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亞馬遜下半年旺季如何調(diào)整選品策略?

亞馬遜下半年旺季如何調(diào)整選品策略?

1.選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品,抓住復(fù)購潛力

這類產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品,集中在美妝,個(gè)護(hù),廚房用品方面,屬于消費(fèi)者頻繁購買的產(chǎn)品。對于賣家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小,是在較為特殊的時(shí)期中求穩(wěn)的選品策略。

2.挑選成本控制有把握的產(chǎn)品,保護(hù)利潤率

這類產(chǎn)品的切入點(diǎn)應(yīng)該是利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢,優(yōu)選可以進(jìn)一步壓縮成本的產(chǎn)品。

利潤率主要來源于兩個(gè)點(diǎn):

一、小眾

二、高單價(jià)

對于市場而言,精準(zhǔn)定位到一些體量適中,增長快速,但競爭度較小的產(chǎn)品,從而降低推廣成本是較為明智的選品方法和思路。而高單價(jià)又保證了產(chǎn)品的利潤空間。

3.多考慮性價(jià)比高的產(chǎn)品,迎合海外消費(fèi)者多樣購買力需求

目前整體市場的高性價(jià)比主要體現(xiàn)在市場需求量較大的產(chǎn)品。并且普遍存在高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn),即高端性能中等價(jià)格。

4.側(cè)重剛需產(chǎn)品,更符合消費(fèi)者需求

2020年對賣家而言變化莫測,對于供應(yīng)鏈資源、物流資源,工廠產(chǎn)能都是巨大的挑戰(zhàn)。因此選擇非季節(jié)性且穩(wěn)定的剛需產(chǎn)品是較為穩(wěn)妥選品思路。剛需產(chǎn)品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。

5.傾向無接觸產(chǎn)品,順應(yīng)客觀環(huán)境需求

針對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)更快速的針對客觀市場環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品迭代,滿足市場的需求。例如:免接觸洗手盆,在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點(diǎn)以滿足疫情期間產(chǎn)生的新需求。

一方面可以提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

一方面還節(jié)省了開發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力,產(chǎn)生事半功倍的效果。


來源:海途跨境

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