基本介紹

市場容量就是指在不考慮產(chǎn)品的價(jià)格的前提下，市場在一定時(shí)期內(nèi)可以吸收這個(gè)產(chǎn)品或者勞動(dòng)量的單位數(shù)量。市場容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。如果有足夠的市場容量，自然而然可以增加店鋪的銷售額，店鋪也會(huì)有更大的發(fā)展空間; 但要是沒有市場容量的話，電商賣家的生存空間會(huì)很小，競爭激烈的程度可想而知。

分類

一是population based

二是household based

三是其他(還有其他分類法，如從需求入手還是供給入手)

如何判斷市場容量

1、看搜索量

亞馬遜市場整體轉(zhuǎn)化率是6%左右（搜索購買率是3%左右，其它是關(guān)聯(lián)推薦、類目導(dǎo)航等入口），也就是100次Listing頁面曝光會(huì)銷售6件商品。

搜索量是曝光量指標(biāo)，亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索人次/搜索人數(shù)=3.0，也就是說，一個(gè)用戶一般會(huì)翻3頁，也就是查看50個(gè)左右商品標(biāo)題（以1頁16個(gè)自然坑位計(jì)算），這是首次曝光，第二次曝光就看點(diǎn)擊率了。

2、看銷量

銷量比較分散，大家都能分羹的產(chǎn)品，就是容量大的產(chǎn)品，大賣家集中情況，銷量很集中的產(chǎn)品不建議做。

銷量可以根據(jù)自己銷量判斷，或者使用市面上的工具監(jiān)測。

誤區(qū)

1、以BSR作為參考來判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場容量。

要根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，紅海產(chǎn)品或者藍(lán)海產(chǎn)品情況不同

2、通過關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果并不準(zhǔn)確，市場容量也不好準(zhǔn)確估判。

某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞比較多，不可能只有那么幾個(gè)，判斷需要全面。

注意點(diǎn)

1、競爭力小并不代表這款產(chǎn)品有市場容量

有些賣家選品就覺得一定要選一個(gè)平臺(tái)上沒有競爭的產(chǎn)品，殊不知沒有其他賣家銷售的產(chǎn)品，也基本上意味著這個(gè)產(chǎn)品沒有什么市場前景可言。

所以，搜索結(jié)果非常少”并不意味著競爭小，而更有可能是“產(chǎn)品市場容量非常小”。

2、市場容量大，并不代表你能做起來

有些買家選品就是平臺(tái)什么賣的好我就選什么，結(jié)果偏偏就是賣不動(dòng)，選品上架之后，幾經(jīng)銷售，用盡各種技巧和方法，都沒有辦法打造起來的產(chǎn)品，這時(shí)候真的只能果斷舍棄，并不是熱度大，市場容量大的產(chǎn)品就適合你。