咖啡使世界運轉(zhuǎn)！這句話在歐美國家的消費者心里深有體會。隨著這些機器成本的降低和功能的增長，這些機器已成為世界各地家庭中的熱門商品。如果作為亞馬遜的新手賣家，我們該調(diào)整思維模式和市場方向。

因為對于不太熟悉的產(chǎn)品類目，我們總會有不同的顧慮，比如品牌信任度以及FBA倉儲，還有退換貨不便根本沒有辦法做爆款等系列問題該怎么處理？

小知認為：除非有很新意的產(chǎn)品，很多銷量大的咖啡機基本都是國外大牌。

如果客戶對此類產(chǎn)品比較認牌子的話，光靠站內(nèi)是推不上去的。很多高貨值產(chǎn)品是要做品牌沉淀的，把自己當成消費者代入想想就好了，越貴的東西你越認牌子，這是品牌信任度的問題。

基于美國人1日1咖啡的習慣，新手賣這個還有市場嗎？

美劇里好像大家都在用滴漏式咖啡機，法壓壺都很少人用，美式咖啡被叫做Americano ,直譯是美國佬，就是意大利人嘲諷美國人不會煮咖啡。

美國人剛到意大利喝濃縮覺得太strong，叫人在濃縮上加水，淡到濾壺差不多的味道。

美國市場的意式咖啡做得不夠好，所以無法吸引到太多的顧客。

太多的人多年來都已經(jīng)喝慣滴濾咖啡，新產(chǎn)品如果沒有足夠的吸引力，短期內(nèi)是不會輕易放棄他們喝慣了的滴濾咖啡。

競爭激烈的咖啡機，客戶愿意為高單價產(chǎn)品買單嗎？

如果產(chǎn)品借勢明星或強勢媒體，一定要再三強調(diào)，以加強客戶信心。從具體數(shù)據(jù)觀察，看市場上消費者能接受并且有一定市場銷量的最高價格段是多少，最好按照這個價格做理想一點。因為這樣更容易做出利潤和給cpc和刷單留出來操作空間。

如果想做精品，如何提升權(quán)重與銷量？

小知建議：S單成本并不低，不僅最后不如廣告劃算，還會踩在刀尖上舞蹈，一舉回到解放前。所以最好的方式是測評+廣告+刷單沖擊類目前20名，后期能穩(wěn)定便好。

如果客單超過30美金，基本上廣告加S單是做起來最快的，一方面評價有保證，可以抵御對手搞鬼，第二，轉(zhuǎn)化率前期可控，第三，如果基礎工作做得好，銷量也不會低，盈虧就能得到控制。

如何有針對性的的運營某個品類？

初期運營是做好listing包括評論，而流量可以通過刷關(guān)鍵詞排名或者廣告獲取。如果有比較強的刷單能力,就可以關(guān)注流量；如果刷單能力一般，則關(guān)注轉(zhuǎn)化。建議做關(guān)鍵詞的時候從小詞和跟自己高度相關(guān)的做起。

中期運營是能夠維護現(xiàn)有賬號業(yè)績，并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷量。每天打開賣家后臺除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，深入的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有結(jié)果。

部分摘自：知無不言