別慌！亞馬遜旺季廣告投放沒你想的那么難

跨境知道
2022年05月19日 15:48
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在備戰(zhàn)旺季時(shí)，廣告投放布局有疑慮？莫慌，本期將整理6個(gè)廣告布局步驟，為你提供備戰(zhàn)旺季新思路，讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光，快速提升流量沖破瓶頸！

每年的亞馬遜Prime Day，對(duì)各位賣家而言都是一場(chǎng)至關(guān)重要的“期中考試”。

在這場(chǎng)考試中，賣家們往往需要提前做好備戰(zhàn)布局，把握最精準(zhǔn)的流量，才能交出一份令人滿意的答卷。

在備戰(zhàn)旺季時(shí)，廣告投放布局有疑慮？莫慌，本期將整理6個(gè)廣告布局步驟，為你提供備戰(zhàn)旺季新思路，讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光，快速提升流量沖破瓶頸！

01把握備戰(zhàn)時(shí)間，“秣馬厲兵”

想在旺季高效提升轉(zhuǎn)化，訂單漲漲漲？賣家們就需要把自己的廣告組活動(dòng)“秣馬厲兵”，提前40-50天為旺季做準(zhǔn)備，開始“屯糧積草”，才能打好這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

02做好流量定位，布局事半功倍

對(duì)推廣的產(chǎn)品做好流量定位，篩選出最佳廣告流量投放類型和渠道，可以利用數(shù)據(jù)報(bào)表和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)流量類型。

例如你的產(chǎn)品是彈力帶，除了自己產(chǎn)品本身的流量以外，你可能在旺季開始之前已經(jīng)測(cè)試了很多個(gè)廣告活動(dòng)，分別有啞鈴，健身球，跳繩等等，最后測(cè)試結(jié)果最佳的流量結(jié)構(gòu)可能就是啞鈴和健身球，那么就可針對(duì)測(cè)試出的流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局投放。

03“裝修”品牌旗艦店，強(qiáng)引流

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類吸引大量的流量、訂單和銷量。

數(shù)據(jù)表明：與鏈接到商品列表頁(yè)面相比，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均ROAS高17%。所以亞馬遜賣家們可以使用品牌推廣為品牌旗艦店引流。
同時(shí)也可以通過(guò)賣家平臺(tái)>品牌>管理實(shí)驗(yàn)工具，對(duì)品牌商品的A+商品描述、商品名稱和主圖片進(jìn)行 A/B 測(cè)試。

別慌！亞馬遜旺季廣告投放沒你想的那么難

將兩個(gè)版本的商品詳情進(jìn)行對(duì)比，以便查看哪個(gè)版本效果更受消費(fèi)者歡迎。

04優(yōu)化標(biāo)簽，防止流量跑偏

在旺季之前，賣家們要理解標(biāo)簽打法，優(yōu)化好listing關(guān)鍵詞標(biāo)簽，類目標(biāo)簽以及ASIN標(biāo)簽。
可以通過(guò)亞馬遜廣告后臺(tái)的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、ASIN來(lái)優(yōu)化標(biāo)簽，同時(shí)要找到最能轉(zhuǎn)化的強(qiáng)關(guān)聯(lián)或者最準(zhǔn)確的標(biāo)簽，避免受到旺季流量的影響而跑偏。

別慌！亞馬遜旺季廣告投放沒你想的那么難

05搭建廣告矩陣，做好排兵布陣

搭建SKU矩陣，分為主推款，引流款，新品，庫(kù)存款。

要明白在旺季期間，需要達(dá)到的目的而選擇適合自己的打法。

例如有的亞馬遜賣家是希望利用旺季來(lái)清庫(kù)存的，那搭建的廣告類型就是清庫(kù)存的類型；想要推新品，則針對(duì)新品建立相對(duì)應(yīng)的廣告矩陣，就會(huì)搶長(zhǎng)尾流量去測(cè)試產(chǎn)品的偏好度；想要推利潤(rùn)款主推款，就要衡量投入產(chǎn)出比，搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量等等。