在跨境電商業(yè)務(wù)的流程里，涉及到從最初的市場調(diào)研、到產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉及素材準(zhǔn)備上架、到備貨試銷、到線上運(yùn)營推廣、到再次補(bǔ)貨等各個環(huán)節(jié)。

備貨及補(bǔ)貨，這個對所有賣家來說都不陌生，但為什么有些小伙伴可以做的很好，不論是產(chǎn)品動效率還是庫存周轉(zhuǎn)率都可以達(dá)到一個很高的水平，但有些小伙伴在這兩個指標(biāo)上總是力所不能及呢？這其實要分兩個維度來考究：產(chǎn)品線、庫存線。

產(chǎn)品線，指的是你所銷售的產(chǎn)品的邏輯與規(guī)劃是什么。我們從選品開始，即要確定究竟我選的這個產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，怎么賣，很重要的是銷售思路是什么一定要確定好。對選中的產(chǎn)品，一定已經(jīng)在腦子里腦補(bǔ)出了我要賣的是哪個主賣點(diǎn)，在頁面上要怎么呈現(xiàn)才能最大化體現(xiàn)，預(yù)期的投放渠道是哪些、投放節(jié)奏如何、預(yù)估能達(dá)到什么效果等等，只有這樣，才算是有了一個合格的選品行為。

如果在伊始就思考清楚了怎么樣去打，則一定就會很清楚對每個品的預(yù)期是什么樣，繼而也就能涉及到，要對每款產(chǎn)品備的貨量的多少問題，預(yù)期高的和預(yù)期相對低的備的貨量自然不是相同的。在項目備貨資金規(guī)劃做好了并有限制的情況下，平均主義的備貨思路在產(chǎn)品上線之后的運(yùn)營推廣有成效后后即刻就會反映出弊端：所有的款都面臨斷貨。（土豪朋友除外）

庫存線，簡言之就是要備多少貨，要補(bǔ)多少貨，怎么補(bǔ)這些貨。

上面已經(jīng)說到，在選品的伊始，就要想清楚怎么賣貨，并且有預(yù)期，這個預(yù)期，一方面是基于運(yùn)營人員的經(jīng)驗與對賣點(diǎn)呈現(xiàn)后轉(zhuǎn)化率的預(yù)判，另一方面是基于在市場調(diào)研時對競爭對手的調(diào)研，調(diào)研出競品在上線半年內(nèi)的平均月銷是多少，結(jié)合競品上線時間到現(xiàn)在目標(biāo)平臺該類目整體量級的增長情況（通過自己用爬蟲抓取、或者官方渠道咨詢都可以了解到），綜合判斷我們產(chǎn)品上線后預(yù)估的月銷是多少來備貨。

我們一般所說的補(bǔ)貨，是為了補(bǔ)充海外倉在庫庫存里不足以支撐銷售的部分，讓銷售可以持續(xù)。但補(bǔ)貨的難點(diǎn)在于，不單單是要計算出需要不足銷量的庫存部分不能斷貨，還必須保證不會補(bǔ)多了不會產(chǎn)生擠壓庫存導(dǎo)致滯銷庫存或產(chǎn)生不必要的倉儲費(fèi)，所以實際我們在補(bǔ)貨的時候，是在找這兩個要求中的一個平衡點(diǎn)。

如果不是直接拿現(xiàn)貨，而是與工廠合作，就要兼而考慮生產(chǎn)時間和把貨物從國內(nèi)發(fā)運(yùn)至目的國倉庫上架的時間兩部分。

補(bǔ)貨數(shù)量，通常計算的方法為：補(bǔ)貨數(shù)量=預(yù)計銷量-庫存

預(yù)計銷量=月均銷量（預(yù)估補(bǔ)貨期的月均銷量，可結(jié)合參考上幾個月的月銷均值確定）*預(yù)計銷售天數(shù)

庫存=（月均銷量*（生產(chǎn)時間+到貨天數(shù)）+運(yùn)輸途中數(shù)量+采購數(shù)量

當(dāng)然，數(shù)據(jù)是死的，人是活的，不要單單看數(shù)據(jù)來備貨，數(shù)據(jù)是作為人分析的工具而已，做決策的是我們自己。

實際上每個產(chǎn)品的每一次備貨都是對整個物流鏈數(shù)據(jù)的一次采集，因此在這里建議大家對自己每次發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)貨時間，采購數(shù)量和采購時間都做一個監(jiān)控，這樣可以大大減輕計算時的工作量。（以上信息，整理自網(wǎng)絡(luò)）