10月11日便開始上升，并在12月12日到達(dá)頂峰，開始和結(jié)束的時(shí)間都比往年更早。

究其原因，小漁夫認(rèn)為一方面熱度提前上升由于是今年海外遲遲得不到控制的疫情重創(chuàng)了民眾正常的社交生活，民眾迫切希望盡快進(jìn)入圣誕氛圍，尋求壓力釋放，另一方面熱度提前結(jié)束是由于圣誕帽消費(fèi)大國英國和美國的疫情復(fù)發(fā)，相繼突破全年單日新增感染記錄，民眾的社交聚會(huì)再次被限制。

3.圣誕裝飾Christmas Decoration

包括彩燈、雪花等在內(nèi)的其他裝飾類產(chǎn)品與圣誕樹在時(shí)間變化上重合度較高，近5年來通常是從10月20日前后開始熱度上升，到12月5日前后到達(dá)頂峰。不過可以看到的是，近兩年的熱度相比前三年有所下滑。

在這類關(guān)鍵詞下，位于加勒比海的特立尼達(dá)和多巴哥共和國地區(qū)熱度最高，其次是黎巴嫩和菲律賓。

4.馬克杯Mug

盡管馬克杯是普通日用品，但其熱度也與“圣誕采購季”有明顯關(guān)聯(lián)。

馬克杯熱度近幾年趨勢相對穩(wěn)定，同時(shí)保持了每年熱度窗口期較短的特點(diǎn)。從數(shù)據(jù)上看，馬克杯在每年11月1日前后開始獲得大量搜索，在12月9日前后便會(huì)到達(dá)峰值。

值得一提的是，與馬克杯關(guān)聯(lián)的相關(guān)用戶搜索有許多食物產(chǎn)品，包括蛋糕、巧克力、雀巢咖啡等。這給外貿(mào)人提供了一條SEO線索，即將馬克杯與食品進(jìn)行關(guān)聯(lián)或許可以獲得更多搜索流量。

5.珠寶Jewelry

對于很多女性用戶來說，珠寶首飾是最受歡迎的禮物之一，尤其是在浪漫的圣誕節(jié)以及即將到來的元旦節(jié)日氣氛下。因此，珠寶也表現(xiàn)出了“圣誕季產(chǎn)品”的趨勢。

從谷歌趨勢數(shù)據(jù)上看，珠寶熱度通常分為兩段，一段是從11月初到12月初，隨后進(jìn)入一小段平臺(tái)期甚至?xí)杂谢卣{(diào)，第二段會(huì)從12月中旬至平安夜前后到達(dá)頂峰。除了圣誕節(jié)之外，珠寶在全年時(shí)間里還有2個(gè)熱度小高峰，分別在2月7日至15日的情人節(jié)、5月1日至10日的母親節(jié)這兩個(gè)時(shí)間段。

在全球市場上，美國的珠寶搜索熱度遙遙領(lǐng)先，是第二名波多黎各和第三名加拿大的近2倍，由此可見美國龐大珠寶市場的冰山一角。

最后，將這5類產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)綜合對比，可以看到，圣誕樹的熱度最高，其次是珠寶和馬克杯。

誠然，這五類產(chǎn)品不能等同于圣誕采購季的完整面貌，相信依然有許多暢銷產(chǎn)品尚未被發(fā)掘。不過，這五類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)已經(jīng)能給外貿(mào)人提供相當(dāng)?shù)膮⒖冀梃b，不管是目標(biāo)市場還是外貿(mào)營銷時(shí)間點(diǎn)，外貿(mào)人都可以以此來調(diào)整明年的營銷規(guī)劃。

祝平安夜平安！