做亞馬遜的賣家都深諳“七分靠選品，三分靠運營”的道理，也明白選擇比努力更重要，因此選品對亞馬遜賣家來說是非常重要的。

平臺上每天都有數(shù)以萬計的商品在競爭市場，如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣家們感到棘手的問題。

一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷量上有亮眼的成績，在評論方面也要有不錯的表現(xiàn)，只有同時滿足兩個指標(biāo)的產(chǎn)品才能有廣闊的銷售空間和市場潛力。

這幾年，跨境電商發(fā)展得如火如荼，越來越多的賣家涌入市場，經(jīng)常會有賣家詢問如何選品的問題。

那么，做跨境電商到底賣什么產(chǎn)品好呢？這是作為運營者第一步需要思考的問題。

賣家最常犯的選品誤區(qū)

誤區(qū)一：別人賣什么我也賣什么

隨波逐流是選品中最常見的思維誤區(qū)，當(dāng)然緊跟潮流趨勢并沒有錯，但是至少需要了解這些熱銷產(chǎn)品是否具備長期性需求。

否則跟的快尚能賺點利潤，跟的慢就會產(chǎn)生庫存積壓的問題。

這類流行性商品沒有長期性需求，往往不會在市場中持續(xù)太久。

就如之前大熱的指尖陀螺，風(fēng)頭一過，產(chǎn)品賣不出去就會積壓庫存，既浪費倉儲費又需要支付亞馬遜清理費。

誤區(qū)二：賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣

競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素，賣家數(shù)量少的產(chǎn)品固然競爭程度較低。

但是如果選擇了一個賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索只有兩三頁，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。

因為產(chǎn)品非常冷門，市場需求量小，很難打造出爆款，也難以做出像樣的業(yè)績。

誤區(qū)三：標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場

賣家經(jīng)常會被“人無我有，人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮，認為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場。

但其實培育一種需求從來不是中小賣家的事，賣家要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分得一杯羹。

誤區(qū)四：功能越多的產(chǎn)品越好賣

功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設(shè)置總是越復(fù)雜的，對于沒有耐心的買家，這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來差評，即使你的產(chǎn)品賣出去了，但得來的有可能大部分都是差評，而差評的殺傷力會讓賣家的運營路上充滿了變數(shù)。

所以，如果沒有十足的把握，碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。

誤區(qū)五：選品全憑工具抓取數(shù)據(jù)

很多新手賣家說我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，為什么產(chǎn)品還是賣不動貨？難道是工具的數(shù)據(jù)不準確嗎？

其實不然，工具畢竟只是一個輔助作用，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反映的是過去的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并非未來的產(chǎn)品趨勢。

在借助選品工具的同時，你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標(biāo)市場需求、而不是單憑工具抓取的數(shù)據(jù)來選品。

在避免選品誤區(qū)的同時，了解市場趨勢也是賣家所必須做的事情，賣家可以根據(jù)選品趨勢法則作為參考進行選品。

亞馬遜選品趨勢法則

1、體積適中的物品銷量較佳

物品的重量越大，運輸成本就越高，包裝的大小很重要。通過選擇小而輕的產(chǎn)品，可以使運輸成本和FBA費用更易于管理。當(dāng)然產(chǎn)品要小要輕，同時也要便于包裝不易破碎。

2、產(chǎn)品有持續(xù)且大量的需求

核實需求的最好方法，是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計。一般說來，最好看每月成交2000單，你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。

3、選擇有限的市場競爭

如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競爭，而一個評論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級產(chǎn)品。

4、確保每單有高額利潤空間

選品要確保除掉成本、物流、廣告費和其他費用，每單還留有高額利潤空間。當(dāng)然這沒有一個固定的標(biāo)準，因為有些產(chǎn)品是走量薄利多銷，有些產(chǎn)品是走利潤的。但是賣家還是把標(biāo)準保持在一個范圍內(nèi)，利潤大概在20%—30%左右，以便有一個降價和秒殺的空間。

（來源：跨境電商集中營）