今年的黑五網(wǎng)一讓不少賣家賺得盆滿缽滿，但也有部分賣家因為各種因素導(dǎo)致商品庫存不足，與今年的活動擦肩而過，白白損失了一大波流量和訂單，還讓競爭對手趁機搶占了市場。

那么，導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨的主要原因有哪些呢？

01

供應(yīng)商貨物交期時間不穩(wěn)定

明明說好的十天內(nèi)出貨，怎么都二十天了還沒生產(chǎn)完？供應(yīng)商會經(jīng)常因為訂單增多、人員不足等原因無法按時交貨，導(dǎo)致商品斷貨。所以賣家在找合作的供應(yīng)商時不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，還要了解生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性；也可以多開發(fā)幾個供應(yīng)商，以免出現(xiàn)突發(fā)情況。

02

物流送倉上架時間不準(zhǔn)時

商品到港后需要卸貨、送倉、上架。這些需要賣家及時跟進(jìn)貨物情況，跟貨代確認(rèn)送倉時間。尤其是10-12月旺季，是出貨高峰期，亞馬遜的上架時間也會大大延長，賣家可以設(shè)定20天左右的安全期限，來預(yù)估商品斷貨時間。

03

賣家主觀預(yù)判不準(zhǔn)確

賣家無法準(zhǔn)確預(yù)判銷售情況。如本次黑五網(wǎng)一活動，實際銷量比預(yù)估銷量高很多，導(dǎo)致商品斷貨；或因季節(jié)變化，例如現(xiàn)已進(jìn)入冬季，冬季產(chǎn)品熱銷，銷量突增，導(dǎo)致斷貨。

04

市場需求變化不可控

這類因素主要為客觀因素。比如某紅人推了某款產(chǎn)品，導(dǎo)致平臺上該產(chǎn)品的銷量突增；又如今年年初，受疫情影響，一系列防疫以及相關(guān)產(chǎn)品成為熱銷。

所以，綜合以上四點，在亞馬遜上賣貨，必須要做到未雨綢繆，應(yīng)該盡可能的考慮到更多影響因素，這樣一來可以大幅度減少斷貨的風(fēng)險。

那么，在商品斷貨前后，賣家應(yīng)該采取哪些措施去緩解斷貨產(chǎn)生的負(fù)面影響呢？

1、在商品斷貨前，適當(dāng)提高售價。一方面降低銷售速度，縮短斷貨時間；另一方面可以獲得超額利潤。（注：漲價幅度不要太大，過大容易丟失購物車，建議每天以1-2美金幅度上漲，具體根據(jù)實際銷售速率調(diào)整）

2、產(chǎn)品為多變體，降低其他變體售價。買家從熱銷品進(jìn)入，可能會購買價格更便宜/優(yōu)惠力度更大的變體，這樣也可以降低要斷貨商品的銷售速率。

3、預(yù)估斷貨時間，若斷貨時間在一周左右，可以采取自發(fā)貨的形式跟賣自己的產(chǎn)品。跟賣價格可以設(shè)置得高點，這樣即使FBA斷貨了，商品還是可以以自發(fā)貨的形式展現(xiàn)。同時，如果跟賣商品產(chǎn)生了訂單，這些訂單可以等下一批貨入倉后，以創(chuàng)建多渠道訂單的形式給買家發(fā)貨，價格高出的部分可以用來抵消多渠道配送產(chǎn)生的額外費用。

4、若斷貨時間長于兩周，甚至更長，有兩種方案：

①給老鏈接補貨：到貨后做降價/站外/折扣/LDBD等活動，重新投入推廣刺激老品。因為斷貨后，BSR排名下降，商品權(quán)重也會下降。通過價格的敏感性吸引更多的消費者購買，訂單增加，轉(zhuǎn)化率提高，權(quán)重也會逐步恢復(fù)。最終的恢復(fù)效果與市場變化和推廣力度有關(guān)。

②新建鏈接補貨：到貨后按推新品的模式推廣，之后與老品鏈接合并，不僅可以利用新品流量扶持期還可以共享老品的review。

斷貨是賣家最擔(dān)心出現(xiàn)的情況之一，因為期間會受到各種因素的影響，容易出現(xiàn)不可控的情況，賣家們又無法準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測，那么就要做好前期工作（生產(chǎn)、物流），保證可控因素不出狀況，備好足夠的安全庫存，盡可能降低斷貨的風(fēng)險。

當(dāng)然了，即使出現(xiàn)斷貨，各位賣家也不要慌張，根據(jù)實際情況判斷，做出正確的應(yīng)對策略和調(diào)整，盡可能降低負(fù)面影響。絲路互聯(lián)預(yù)祝各位亞馬遜賣家大賣！

(文章來源：絲路互聯(lián)跨境電商  Zoe)