01把握近180億美元市場增速飛快的學(xué)校用品藍(lán)海

網(wǎng)購能在有效減少人員接觸的同時(shí)，提供廣泛學(xué)校用品資源和優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)。Amazon Business作為企業(yè)機(jī)構(gòu)線上采購首選渠道，已經(jīng)為美國30多個(gè)城市里超過1386所學(xué)校4的學(xué)生提供大量學(xué)習(xí)教育用品。對于中國跨境電商賣家而言，通過Amazon Business拓展學(xué)校用品可以抓住下半年復(fù)課開學(xué)所帶來的巨大銷售機(jī)會。 Amazon Business上對應(yīng)的企業(yè)買家多為面向各年齡段的教育機(jī)構(gòu)，具體可以分為幼兒教育、K-12基礎(chǔ)教育和高等教育。其中，K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)的采購需求較大，占教育機(jī)構(gòu)采購總額的61%5。學(xué)校用品全年都有需求，在返校季和年底會相對更高。

幼兒教育：幼兒園、托管班等?? 企業(yè)買家代表：Endeavor Schools 一所位于美國邁阿密的私立幼兒教育機(jī)構(gòu)，在美國10個(gè)州建有42所幼兒園，學(xué)生數(shù)量達(dá)9,000名6。Amazon Business幫助其大大簡化了采購流程，使各地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)得以集中采購并共享資源。

K-12基礎(chǔ)教育：從幼兒園到十二年級?? 企業(yè)買家代表：Shelby County Schools 阿拉巴馬州評價(jià)最高的教育機(jī)構(gòu)體系之一，一直以來致力為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育和教學(xué)資源，在Amazon Business上有超過1,000位7采購員，高度認(rèn)可亞馬遜提供的企業(yè)采購功能和采購系統(tǒng)。

高等教育：大學(xué)院校、成人教育機(jī)構(gòu)等企業(yè)買家代表：約翰霍普金斯大學(xué) 一所世界頂級的著名私立大學(xué)，Amazon Business不僅可以滿足學(xué)校對商品多樣性的要求，還可以向超過9,000多家8小企業(yè)采購，為世界各地的中小企業(yè)創(chuàng)造了巨大的商業(yè)機(jī)會。

一張圖帶你了解廣闊的海外學(xué)校用品前景

在廣闊的市場需求背景下，有中國賣家已經(jīng)在學(xué)校用品類成功取得超百萬的年銷售額！

02盤點(diǎn)學(xué)校用品流行趨勢和選品指南

面對如此充滿潛力的大好機(jī)遇，你是否已經(jīng)迫不及待想要去海外大展身手了？接下來，讓小編為你送上2020 Amazon Business美歐日站點(diǎn)學(xué)校用品熱賣選品趨勢解讀，助你精準(zhǔn)掘金！

綠色環(huán)保，材質(zhì)優(yōu)良美術(shù)文教用品 強(qiáng)調(diào)書寫順暢及廣泛使用場景

熱賣詳解：筆記本的適用范圍廣，學(xué)生常用于記錄要點(diǎn)，寫作等。教育機(jī)構(gòu)的集中性采購需求高，銷售時(shí)注意產(chǎn)品包裝尺寸。

熱賣詳解：白板套裝應(yīng)用場景多樣，老師可以手寫活動日歷，課程安排，備忘錄；布置任務(wù)等等。建議圖文描述和產(chǎn)品賣點(diǎn)中多融合教育機(jī)構(gòu)使用場景。

熱賣詳解：鉛筆廣泛應(yīng)用于學(xué)習(xí)、校園行政等多種場景。買家非常注重材料環(huán)保特性，尤其安全無毒材質(zhì)，書寫順滑度。并且建議10-15支作為一套售賣，建議售賣前進(jìn)行摔箱測試，提高產(chǎn)品包裝品質(zhì)。

熱賣詳解：歐洲消費(fèi)者喜歡這種筆（calligraphy pen）來畫畫。顏色、材質(zhì)、是否可以循環(huán)使用都是買家的考慮因素， 10-15支筆作為一套售賣更受青睞。

安全無毒，質(zhì)量過關(guān)幼兒教育用品 材質(zhì)好、色彩鮮艷、質(zhì)量把控嚴(yán)格

熱賣詳解：學(xué)生必備的書包在企業(yè)端和個(gè)人消費(fèi)者的需求量都很大，追求產(chǎn)品多功能性，比如可拖動，帶輪子，多分隔袋；建議多款式銷售，一定要避免圖案侵權(quán)。

熱賣詳解：寓教于樂有助于對學(xué)前基礎(chǔ)素質(zhì)的培養(yǎng)，手玲等輔教樂器有助于在課堂上提升兒童學(xué)習(xí)的樂趣。

熱賣詳解：日本對兒童動手能力的培養(yǎng)非常重視，課堂上常用到積木類的益智類的產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品經(jīng)常會出現(xiàn)在這些機(jī)構(gòu)賣家的采購清單里。

熱賣詳解：畫畫、涂鴉可以培養(yǎng)兒童創(chuàng)造力，這類產(chǎn)品在學(xué)前教育機(jī)構(gòu)里經(jīng)常使用到，屬于易消耗品，復(fù)購需求高，建議設(shè)置更有吸引力的數(shù)量階梯價(jià)格。

熱賣詳解：采取良好的安全措施是幼兒教育機(jī)構(gòu)的重要需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須考慮到使用場景，例如樓梯，陽臺，電視，需要標(biāo)注好不同場景對于門閉合方式的使用演示。

熱賣詳解：室內(nèi)蹦床主要用于兒童室內(nèi)運(yùn)動的需求。可以應(yīng)用在家庭教育，K12基礎(chǔ)教育等場景中。安全性能是重要關(guān)注點(diǎn)，針對兒童用蹦床，需要注意增加外圍防護(hù)網(wǎng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的安全性。

操作方便，應(yīng)用靈活校園辦公設(shè)備 質(zhì)量佳功能強(qiáng)、能與各種配套設(shè)備和場景兼容

熱賣詳解：這類產(chǎn)品適用于打印模型的制作，配合3D打印機(jī)和打印筆使用，尤其在高等教育和研究機(jī)構(gòu)頻繁用到，且屬于消耗品，需要反復(fù)大量采購。

熱賣詳解：可用于熱壓圖案到T恤，帽子，杯子等產(chǎn)品上，尤其廣泛應(yīng)用于在大學(xué)印發(fā)紀(jì)念品、活動用品時(shí)。

熱賣詳解：廣泛應(yīng)用于打印學(xué)習(xí)資料、紙質(zhì)通知、學(xué)校行政等多種校園場景。買家在購買時(shí)比較注意是否同時(shí)附贈墨盒/墨粉等產(chǎn)品、原裝產(chǎn)品能夠打印多少文檔、加墨/更換墨盒是否方便等等。

熱賣詳解：配合打印機(jī)使用，售賣時(shí)應(yīng)提醒買家墨粉適用型號，打印的顏色，可打印的紙張數(shù)量，墨粉容量等商品參數(shù)。

熱賣詳解：配合墨粉使用，買家通常關(guān)注墨盒的安裝及使用方法，加墨的方便易操作性，建議標(biāo)注清楚是否支持多次使用和添加各種顏色的墨粉等描述。

熱賣詳解：帶LED燈的智能手機(jī)三腳架可以同時(shí)拍攝照片和視頻，有助于穩(wěn)定教學(xué)視頻畫面。并且LED燈由USB供電，方便使用各種電源接入，使用附帶的遙控器，可根據(jù)拍攝地點(diǎn)靈活地調(diào)節(jié)照明。

熱賣詳解：網(wǎng)絡(luò)攝像頭頻繁出現(xiàn)在學(xué)生上網(wǎng)課，大學(xué)教育機(jī)構(gòu)視頻會議等場景中。在居家學(xué)習(xí)期間，日本中學(xué)教育機(jī)構(gòu)很多課程是通過線上的形式來完成，網(wǎng)絡(luò)攝像頭作為視頻信號采集設(shè)備，對教育機(jī)構(gòu)來說，無論是給學(xué)生配備，還是給職員或者是教師配備，都是必不可少的需求。

舒適性高，輕便安全學(xué)生運(yùn)動用品 舒適便捷、輕松融入復(fù)學(xué)和運(yùn)動場景

熱賣詳解：手表手環(huán)在戶外爬山、跑步，健身房鍛煉等運(yùn)動場景中頻繁出現(xiàn)。由于需要搭配智能手機(jī)，移動平板電腦等設(shè)備使用，能與大部分設(shè)備和系統(tǒng)兼容的產(chǎn)品更受青睞。買家購買時(shí)還會注意這類產(chǎn)品的佩戴舒適度和便利程度。

熱賣詳解：許多學(xué)生在校園通勤會選擇自行車出行，因此未來自行車和相關(guān)配件都是有潛力的熱賣品類。選品時(shí)可以留意產(chǎn)品的使用場景，專業(yè)程度，安全性，是否輕便等。

熱賣詳解：海外教育機(jī)構(gòu)幾乎都建有健身房，而此類運(yùn)動自行車是校園內(nèi)的健身房和部分企業(yè)需要配備的基礎(chǔ)健身設(shè)備之一。疫情影響下有運(yùn)動需求的一些消費(fèi)者也會選擇購買方便在家運(yùn)動。因此企業(yè)端和個(gè)人消費(fèi)端市場需求量都比較大。

熱賣詳解：隨著疫情影響逐漸淡去，尤其在進(jìn)入冬季，重新回到生活日常的學(xué)生們在戶外滑雪，騎車等運(yùn)動中經(jīng)常用到此類防凍手套，購買需求比較旺盛。對于這類產(chǎn)品，買家更重視耐用性，防水保暖等實(shí)用性能。

03學(xué)校用品品類運(yùn)營十連問

光是選品合規(guī)攻略還不夠，Amazon Business運(yùn)營干貨一并送上！2020怎樣快速切入學(xué)校用品品類？超詳細(xì)十二連問，為你一一解答！

? Q1 拓展該品類必須牢記的要點(diǎn)是什么？

1)調(diào)研：提前做好亞馬遜開店的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，更準(zhǔn)確的挑選合適的選品開拓站點(diǎn)；2)授權(quán)：沒有授權(quán)的產(chǎn)品不要售賣；3)兼容性：兼容產(chǎn)品有很高的需求；4)環(huán)保：產(chǎn)品和外包裝使用的材料越環(huán)保越受歡迎；5)尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號。

? Q2 拓展該品類必須避免的坑是什么？

1)季節(jié)性：學(xué)校用品有銷售旺季，開始一次性發(fā)太多的貨物到海外倉會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓等問題。在旺季之前盡早備貨，防止打亂運(yùn)營節(jié)奏；2)安全性：產(chǎn)品本身如果是低齡兒童等使用，則最好進(jìn)行安全性的檢測，防止后續(xù)產(chǎn)品一系列問題；3)合規(guī)性：產(chǎn)品外觀，圖案方面需要注意防止一系列侵權(quán)產(chǎn)品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規(guī)問題；