通過(guò)對(duì)亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是：站內(nèi)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、客戶(hù)關(guān)系。賣(mài)家想要獲得較好的推廣效果，并引進(jìn)更多流量，就需要充分了解這4個(gè)維度。接下來(lái)，小編就對(duì)這幾個(gè)維度逐個(gè)分析，為賣(mài)家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是大部分賣(mài)家第一時(shí)間會(huì)想到的推廣方式，但是卻沒(méi)有多少人知道利用了該廣告之后該如何優(yōu)化，使其效果達(dá)到最佳。畢竟亞馬遜站內(nèi)的流量競(jìng)爭(zhēng)力比較大，效果也不一定顯著，需要反復(fù)去測(cè)試。

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。許多賣(mài)家雖然知道這一點(diǎn)，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

所以要知道怎么優(yōu)化站內(nèi)廣告，首先要會(huì)查看廣告數(shù)據(jù)：曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。前面三個(gè)都好理解，ACOS是指由一定時(shí)間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時(shí)間內(nèi)由廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售金額所得到的百分比，廣告競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量，都會(huì)導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。也就是說(shuō)這四個(gè)核心變量存在著相互影響的關(guān)系。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)，也是亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一，促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)參與Free shipping的產(chǎn)品將無(wú)須花費(fèi)運(yùn)費(fèi)，但該促銷(xiāo)僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無(wú)法參與，此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會(huì)略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷(xiāo)，參與優(yōu)惠券促銷(xiāo)的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會(huì)更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)更低更容易吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷(xiāo)相比秒殺活動(dòng)門(mén)檻更低，適合未滿(mǎn)足秒殺活動(dòng)條件的賣(mài)家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動(dòng)

亞馬遜提供的秒殺活動(dòng)一共有三種，分別是Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，下面大橘就來(lái)說(shuō)說(shuō)這三種秒殺活動(dòng)有什么區(qū)別：Best Deal，即周秒殺活動(dòng)，通常簡(jiǎn)稱(chēng)BD；Lighting Deal，是一種短時(shí)效的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱(chēng)LD；Deal OF The Day，持續(xù)時(shí)間為一天的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱(chēng)DOTD。

參與哪種秒殺活動(dòng)，要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動(dòng)帶來(lái)的流量相當(dāng)可觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)量的最終目的。

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

1、Vine測(cè)評(píng)

Vine測(cè)評(píng)是指賣(mài)家通過(guò)亞馬遜官方認(rèn)證的測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)并發(fā)表評(píng)價(jià)，由于VIne測(cè)評(píng)的人員客觀公正，相比普通測(cè)評(píng)，Vine測(cè)評(píng)帶來(lái)的系統(tǒng)權(quán)重影響會(huì)更大，如果測(cè)評(píng)是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。也就是說(shuō)Vine測(cè)評(píng)既可能帶來(lái)好評(píng)，也可能帶來(lái)差評(píng)，所以賣(mài)家在選擇產(chǎn)品做測(cè)評(píng)的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎。

2、普通測(cè)評(píng)

該測(cè)評(píng)是由賣(mài)家自行尋找測(cè)評(píng)途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)。比如機(jī)刷、自養(yǎng)號(hào)和真人測(cè)評(píng)。前兩類(lèi)上評(píng)速度會(huì)比較快，價(jià)格便宜，但是掉評(píng)率也會(huì)比較高，甚至不安全，可能被平臺(tái)檢測(cè)出來(lái)。而真人測(cè)評(píng)是有買(mǎi)家真實(shí)購(gòu)買(mǎi)，比如有些是外國(guó)留學(xué)生、海外網(wǎng)紅粉絲等，這些的留評(píng)率會(huì)高一些，而且相對(duì)更安全。

四、客戶(hù)關(guān)系

客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過(guò)和老客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購(gòu)，其他三種方式則是通過(guò)站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶(hù)下單。

客戶(hù)關(guān)系維護(hù)也需要賣(mài)家擁有對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶(hù)的交易完成時(shí)間、交易次數(shù)、交易金額、評(píng)價(jià)等等，這些數(shù)據(jù)涉及到買(mǎi)家的黏性、忠誠(chéng)度、消費(fèi)能力，賣(mài)家更需要注重和那些購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多、購(gòu)買(mǎi)金額高、評(píng)價(jià)好評(píng)更多的客戶(hù)做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，不建議一開(kāi)始就進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，可以根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶(hù)需求，一般會(huì)提升對(duì)方對(duì)賣(mài)家店鋪的好感。

以上四種推廣方式，用得好的話(huà)，都可以為賣(mài)家?guī)?lái)更多流量和銷(xiāo)量。當(dāng)然，賣(mài)家也需要根據(jù)自家產(chǎn)品的實(shí)際情況謹(jǐn)慎選擇適合自己的，該利用什么工具，該投入多少資金，都要考慮在內(nèi)，有計(jì)劃的準(zhǔn)備，才能事半功倍。