亞馬遜店鋪運(yùn)營，最重要的是什么？從“七分靠選品，三分在運(yùn)營”這一句話就可以看出，選品的重要性占了七成。但是很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)，總是看到什么火就想賣什么，根本不考慮適不適合自己。

就好比如疫情期間的口罩，成了爆款之后多少賣家都開始紛紛入坑售賣，導(dǎo)致的結(jié)果卻是很多人店鋪被封，資金被凍結(jié)拿不出來。因?yàn)樗麄儾磺宄嗰R遜平臺銷售口罩的相關(guān)要求，最后觸碰紅線被平臺審核。

這也警示賣家們，在選品時一定要通過全局的了解之后，再做選擇，否則錢沒賺著還浪費(fèi)前期辛苦一場。

那么正確的選品，應(yīng)該有哪些依據(jù)？

一、市場容量

在選品中，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營方向，賣家可以選擇這個方向的選品。但同時也不能否認(rèn)一些市場需求量并不是很大，但是一直保持著穩(wěn)定的數(shù)額，在競爭賣家較少的情況下，這個選品方向也同樣值得賣家選擇。

二、競爭熱度

不同的類目和產(chǎn)品，競爭熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運(yùn)營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個產(chǎn)品市場容量足夠而同時競爭熱度小，是很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期的。但是競爭熱度和市場容量又往往是成正比的，市場容量大的產(chǎn)品，往往競爭也是比較激烈的，競爭小的產(chǎn)品，市場容量往往也不大，面對這種情況，建議如果利潤空間足夠，賣家不妨優(yōu)先考慮市場容量大的產(chǎn)品。

三、利潤空間

關(guān)于利潤，建議選擇利潤絕對值足夠大的產(chǎn)品。原因是在當(dāng)前激烈的競爭中，亞馬遜的運(yùn)營已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了。要想在運(yùn)營中取得成績，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動型的運(yùn)營手法的。

所以，利潤率只是一方面，低價值的產(chǎn)品雖然利潤率低，但利潤絕對值卻不高(比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤率高達(dá)900%，可利潤絕對值卻只有區(qū)區(qū)9塊)，這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動營銷的方式推廣，也是亞馬遜運(yùn)營中的雞肋產(chǎn)品。

四、資源優(yōu)勢

在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢，應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項(xiàng)，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強(qiáng)的競爭力。同時，具有資源優(yōu)勢的賣家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

五、個人偏好

看似一個個冷冰冰的產(chǎn)品，當(dāng)被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因?yàn)橘u家的偏愛而發(fā)生改變。爆款產(chǎn)品的打造也是如此，如果賣家對產(chǎn)品沒感覺，在運(yùn)營中就缺少熱情，賣家對產(chǎn)品沒有興趣，就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。

只有賣家對產(chǎn)品足夠熱愛，產(chǎn)品銷售過程中的任何問題你都愿意去攻堅(jiān)，運(yùn)營中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來，把一個產(chǎn)品打造成爆款也就具有了可能性。

當(dāng)你根據(jù)以上5個步驟選好了產(chǎn)品，上了架，如果度過新品期就是一個至關(guān)重要的問題。一方面要考慮新品流量為0，必須做推廣引流；另一方面listing頁面需要優(yōu)化，包括圖片、詳情描述，還需要好評review的打造，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

賣家想要讓新品快速達(dá)到這兩個目的，建議可以使用真人測評。真實(shí)買家留評，安全性更高，且可以提高review權(quán)重，提升產(chǎn)品排名。