好的競品永遠是最好的學習對象！

對亞馬遜運營來說，最常見的查看競爭對手 listing 的情況分為兩種：

1. 新品上架時，需要完善 listing ，學（chao)習(xi)競品的關鍵詞、對方的標題。

2. 當我們在查詢關鍵詞排名時，我們會看到競爭對手的關鍵詞排在我們的產(chǎn)品前面。

很多賣家知道要查競品關鍵詞，但是不知道為什么需要查詢。

一、「關鍵詞反查」反查的是什么？

其實，關鍵詞反查，可以理解為反向偵查競爭對手的關鍵詞。當我們談論競爭對手的關鍵詞時，

可不是什么隨隨便便的「阿貓阿狗」都能成為研究對象??！

我們通常談論的是 ——

你的競爭對手在搜索結果中排名靠前的關鍵詞

或者是我們的競爭對手在瞄準著的但是暫時排名還比較靠后的關鍵詞。

二、查詢競爭對手關鍵詞的作用

在賣家騎士看來，研究對手關鍵詞本質(zhì)上還是為「我」所用，落腳點還是制定運營策略，和對方拼，進行關鍵詞搶位。

展開細講，有以下的幾個作用：

1. 反查對手關鍵詞，查看競爭對手被點擊率最高的關鍵詞，解鎖競品流量入口

2. 挖掘你的競爭對手排名關鍵詞，在同樣的搜索結果下爭奪自身產(chǎn)品的排名，配合 PPC, 結合實際情況，進行關鍵詞卡位，提升關鍵詞排名

3. 挖掘找到并開始瞄準競爭對手尚未瞄準的關鍵詞，配合 PPC，提升關鍵詞排名

4. 杜絕關鍵詞調(diào)研盲點，發(fā)現(xiàn)你的對手在使用的，但是你還沒有在用的關鍵詞，幫助關鍵詞拓詞

5. 剖析自己的 listing，發(fā)現(xiàn)差距，優(yōu)化 listing，進行關鍵詞埋詞，提升 listing 自然搜索量

6. 發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告排名規(guī)律，分析其廣告投放策略

三、如何查詢競品關鍵詞

既然分析競品關鍵詞的好處這么多，要如何查詢競品關鍵詞呢？

1. 自己觀察分析，但效率低且有局限性，因為Search Term里面的關鍵詞你是看不到的！

2. 借助反查工具，效率高，查詢到的詞也比較完整，一般都是直接輸入ASIN就能查詢到了！

比如：

另外還有亞馬遜后臺 ABA 數(shù)據(jù) 、Fiverr 、Sonar等都可以免費用。

正面打不過敵人，我們就要想辦法側面切入！但前提就是我們要足夠了解敵人，所以，競品的流量詞是一定要時刻關注、分析！知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝！

來源：賣家騎士