亞馬遜的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產(chǎn)品，輕店鋪；重買家，輕賣家。

由此可見，亞馬遜平臺的特點是產(chǎn)品為核心。因此，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心。

而亞馬遜的選品結(jié)果，直接影響運營成交，對于新手，下面給大家分享幾種常用選品分析法。

一.差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析是指主要抓取平臺上暢銷商品的差評數(shù)據(jù)，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改進或挑選出能解決客戶痛點的供應(yīng)商產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析重在抓取差評數(shù)據(jù)，也注重商品好評數(shù)據(jù)的分析，分析顧客的真實需求點和期望值。差評數(shù)據(jù)分析方法不僅從產(chǎn)品的好評中找到參考，而且從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然容易獲得相當(dāng)大的曝光率，銷量也能快速搞定。要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要花費大量的時間進行收集，并花費大量的時間進行數(shù)據(jù)分析。

二.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別說一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品？小編認(rèn)為，我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利。如何計算產(chǎn)品的毛利？簡單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

三.谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等)。此外，谷歌趨勢分析法強調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗，循序漸進成為選品高手。

常見選品技巧

1、商品價格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產(chǎn)品是有市場的

判斷標(biāo)準(zhǔn)

a、商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

b、前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過10萬

c、看下其他平臺，如 eBay是否也有類似產(chǎn)品在售

4、商品質(zhì)量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的。

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、listing 具有進步和優(yōu)化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速復(fù)制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴展性，是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質(zhì)

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞