對于不少賣家來說，今年開局以來，訂單銷量一直不甚理想。

新品難推、老品難打，別說利潤，想要維持成本都已經(jīng)夠得上艱難，賣家們除了無可奈何以外，甚至打起了退堂鼓。隨著亞馬遜政策的大幅收緊，合規(guī)運(yùn)營成了大勢所趨，站內(nèi)廣告競爭愈發(fā)慘烈，流量變得越來越金貴。

告別黑科技和刷單，把投入和精力轉(zhuǎn)移到內(nèi)功修煉上，是所有亞馬遜賣家家和跨境電商認(rèn)可的大勢所趨。

01 有曝光沒點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，商家陷入死局？

在亞馬遜競爭呈現(xiàn)白熱化的今天，賣家的流量實(shí)屬來之不易。

因此，做好引流之后，如何提高轉(zhuǎn)化率也是賣家們最關(guān)心的問題，而這一點(diǎn)，也困擾著許多賣家。

一位做餐具廚類的賣家就表示，自己的新品上架一周開了自動(dòng)，卻只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，對此，他十分疑惑：

還算熱門的產(chǎn)品報(bào)了Vine已經(jīng)10天了，還是0領(lǐng)取?，F(xiàn)在就是裸跑，競品普遍價(jià)格在10.99-32.99之間不等，競品review也有幾百幾千的。其實(shí)大家都差不多，只是外觀圖案不一樣，我從原價(jià)25.99降為現(xiàn)在16.99，還是只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化。

從該賣家提供的后臺截圖，我們可以看到，該產(chǎn)品曝光量有5萬多，點(diǎn)擊率卻只有可憐的0.1%，這也就是說，曝光高點(diǎn)擊低，流量轉(zhuǎn)化率差強(qiáng)人意。

對此，有賣家建議道：加大折扣，增加競價(jià)，再看看轉(zhuǎn)化。畢竟沒轉(zhuǎn)化亞馬遜系統(tǒng)會默認(rèn)你是差生，直接把你放在角落里面，沒人能夠找得到你，最后只會陷入死循環(huán)。

總而言之，好不容易把流量引過來，如何提高轉(zhuǎn)化率就成了賣家待解決的問題。眼下，針對這一點(diǎn)，新老賣家都急需找到一個(gè)突破口。

02 用鏡頭表達(dá)能抵千字，重視視頻提升20%轉(zhuǎn)化率

近些年以來，各個(gè)行業(yè)都掀起了一股屬于短視頻的浪潮，而短視頻營銷在跨境電商領(lǐng)域，也迎來爆發(fā)式增長。據(jù)侃妹觀察，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)設(shè)備或PC端搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，賣家視頻就會顯示在搜索結(jié)果下方，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁面進(jìn)而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

曾經(jīng)，亞馬遜廣告在向賣家發(fā)送的一封郵件中提到，“每5位亞馬遜消費(fèi)者中就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)產(chǎn)品，68%的消費(fèi)者都偏好短視頻方式進(jìn)一步了解新商品或服務(wù)。”這也就是說，短視頻在賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率方面，所作出的卓越貢獻(xiàn)不可忽視。現(xiàn)如今，相對于圖文形式的視頻營銷，更是品牌賣家跨境出海的又一不可或缺的助力，用鏡頭說話能抵千字，更能占人心智。

因此，隨著亞馬遜平臺視頻功能的全面開放，短視頻營銷的優(yōu)勢也會逐漸凸顯出來，不少有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家早已經(jīng)布局短視頻營銷了。在亞馬遜上，短視頻大致可以分為四種，即買家秀視頻、開箱視頻、產(chǎn)品視頻與品牌視頻。

產(chǎn)品視頻俗稱主圖視頻，如果是主圖是最影響點(diǎn)擊率的話，那么產(chǎn)品視頻無疑是最影響轉(zhuǎn)化率的。大量案例顯示，在Listing優(yōu)化中，一個(gè)好的主圖視頻，或者主圖視頻的優(yōu)化，給轉(zhuǎn)化率帶來20%-50%的提升不是神話?，F(xiàn)在的主圖視頻在很多類目已經(jīng)上升到主圖之后的第二個(gè)圖片位置。相對于圖片和文字介紹來說，主圖視頻主要有以下優(yōu)勢：

1. 多維度展示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品賣家；

2. 視頻更能占據(jù)用戶心智，加快買家購買決定；

3. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率隨之提升，助力產(chǎn)品銷量排名；

4. 促進(jìn)產(chǎn)品正循環(huán)，使產(chǎn)品獲得更多流量。

總之，有主圖視頻和沒有主圖視頻，一個(gè)好的產(chǎn)品視頻和一個(gè)不合格的產(chǎn)品視頻，對于轉(zhuǎn)化率而言，差距不可謂不大。由于文化的差異，運(yùn)營心里覺得好的主圖視頻不一定是真正好的主圖視頻。當(dāng)然，買家視頻以及開箱視頻在提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率方面，也都有著相當(dāng)大的賦能。