國內(nèi)直播帶貨創(chuàng)造的商業(yè)價值誘惑在海外逐漸放大，各大跨境電商平臺和海外社媒紛紛開啟直播帶貨新潮流。Amazon官方再次升級店鋪直播帶貨體系，正式表明會大力扶持直播帶貨板塊，給到優(yōu)質(zhì)直播賣家巨大的流量入口。

那么關(guān)于Amazon Live的直播流程和機制，很多跨境賣家仍然不清楚，今天K妹就給大家講講亞馬遜直播的操作和流程。

一、如何登陸Amazon Live？

第1步

在iOS設(shè)備上下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序。Creator 應(yīng)用目前僅支持iPhone 手機并進行更新優(yōu)化。Amazon Live Creator 可以在 iPad 上使用，但無法獲得最佳使用體驗。該應(yīng)用目前不適用于安卓設(shè)備。

第2步

使用與您的Seller Central帳戶綁定的電子郵件地址登錄。Amazon Live Creator 目前只適用于已完成亞馬遜品牌注冊并在 Amazon.com 上銷售商品的專業(yè)亞馬遜賣家。請務(wù)必使用賣家后臺/品牌注冊登錄信息登錄 Amazon Live Creator。

第3步

首次登錄時，系統(tǒng)會要求您選擇您已在亞馬遜品牌注冊中注冊的其中一個品牌。您的直播將在該品牌注冊商品的詳情頁上展示。如果您有多個品牌，可以在應(yīng)用設(shè)置中選擇“Switch Brands”，即可在品牌之間切換。

PS：如果您沒有看到要使用的品牌，您可能不是該品牌的“權(quán)利所有人”。要更新品牌注冊，請登錄“品牌注冊”或在賣家后臺中聯(lián)系賣家支持。

在“品牌注冊”中以“權(quán)利所有人”身份與您品牌關(guān)聯(lián)的用戶都可以代表您的品牌登錄 Amazon Live Creator 應(yīng)用。我們建議同一品牌的多名人員在同一直播活動中登錄，以幫助處理買家聊天消息、在直播期間突出顯示某個商品或展示自定義的促銷信息。

二、如何創(chuàng)建亞馬遜直播？

第1步

登錄Amazon Seller Central賣家賬號，然后單擊“+”按鈕創(chuàng)建新的直播。（有一個“More”選項按鈕，你可以在其中更改頻道設(shè)置，關(guān)聯(lián)賣家賬號，閱讀直播提示等等。）

第2步

如果你需要在直播之前進行一些測試，可以使用練習(xí)模式安全地練習(xí)直播。當您啟用練習(xí)模式時，您的直播將僅在特定的練習(xí)模式頁面上顯示，只有您可以看到該頁面的鏈接。

第3步

添加與你直播相關(guān)的產(chǎn)品，以便用戶能夠在看到你展示產(chǎn)品使用情況時立即購物。一旦你選擇了產(chǎn)品，請記住使用主要關(guān)鍵詞命名直播，以獲得更好的亞馬遜SEO優(yōu)化效果。

第4步

在直播期間，您可以在視頻中展示長度不超過 60 個字符的自定義橫幅廣告(Banner)。通過宣傳促銷信息，觀眾能夠直接點擊橫幅將促銷添加到他們的賬戶。您可以在賣家后臺（“廣告”-“促銷”）中找到您的促銷，然后在 Amazon Live Creator 應(yīng)用中輸入促銷 ID。

PS：您的促銷僅會在您直播時顯示，而橫幅在直播開始后無法編輯。您在直播期間可以選擇隱藏或取消隱藏橫幅。

三、Amazon Live上的直播技巧

1、設(shè)置好設(shè)備以進行直播

?將您的 iPhone 手機設(shè)置為“請勿打擾”，以防止來電和消息干擾您的直播。

?確保您的設(shè)備已充滿電或插入電源。Amazon Live Creator 的耗電速度高于其他應(yīng)用。

?考慮到 iPhone 手機攝像頭拍攝和顯示圖片的方式，向觀眾展示的任何內(nèi)容都可能出現(xiàn)顛倒的情況。請確保通過練習(xí)模式檢查您要展示的圖片。

?請勿在直播期間退出 Amazon Live Creator 應(yīng)用，這會導(dǎo)致直播結(jié)束。同樣，請勿在您用于拍攝視頻的設(shè)備上切換不同應(yīng)用。

2、提高視頻質(zhì)量

?不建議直接通過 iPhone 手機麥克風(fēng)收聲，特別是當 iPhone 手機距離直播人超過 1m時。強烈建議購買外置麥克風(fēng)，以最大限度地提高音質(zhì)。外置麥克風(fēng)非常便宜 – 您可以在亞馬遜上進行挑選。

?為了最大限度地提高攝像機的穩(wěn)定性，我們強烈建議使用兼容的三腳架或萬向架。

?試一試使用專業(yè)的視頻編碼器來提高直播的視頻質(zhì)量。參閱我們的常見問題，查看說明和最佳實踐。

3、WiFi/連接要求

?Amazon Live Creator 應(yīng)用需要至少 15Mbps 的互聯(lián)網(wǎng)連接上傳速度，來支持通過 iPhone 手機拍攝和播放視頻，因此建議在可以使用 WiFi 的地方進行直播。請進行互聯(lián)網(wǎng)連接測試，了解您的帶寬可用性，請在與直播時同樣的位置環(huán)境進行測試。您可以在 http://www.speedtest.net/ 測試互聯(lián)網(wǎng)上傳速度。

?請確保您在直播時使用的 WiFi 沒有其它設(shè)備連接。在直播期間，我們建議您斷開除了使用 Amazon Live Creator 應(yīng)用的設(shè)備之外的所有設(shè)備。這將最大限度地提高直播的可用帶寬，防止其他設(shè)備占用帶寬。

4、提升表現(xiàn)

?在向亞馬遜買家直播之前，使用練習(xí)模式安全地練習(xí)直播。

?排練您準備要說的內(nèi)容，并與您的攝影師一起進行聯(lián)系。您的狀態(tài)越自在，越能吸引觀眾！

?當品牌通過自己的營銷活動（電子郵件和社交媒體等）推廣直播時，我們可以看到直播的業(yè)績表現(xiàn)得到了提升。將您的渠道 URL分享出來為直播增加流量，并將您的粉絲轉(zhuǎn)化為亞馬遜上的買家。

?通過直接回復(fù)聊天消息或在直播中口頭回復(fù)的方式，與聊天或提問的亞馬遜買家直接互動。

四、關(guān)于Amazon Live的其它問題

1、品牌在亞馬遜上直播是否需要付費？

在Amazon上進行實時流傳輸不收取任何費用。您可以在商店列表頁面和Amazon.com/Live免費流媒體直播。如果要增加實時廣播流量，可以通過推廣實時廣播來擴大覆蓋范圍。

2、Amazon直播商品的順序重不重要？

重要。在直播期間，商品輪播圖中的第一件商品很有可能獲得更多曝光量。直播之前，您可以點擊商品選擇器旁邊的編輯按鈕，以更改輪播圖中的商品順序。直播期間，在 Amazon Live Creator 應(yīng)用中點按其中一件商品即可突出顯示該商品。然后，該產(chǎn)品將移動到商品輪播圖中的第一個廣告位。使用此功能可讓買家更輕松地了解您正在介紹的商品。

3、Amazon直播時長？

一般來說，每場直播至少要播1.5小時，因為亞馬遜的直播時長與GMV掛鉤，你在平臺上直播的時間越長，賬號就可以不斷升級，升級越高店鋪權(quán)益越高，到了第3等級就會掛在首頁展示。

4、為什么直播結(jié)束后指標會繼續(xù)變化？

在您的直播結(jié)束后，買家會繼續(xù)在亞馬遜上（包括 Amazon.com/live）的不同位置看到您的直播并與之互動。因此，您的直播指標可能會在直播結(jié)束后繼續(xù)變化。如果您對直播進行推廣，買家能夠在長達 48 小時的時間里繼續(xù)觀看直播錄像并與之互動。

5、站內(nèi)直播推廣如何運作？

您可以從后臺購買流量，通過付費來擴大您在亞馬遜上的直播覆蓋范圍，提高內(nèi)容對于網(wǎng)站上買家的可見性。推廣直播會讓您的視頻顯示在 Amazon.com 和亞馬遜移動購物app應(yīng)用的不同廣告位上（包括商品詳情頁面）。

6、直播能否回放？

Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，用戶可以在直播頻道隨機看到，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以帶來不斷的流量。同時，直播回放的視頻可進行二次剪輯再上傳，其中各個產(chǎn)品的畫面也可做成短視頻用于廣告投放。

7、買家如何找到我的頻道頁面？

買家可以通過點擊您在某些 Amazon Live 廣告位中的頻道名稱來找到您的頻道頁面。您還可以使用 Amazon Live Creator 應(yīng)用中提供的頻道鏈接，并向亞馬遜網(wǎng)站外的受眾推廣您的頻道。例如在Facebook上推廣帖子。

大部分賣家都是可以申請開通亞馬遜直播權(quán)限的，所以當你想做直播帶貨時，但是在沒有足夠?qū)I(yè)的團隊和KOL主播的情況下，找專業(yè)的跨境直播服務(wù)機構(gòu)是最好的選擇，而吃鯨MCN恰恰是最合適的。

1、連接亞馬遜官方的MCN服務(wù)團隊

2、與海外KOL主播簽全約

3、不是任何外國人都可做主播

4、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才能做好跨境直播

來源：邦閱網(wǎng)/K妹