要在亞馬遜獲得競爭優(yōu)勢，選品是關(guān)鍵因素之一。現(xiàn)如今在旺季，賣家們急需合適的亞馬遜選品進行營銷規(guī)劃，若能洞察先機，先一步做好選品決策，壓中爆款，那么年終的業(yè)績必能節(jié)節(jié)攀升。那么亞馬遜賣家都是如何進行選品的？依照數(shù)據(jù)分析亞馬遜選品有以下兩個原則：

第一步，確定大方向就是選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品。

第二步，針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手們的分析（包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等），選定質(zhì)量相對好的，自己將要銷售的產(chǎn)品，這就是所謂細化到產(chǎn)品。當有了好產(chǎn)品，賣家不可缺少的是對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，即運營。

基于這兩點原則，大家還可以靈活運用以下幾種選品技巧：

一、投其所好法

這個方法很好理解，就是你的目標客戶喜歡什么你就賣什么，根據(jù)用戶喜好來確定自己的亞馬遜選品。當然你是怎么知道他們喜歡的是什么，這就需要你平時去做功課了，對你的目標客戶群有個基礎的了解。

比如，美國人喜歡以青藍色為主;對有老鷹圖像的物品興趣較大;喜歡的運動多為籃球和橄欖球;新一代的年輕人喜歡跑步、騎自行車、瑜伽，了解了這些，賣家們就可以考慮賣一些與這些運動相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

在日常生活中，美國人在節(jié)假日喜歡聚會、野營，他們這樣的生活方式給賣家釋放一個信號，可以賣些廚房小工具、BBQ工具、充氣沙發(fā)、裝飾產(chǎn)品、防水手電筒、等周邊的產(chǎn)品。另外，賣家還可多看一些熱門美劇來預估下流行的趨勢，生產(chǎn)一些相關(guān)產(chǎn)品，銷量一般都會不錯的。

二、抱緊節(jié)日大腿法

所謂的旺季其實是由多個節(jié)日共同推動起來的，傳統(tǒng)的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，新興的黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等共同讓每年的第四季度成為歐美國家的購物狂歡~而2018年美國經(jīng)濟整體向好，聯(lián)邦政府減稅政策初見成效都進一步推動今年旺季美國的購物狂潮！

每個節(jié)日都有自己的特色，因此，根據(jù)節(jié)日的特色準備選品、引爆流量的基本準則是開展引流，那么哪些產(chǎn)品是含有節(jié)日特色的呢？

萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay用品等；

感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具；

圣誕節(jié)：取暖設備、鞋服、時尚飾品、滑雪設備、珠寶飾品、電子產(chǎn)品等；

根據(jù)這個清單選品備貨，爆款不敢百分百保證，但至少銷量不會很低。

三、就近選品法

中國有幾大產(chǎn)業(yè)帶，每個產(chǎn)業(yè)帶所生產(chǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品均有不同。當賣家實在是沒有思路的時侯，不妨就看看自己企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)帶主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。

義烏：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品

廣東：箱包、鞋服、男裝、3C

溫州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋

寧波：家紡用品、小家電、日用百貨

佛山：內(nèi)衣、文胸、童裝

杭州：女裝、童裝

除了以上3中選品技巧外，亞馬遜的自營也是個很好的風標，作為一家數(shù)據(jù)技術(shù)公司來說，亞馬遜自營品類是經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研做的，此外平臺重點發(fā)展的品類也會在流量上傾斜。