越來越多的品牌商家成為獨立站的標桿。目前獨立站營銷渠道多樣，營銷手法層出不窮，但很多賣家對如何利用獨立站進行選品，仍然摸不清套路。那么借助獨立站選品的具體方法和思維邏輯到底是什么？在研究了100+爆款案例后，小編為大家梳理出2020年獨立站選品的七大價值邏輯，供你參考！

1、視覺價值 Visual Value 

視覺價值不是單純的美不美觀，而是讓用戶有眼前一亮的驚喜感。一個APP能不能火，“Aha! moment”（驚喜時刻）很重要，它決定了你能不能把用戶留住。在英語里新奇這個詞很有意思——“novel” 跟小說是同一個詞，新奇的東西就像故事一樣自己會說話。這類在視覺上就能給人驚喜的產(chǎn)品，在營銷上至少有兩點優(yōu)勢： 

便于制作出有沖擊力的視頻廣告

據(jù)Tubular insights 數(shù)據(jù)調(diào)研顯示 ，使用視頻廣告的比不用視頻廣告的產(chǎn)品增長速度快49% ，看視頻廣告后下單的顧客比沒有視頻廣告的多64% 。

免費的紅人營銷機會 

就像抖音上很火的劉二豆一樣，在instagram上也有很多寵物網(wǎng)紅。對于中小量級的博主，只要你的產(chǎn)品足夠有意思，贈一個樣品給對方，他們還是會欣然接受為你做廣告，并且不用額外支付營銷費用的，原因是中小博主他們也需要流量，測評一些新奇好玩的東西本身也會增加他們自己的曝光 。

這只眼神拽拽的喵星人就是個網(wǎng)紅，收到了近6000贊

2、實用價值 Practical  Value 

不同細分領(lǐng)域，不同品類的實用價值不同。

案例1  納米吸附手機殼

這個案例曾出現(xiàn)在 Oberlo的官方教程視頻中，光這一個品就賣了16萬美刀。

案例2  車載手機支架

車載手機支架其實不算什么新品了，但據(jù)某Sourcing公司最新報告顯示，一直到去年12月，仍然是商家咨詢量最多的產(chǎn)品之一。

獨立站售價約10美刀，成本約15元 

3、認知價值 Percieved Value 

很多公司在做產(chǎn)品研發(fā)時往往遵從銷售導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向。但產(chǎn)品是否真的有什么逆天功效這個不是他們所糾結(jié)的，他們關(guān)注的是這個產(chǎn)品在消費者認知中的價值。這里有兩點核心要素： 

用戶看上去覺得有價值

產(chǎn)品宣揚的價值短期內(nèi)很難量化評估

比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳” 就是營銷學(xué)上最經(jīng)典的價值塑造案例了；比如“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”的中藥，卻從來不敢接受現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的大樣本雙盲臨床驗證，只有在中國歸為藥但在國外只能歸為保健品。

4、情感價值 Emotion Value 

這個主打父子T恤的網(wǎng)站一打開， 一股濃濃的父子情深撲面而來 。大人小孩的表情，神態(tài)，姿勢都很默契，畫面非常具有感染力，容易引起用戶的共鳴，不僅站長自己做模特的賣家秀很好，在營造了這樣的店鋪氛圍以后，顧客反饋的買家秀也同樣滿滿的溫馨正能量。

5、利基價值 Niche Value 

寵物背心也不是什么新款了，但這個背心在18年12月份就賣了超3000單 。咋一看沒有什么特別的，但這款背心提供了從超小號到超大號的8種不同的尺寸 ，而一般的店鋪只有4~5種尺寸 。因而站長在營銷時，避開了競爭超級激烈的普通尺寸，而是瞄準了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等 ，彎道超車曲線救國。

獨立站售價6~9美刀，成本約12元

在上面情感共鳴的案例中，其實也用到了利基策略，沒有做母子T恤，而是整個站就專注只做父子T恤。什么時候拓展Upsell（追加銷售）品類，什么時候把一個利基吃透，這也是很有講究的學(xué)問。

6、趨勢價值 Trend Value  

產(chǎn)品要熱銷，通常有兩種路線：

產(chǎn)品挖掘策略 

在一個品還沒有特別火之前布局 。如果產(chǎn)品有前面所述的五點基因：有新奇的視覺效果，超實用的價值，用戶認知價值，容易形成情感共鳴，細分利基領(lǐng)域沒吃透 ，都有一定的潛質(zhì)值得布局 。

趨勢跟賣策略

但一個產(chǎn)品已經(jīng)在大賣了，也未必不能跟進，因為市場可能還沒有那么飽和 （Saturated ) 只要整體趨勢是往上走的就還可以考慮。

獨立站售價80美刀，成本約50元

上面這款杯子，其實就是普通水瓶里放塊石英石，說是對身體健康有各種功效。這個產(chǎn)品也不是什么新品了，好幾年前就有，但是2018年不知道什么原因忽然又開始火了，搜索指數(shù)也開始上升 ，有人觀察到此趨勢并趁機介入，收獲頗豐 。

7、熱點價值 Hotspot Value 

賣產(chǎn)品如果能貼上熱點，自然能為自己帶來很多免費的流量，產(chǎn)生四兩撥千斤的奇效。對于電商，追熱點又分為三種層次 ，一般人只用了第一層：

單一熱點型 

他們會追隨某個現(xiàn)象級IP熱點，并提供相應(yīng)的周邊產(chǎn)品，舉幾個國內(nèi)大家耳熟能詳?shù)睦?，但人性是共通的，國外也同理。比如開年的刷屏短片《啥是佩奇》大火，有人就開始賣二手鼓風(fēng)機的，還有趁熱賣小豬佩奇的3D打印周邊的案例。

綜合熱點型

具有系統(tǒng)性思維的流量大牛能玩到第二層。將所有熱點匯集在一起，做成一個覆蓋面更廣的綜合性網(wǎng)站 。他們也懂得利用人們對影視明星IP的追逐心理，把所有此類熱點匯集在一起，做成一個系統(tǒng)性的同款網(wǎng)站 。比如基于影視明星同款的淘寶客引流網(wǎng)站。

這樣做的好處是不會被某一個單一熱點框死，也不受熱點風(fēng)向變化的影響，而更包容萬象，可以根據(jù)市場變化不斷推陳出新。

平臺熱點型

具有全局眼光，對行業(yè)的發(fā)展有深刻洞察能力的人，他們追尋的是平臺熱點。畢竟一個影視IP總有它的生命周期，一個當紅明星也總有過氣的時候，但是當一個平臺火起來時，它的生命力非常頑強，后期拓展想象空間無限。

國內(nèi)最早布局微博、公眾號、直播、抖音、頭條、B站等。國外最早布局Facebook，Twitter, Youtube, Ins，Pinterest的玩家，現(xiàn)在都是爆款產(chǎn)品。平臺是在發(fā)展變化的，總是會不斷推出新的政策和功能，有時候抓住一個新的功能點也能大賺一筆 。

獨立站具有自身的特點和廣闊的市場空間，在差異化競爭過程中，選品至關(guān)重要。所以，關(guān)于獨立站選品的七大秘籍，難道不應(yīng)該點個微信收藏，以后好好應(yīng)用實踐嘛！

來源：Payoneer派安盈