今天小編想和大家分享一個(gè)關(guān)于“海外獨(dú)立站如何打造出單百萬爆品”的實(shí)例。

下圖中的「Peeler Trio」是去年跨境圈的一款超級(jí)爆款，從年頭火到年尾，無數(shù)亞馬遜賣家日出萬單，因?yàn)槿必泴?dǎo)致的各種堵人搶貨屢見不鮮。

我們合作的工廠從去年 7 月到今年 3 月，累計(jì)出貨 300w 套左右，我們累計(jì)出貨 50W 套，利潤過百萬。

本文將為大家詳細(xì)講解，這個(gè)爆款從開發(fā)到被立刻分食的全過程。2018 年 1 月，一位英國同行朋友發(fā)來一個(gè) YouTube 視頻，向我詢問產(chǎn)品貨源。打開一看是一個(gè) 2015 年上傳的視頻，乍一看播放量也不高，好像沒什么亮點(diǎn)。

原地址：https://www.youtube.com/watch?

但是看完視頻，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品就有點(diǎn)興趣了，看起來功能多樣，削皮、削片、削絲、做花刀、挖果瓤，軟的硬的水果蔬菜都能削，無比順滑，簡直堪稱全能選手。我們趕緊打開搜索引擎各大電商平臺(tái)開始找這個(gè)產(chǎn)品。

1、然而沒有貨源

找了淘寶和 1688，沒找到貨源。

托朋友問了臺(tái)州的工廠（臺(tái)州是塑料產(chǎn)品的產(chǎn)地），他們都表示沒有做過。

在跨境電商平臺(tái)（亞馬遜，速賣通，wish）看，也沒有競品。

最后，終于在 ebay 上找到了僅有的兩個(gè)賣家，一個(gè)在澳大利亞，一個(gè)在英國。

順便找到了這個(gè)產(chǎn)品的原廠家官網(wǎng)（https://www.polyzand.com.au/）可以看到整個(gè)站點(diǎn)粗陋不堪，刺眼的紅綠對(duì)比，胡亂分布的導(dǎo)航欄，有點(diǎn)基本素質(zhì)的賣家估計(jì)都不會(huì)這樣。后來我們從“about us”得知，站點(diǎn)經(jīng)營者也是這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)明者是一位工程師，這樣我們上面關(guān)于站點(diǎn)和推廣的疑惑就解除了，畢竟工程師并不擅長賣家和營銷的工作。

考慮到這個(gè)產(chǎn)品是澳洲公司的產(chǎn)品，然后從 ebay 唯二的兩個(gè)賣家中澳洲的那個(gè)賣家店里買了 2 套，結(jié)果過了幾天也不發(fā)貨，也不回復(fù)站內(nèi)信。只好又從英國賣家店里下單了 2 套，過了 2 天，顯示賣家發(fā)貨了。

等了大概 3 周左右才到，到貨了以后直奔農(nóng)貿(mào)市場，把能想到的蔬菜水果都買一些拿到場地，開始各種測試。沒想到這小小的 3 個(gè)刨刀，出人意料的的好用，YouTube 視頻里真的沒有夸張的成分。我意識(shí)到，這可能是一個(gè)有商機(jī)的產(chǎn)品，在澳洲商標(biāo)，專利相關(guān)的網(wǎng)站上地毯式查了一遍，可能因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品銷量不佳，原廠家甚至沒有注冊(cè)相關(guān)專利。這時(shí)候決定和朋友的工廠自己開模做這個(gè)產(chǎn)品

一來，我們比較相信自己的眼光，之前沙拉碗出了接近 100w 個(gè)。

二來，市面上沒有競品，產(chǎn)品也確實(shí)很棒，如果能做出來，短時(shí)間也不會(huì)有很多競爭，可以分到第一杯羹。

2、聯(lián)系工廠開搞

4 月，讓合作方聯(lián)系溫州的工廠（之前合作過上百萬個(gè)沙拉碗），算開模價(jià)格，塑料件溫州工廠表示可以很輕松搞定。

重點(diǎn)在于里面的刀片，看起來簡單，但涉及到的工藝有點(diǎn)復(fù)雜，全國只有廣東陽江一個(gè)地方能做，他們有渠道能解決，評(píng)估出來開模費(fèi)用 5~7w 左右。

工廠收到樣品后也很看好這個(gè)產(chǎn)品，于是開模費(fèi)用一人一半，產(chǎn)品量產(chǎn)后我們有前期的產(chǎn)能買斷，和最低價(jià)拿貨權(quán)（我們 4 元/套，其他人 12 元以上）。不過溫州工廠和陽江刀片的工廠在開模的過程中，小問題不斷，前前后后過了快 4 個(gè)月才做出來，前 2 周刀片的產(chǎn)能只有 1000 套左右一天，良品率也不高，1000 做出來，要報(bào)廢大幾十套。

3、立刻引爆

7 月，拿貨，上架，廣告開推。

第三天發(fā)現(xiàn)亞馬遜有人 copy 了所有圖片，當(dāng)天就有 Listing 被打了 Amazon Choice，又過了 3 天發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品居然到了 Home&Kitchen 類 best seller 第一名，一天的銷量有上萬單。

3 天的時(shí)間單價(jià)從 19.99 美金打到了 4.99 美金，瘋狂程度可見一斑。

不過這些賣家都是拿不到貨的，我們供應(yīng)商也反饋他和他的下線貿(mào)易商天天都被找貨的人打爆了電話。4、維權(quán)通知

有一天我們收到了一封自稱是 polyzand 的版權(quán)持有人的警告信，要我們即可停止所有宣傳，否則追究法律責(zé)任。

開發(fā)到這一步，如果一旦因?yàn)榍謾?quán)的問題，那就是功虧一簣了。不過說到侵權(quán)，做電商的其實(shí)多少接觸過，很多專做爆款的工廠甚至開玩笑，一年到頭都沒有被投訴過侵權(quán)，那說明這一年一個(gè)爆款都沒有做出來。話雖如此，要真是碰上國外的律所，比如國內(nèi)跨境電商賣家熟悉的 GBC，那就頭大了。這時(shí)候，我們先是去澳洲商標(biāo)專利網(wǎng)站查了一遍相關(guān)關(guān)鍵詞，并沒有發(fā)現(xiàn)注冊(cè)記錄。再者，我們的圖片，視頻都是自己拍攝的，侵權(quán)中的商標(biāo)，著作，專利，其實(shí)都可以規(guī)避。想到這里，我們并沒有下架產(chǎn)品。當(dāng)然，如果國外廠家較真，其實(shí)也有隱患，所以我們是冒了一些風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)結(jié)果還是很值的，好在之后對(duì)方也沒有持續(xù)跟進(jìn)。

究其根本，還是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品壓根沒有注冊(cè)過專利權(quán)，所以只要素材沒有侵權(quán)，對(duì)方拿你也不能怎么樣。

5、開始出現(xiàn)搶貨問題

由于亞馬遜和 FB 上都賣爆了，但他們沒有貨，有人打聽到了我們溫州合作工廠的地址，組織了一波人，帶著現(xiàn)金，跑到我們合作工廠堵門堵車堵人搶貨，嚇得工廠連夜轉(zhuǎn)移地方，然后每天去搶貨的人越來越多。

一直過了大約 2 個(gè)多月，才有其他工廠出這個(gè)貨。

工廠從去年 7 月到今年 3 月，累計(jì)的出貨 300w 套左右，我們累計(jì)出貨 50W 套，利潤過百萬。

6、選品的思路

經(jīng)過了這么多產(chǎn)品，我們自己也總結(jié)了一套爆款的選品思路。

1）社交網(wǎng)絡(luò)的隨意性

首先在社交網(wǎng)絡(luò)上賣貨，與搜索引擎的目的性很強(qiáng)不同，搜索引擎是針對(duì)現(xiàn)有固定的需求而產(chǎn)生的廣告。

但社交網(wǎng)絡(luò)是十分娛樂化的，大家就是圖個(gè)樂，所以有很強(qiáng)的隨意性，本來不想買的，看著有興趣的就點(diǎn)擊下單了。

這啟發(fā)我們基于社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品至少得具有一定的趣味、獨(dú)特、創(chuàng)意...等屬性。

2）避免主觀

我曾經(jīng)遇到過這樣一個(gè)人，他不相信任何網(wǎng)絡(luò)的廣告，有需求只會(huì)去淘寶搜索或者找人推薦，看到這種基于社交網(wǎng)絡(luò)的電商，他第一句話就是：這東西會(huì)有人買嘛？和國內(nèi)大平臺(tái)一統(tǒng)天下不同的是，國外各種服務(wù)于細(xì)分市場的獨(dú)立站十分興盛，所以，不要過于主觀，要用調(diào)研和數(shù)據(jù)說話。

3）豐富的信息源

4）基于 Alex 排名

并非所有的基于 shopify 的電商網(wǎng)站用的都是 dropship 的模式，還有很多店鋪是自備貨源，建立品牌和口碑，流量來源更多樣，當(dāng)然也更健康。這里是所有 shopify 的商店基于 Alex 的排名：

https://myip.ms/browse/sites/1/ipID/23.227.38.0/ipIDii/23.227.38.255/sort/6/asc/1#sites_tbl_top

大家可以看看他們的模式、流量來源等信息，如果遇到 dropship 的店，可以分析其選品和著陸頁的設(shè)置方式，相信會(huì)有一定啟發(fā)。

5）基于 Flippa

Flippa 是一個(gè)網(wǎng)站交易平臺(tái) https://flippa.com

可以用來看一些比較成功的網(wǎng)站的選品、運(yùn)營、ROI 等更深層的信息，一個(gè)網(wǎng)站想要賣出去，肯定要給買家們足夠詳細(xì)的信息，如 ROI 和廣告投放，相信也會(huì)對(duì)大家有一定啟發(fā)。

6）基于特定網(wǎng)站

通過持續(xù)觀察某個(gè)網(wǎng)站，觀察其選品更換新品的節(jié)奏與規(guī)律。這里提供一個(gè)月流量百萬的站點(diǎn) https://phonebibi.com/

上了哪些產(chǎn)品？為啥要上？多久后又上了新品？挖掘到網(wǎng)站相應(yīng)的 pinterest 等其他社交賬號(hào)，可以觀察到他的選品運(yùn)營思路。比如上面說到的 phonebibi 的 Pinterest 賬號(hào)：https://www.pinterest.com/phonebibi/

7、我們的啟發(fā)

縱觀整個(gè)推廣過程，這個(gè)產(chǎn)品給我們的啟發(fā)非常大。

1）爆款設(shè)計(jì)者和推廣者基本不是一個(gè)人，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，澳大利亞的那位工程師，其實(shí)他才是最冤的，因?yàn)闆]有推廣能力也沒有注冊(cè)專利，絕大部分利益被我們這些同行吃掉，就算維權(quán)也因?yàn)闆]有專利基本無法實(shí)施。

2）第一個(gè)開發(fā)產(chǎn)品的人和賺到錢的也不是同一個(gè)人，及時(shí)跟賣不影響賺錢，跟賣拼的是信息敏銳度和執(zhí)行的速度，很多賣家沒貨就敢上幾千幾萬美金的廣告。

3）產(chǎn)品重要性大過廣告，廣告是助推，產(chǎn)品是核心。當(dāng)我們從流量驅(qū)動(dòng)越來越走向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，當(dāng) Facebook 廣告的投放門檻變得越來越低，跨境電商比拼的只剩下供應(yīng)鏈。

4）沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就算產(chǎn)品推爆，也很難維持優(yōu)勢(shì)。這個(gè)問題我們作為流量出身的人深有體會(huì)，很多產(chǎn)品我們自己沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈或者工廠，任何人都可以拿到產(chǎn)品，即便我們把這個(gè)產(chǎn)品推廣出去，最后也會(huì)被立刻抄襲分食，毫無積累和沉淀。

5）平臺(tái)和獨(dú)立站都有布局的必要。反觀我們推爆的很多產(chǎn)品，無論是自己推還是被抄襲，大多都會(huì)從 Facebook 一路火到亞馬遜等平臺(tái)，用戶的需求是多元的，并非獨(dú)立站比平臺(tái)適合做品牌，平臺(tái)比獨(dú)立站適合賣貨這種偏激的論調(diào)。

6）未來的跨境電商是品牌，供應(yīng)鏈，流量運(yùn)營的多重競爭。我們長期看好國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，相信在獨(dú)立站這個(gè)平臺(tái)上，一定會(huì)誕生非常成功的中國品牌。

（來源： 白鯨出海）