亞馬遜廣告投放仿佛是個賣家的一大難題，廣告投入和產(chǎn)出不成正比，這個時候需要用精細化投放來解決這個問題；其實廣告主要有幾個難點，只要解決了以下幾個難點，開廣告的技能就能實現(xiàn)提升。

1.投放預(yù)算難以把控的問題

投放廣告前對單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額心里要有個預(yù)估，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算。實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如這個產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預(yù)算調(diào)控；單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律；

2.廣告產(chǎn)品投放混亂

有些亞馬遜賣家產(chǎn)品款式過多，導(dǎo)致預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個問題；需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個問題所說的二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預(yù)算；穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。

3.不經(jīng)?？磸V告

國內(nèi)淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤；很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就放在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大；投放廣告需要根據(jù)銷量的波動，對市場的長期預(yù)計來調(diào)試，提高投放精準度。我們公司運營人員廣告的投放管理，已經(jīng)能夠做到了24小時隨時隨地監(jiān)控著，所以我們廣告Acos一直在降低，現(xiàn)在亞馬遜多個店鋪廣告管理已經(jīng)可以通過廣告管理軟件實現(xiàn)了，用船長能夠自動對比之前投放的日均數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)異常，會在微信端及時發(fā)出預(yù)警提醒，方便快速調(diào)整廣告策略。新建、暫停、調(diào)整，亞馬遜船長廣告管理助手同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)微信端都能操作，所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要調(diào)試范圍是：

1、關(guān)鍵詞的競價波動；

2、單品預(yù)算的競價；

3、總預(yù)算的競價；

4.詞組匹配，廣泛匹配，精準匹配不知道選擇哪種

首先，我們在投放關(guān)鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習(xí)慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習(xí)慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習(xí)慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準匹配。船長可以智能篩選不展示或點擊沒成交的關(guān)鍵詞，進行一鍵否詞，也能夠節(jié)省很大一筆費用。