在亞馬遜運營中，關(guān)鍵詞的尋找一直是賣家們的重中之重。消費者會選擇哪個關(guān)鍵詞很大程度上決定了產(chǎn)品會不會展現(xiàn)在消費者面前。

用什么樣的詞，放在哪里，決定了產(chǎn)品是否會展現(xiàn)在潛在買家的眼前，展示得多了，點擊進入listing詳情頁的人多了，產(chǎn)品被買家相中的機率也就被放大。出單的機率高了，排名也就上升了，如此來形成良性的循環(huán)，因此尋找出單引流的關(guān)鍵詞就變得格外重要。

但是尋找關(guān)鍵詞的過程中，有人會參照競品的關(guān)鍵詞，有人會自己去搜索，有人會找數(shù)據(jù)而不會看數(shù)據(jù)。還是會有很多誤區(qū)，很多坑賣家可能會踩，今天就來給賣家講講可能會踩到的坑。

照搬競品listing，他有效果你卻沒有

這是很多賣家都會犯的錯誤。就是照搬人家的標題埋詞，但是賣家往往會忽略一個點，就是競品，尤其是老品，它所使用的關(guān)鍵詞應該是很早之前就埋下的，這個詞可能是這個listing當初布局時的熱詞，但是未必是現(xiàn)在的熱詞。只是因為人家listing已經(jīng)很穩(wěn)定了，不想冒可能排名會降的風險去進行關(guān)鍵詞的調(diào)整，所以沒有任何變動。

一個新品去模仿甚至去照搬老競品listing上的關(guān)鍵詞，不僅面臨著與這個老品進行關(guān)鍵詞的正面競爭。

并且這個關(guān)鍵詞可能是個過時的關(guān)鍵詞。在同樣處于劣勢的情況，老品上架的時間和他的排名會讓你的新品處于更加不利的地位。

關(guān)注熱詞只看搜索量，不追蹤熱度變化趨勢  

很多賣家都會選擇工具去預估消費者更有可能搜索哪些詞，但是這些工作往往都會在listing還沒有上架前，甚至發(fā)生在選品調(diào)研的時候。這個時候賣家圈定一個詞，看到它的搜索量很高，就會將它記錄下來，作為listing可能會埋下去的關(guān)鍵詞。

但是非常重要的一個點是市場是時刻變化的?，F(xiàn)在的熱詞，在你上架的時候，可能熱度早已經(jīng)退下去了，尤其是節(jié)日性和熱點爆點的詞，熱度很快就會消散。

所以賣家要關(guān)注的不僅僅是關(guān)鍵詞的月均預估搜索量，更在于這個搜索詞的熱度趨勢，是不是只是曇花一現(xiàn)的詞語，或者是雖然看起來搜索量很大，但是熱度其實是在遞減，只是賣家沒有察覺或者龐大的搜索量掩蓋了熱度褪去的現(xiàn)實。

賣家真正要尋找的，是那些熱度不錯，并且持續(xù)有增長趨勢的詞。

追蹤關(guān)鍵詞排名不遵照平臺習慣，干擾因素過多

很多賣家會選擇去追蹤自己或者競品關(guān)鍵詞的排名情況，從而去判定雙方的差距到底多大，判定是否要去加大在這個關(guān)鍵詞中的投入，比如說廣告，比如刷單。

但是賣家們搜索出來的情況往往有一種“千人前面”的感覺，就是搜索出來的結(jié)果可能完全不一樣，賣家會發(fā)現(xiàn)用兩臺完全不一樣的電腦去搜索試試。

造成這個的原因有幾個點，一個是跟所有的電商一樣，亞馬遜會有自己的推薦機制，根據(jù)客戶的喜愛推薦產(chǎn)品，因此如果賣家登錄了買家的賬號，看到的結(jié)果就會出現(xiàn)“千人前面”的情況。

還有一個原因是IP不同導致的搜索結(jié)果的區(qū)別。賣家有時候會發(fā)現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞出來的結(jié)果有所不同，有時候1000有時候500，這其實是由于IP不同導致的部分產(chǎn)品屏蔽，比如說你用一個中國的IP去搜索美國站，有些產(chǎn)品不能配送到中國，那么就不會顯示，而美國IP還是會顯示那部分被隱藏起來的產(chǎn)品。

所以賣家要追求精準的關(guān)鍵詞排名追蹤記錄，可以在同一段時間間隔里，找一臺非常干凈的電腦，沒有搜索過亞馬遜上的任何產(chǎn)品，不登錄買家賬號，切換到美國的IP，搜索美國站上的產(chǎn)品，來看排名。

而在關(guān)鍵詞工具里，比如使用一些軟件的關(guān)鍵詞追蹤功能，就能判定關(guān)鍵詞排名是不是精準的。

亞馬遜畢竟不是我們國內(nèi)的平臺，它有很多限制，賣家需要不斷地演繹和尋找方法去接近它那個購物的環(huán)境，盡量模擬用戶的購物習慣，不管是搜索的詞語還是搜索的方式上。

做好亞馬遜其實更多在于細節(jié)上，就像關(guān)鍵詞的收集，可能賣家們都在做，但是還是有些細節(jié)問題不能顧及。如果追求精細，賣家需要下的功夫還很多。