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目錄：

1/ 歐洲多國(guó)跨國(guó)家/地區(qū)銷售的物流解決方案

亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）

歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN)

多國(guó)庫(kù)存（MCI）

2/ FBA針對(duì)不同商品的特惠解決方案

針對(duì)新選品的特惠解決方案

針對(duì)輕小件商品的特惠解決方案

想知道如何用最簡(jiǎn)單的方式省時(shí)省力省錢嗎？想知道如何輕松提升買家購(gòu)物體驗(yàn)，并帶來(lái)更好的銷售利潤(rùn)嗎？FBA還有眾多省錢又便捷的解決方案，今天小編就帶大家系統(tǒng)了解亞馬遜物流“針對(duì)不同地區(qū)的跨地區(qū)解決方案”和“針對(duì)不同商品的特惠計(jì)劃”

01 歐洲多國(guó)跨國(guó)家/地區(qū)銷售的物流解決方案

在亞馬遜各大站點(diǎn)中，歐洲站點(diǎn)有多個(gè)國(guó)家，因此物流配送具有一定復(fù)雜性。如果您希望同時(shí)在歐洲多國(guó)銷售，拓展歐洲地區(qū)銷售機(jī)遇，那么物流可能是賣家面臨的挑戰(zhàn)之一。FBA如何能夠幫助賣家在歐洲多國(guó)同時(shí)快速便捷拓展業(yè)務(wù)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)主要有三種方式：

方式 1

將商品發(fā)送到歐洲的任一亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，然后在歐洲當(dāng)?shù)剡M(jìn)行跨國(guó)家/地區(qū)調(diào)撥，運(yùn)送到其他的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，然后利用當(dāng)?shù)貛?kù)存配送訂單。這種方式就是亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-European，簡(jiǎn)稱Pan-EU），支持配送英、法、德、意、西。

方式 2

將商品發(fā)送到歐洲的一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，然后利用這份庫(kù)存配送所有亞馬遜歐洲站點(diǎn)的訂單。這種方式稱為歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（European Fulfillment Network，簡(jiǎn)稱EFN），支持英、法、德、意、西，以及荷蘭。

方式 3

將商品分別發(fā)送到歐洲目標(biāo)銷售站點(diǎn)的各個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，然后利用當(dāng)?shù)貛?kù)存配送訂單。這種方式稱為多國(guó)庫(kù)存（Multi-Country Inventory，簡(jiǎn)稱MCI），支持英、法、德、意、西。

Pan-EU/EFN/MCI三項(xiàng)計(jì)劃大盤點(diǎn)！

簡(jiǎn)單了解后，賣家們是否不知道該選哪個(gè)計(jì)劃了呢？不用擔(dān)心，如下所示的表格中總結(jié)了三項(xiàng)計(jì)劃的對(duì)比，方便賣家統(tǒng)一查看。而根據(jù)收費(fèi)情況及運(yùn)營(yíng)管理的便捷度，我們推薦您優(yōu)先考慮使用Pan-EU。

三項(xiàng)計(jì)劃配送費(fèi)用對(duì)比

通過(guò)Pan-EU進(jìn)行銷售時(shí)，當(dāng)商品在某個(gè)亞馬遜歐洲站點(diǎn)售出，您只須支付該站點(diǎn)的當(dāng)地物流費(fèi)用。相較之下，如果您通過(guò)EFN向其他歐洲站點(diǎn)的顧客銷售商品，每配送一個(gè)訂單，您都需要支付一筆跨境物流運(yùn)輸費(fèi)用。假如您想要面向全部的五個(gè)歐洲站點(diǎn)銷售一件重量為1000克的標(biāo)準(zhǔn)包裹（非媒介類物品）商品，并將您的庫(kù)存商品運(yùn)送至英國(guó)物流中心。對(duì)于在德國(guó)站amazon.de、法國(guó)站amazon.fr、意大利站 amazon.it 和西班牙站amazon.es 所下的訂單，跨境歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用為 €7.23。

接下來(lái)就讓我們?cè)敿?xì)了解下吧~

1.1亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）

亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“Pan-EU”）是亞馬遜特別為拓展歐洲站點(diǎn)的FBA賣家推出的跨地區(qū)物流解決方案。使用Pan-EU，您只需把商品送到任意一個(gè)亞馬遜歐洲站點(diǎn)（英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)）的運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)預(yù)估各國(guó)買家的需求，自動(dòng)將您的庫(kù)存智能分配到多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)中心，存放在離買家最近的地方。您可以同時(shí)在上述歐洲五國(guó)進(jìn)行銷售，當(dāng)收到買家訂單時(shí)，您的商品可以快速配送給買家，而您無(wú)須為此支付任何額外費(fèi)用。

Ⅰ --Pan-EU的優(yōu)勢(shì)

既然已經(jīng)簡(jiǎn)單了解了Pan-EU的概念，那么加入Pan-EU又可以為賣家們提供哪些優(yōu)勢(shì)呢？總的來(lái)說(shuō)，可以歸納為以下五點(diǎn)：

1 快速可靠的配送服務(wù)；

2 更好的產(chǎn)品排名，從而有助于提升銷量；

3 簡(jiǎn)化庫(kù)存分配和調(diào)撥，降低管理成本；

4 產(chǎn)品同時(shí)在五國(guó)銷售，接觸數(shù)千萬(wàn)Prime顧客；

5 節(jié)約物流成本。

Ⅱ --加入Pan-EU的ASIN資格要求：

滿足以下兩個(gè)條件的ASIN可以注冊(cè)到Pan-EU：

在“亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)庫(kù)存”頁(yè)面上被列為符合亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)資格要求（頁(yè)面顯示為“符合條件”）；

在“亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)庫(kù)存”頁(yè)面上按要求列出的所有亞馬遜歐洲站點(diǎn)中，為您的Pan-EU庫(kù)存創(chuàng)建有效的亞馬遜物流報(bào)價(jià)，并將每個(gè)報(bào)價(jià)關(guān)聯(lián)到同一庫(kù)存。

與此同時(shí)，所有商品和報(bào)價(jià)均需符合如下表所述的資格要求：

小貼士

要通過(guò)Pan-EU銷售受限商品，您必須在全部五個(gè)歐洲站點(diǎn)獲得相應(yīng)銷售許可。符合亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)條件的ASIN必須在該計(jì)劃中處于“已注冊(cè)”狀態(tài)，這樣才能激活Pan-EU的報(bào)價(jià)。

Ⅲ --Pan-EU的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)您使用Pan-EU時(shí)，無(wú)需支付跨境費(fèi)用，還可享受更低的配送成本，并且每一單都會(huì)按照實(shí)際銷售站點(diǎn)當(dāng)?shù)匚锪髻M(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)支付配送費(fèi)用，最高可以節(jié)省55%的跨境配送費(fèi)！

而對(duì)于Pan-EU的庫(kù)存，亞馬遜則可能會(huì)收取以下幾類費(fèi)用：

配送費(fèi)用：對(duì)于已注冊(cè)到Pan-EU的ASIN，無(wú)論庫(kù)存儲(chǔ)存在亞馬遜歐洲站點(diǎn)的哪個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，您只需支付訂單所在站點(diǎn)的配送費(fèi)用。詳細(xì)費(fèi)用請(qǐng)參見下表：

（*基于銷售商品的站點(diǎn)收取配送費(fèi)用）

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：亞馬遜對(duì)Pan-EU的ASIN收取如下表所示的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

移除費(fèi)用：對(duì)于從Pan-EU庫(kù)存池向您的主站點(diǎn)所在國(guó)家/地區(qū)的某一退貨地址的移除訂單（將庫(kù)存退還給您的訂單），亞馬遜將收取移除費(fèi)用。移除訂單將會(huì)根據(jù)移除商品的尺寸和重量收取費(fèi)用。通過(guò)Pan-EU配送的商品，如果退貨目的地在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利或西班牙，則將按本地費(fèi)用收?。?/span>

其他費(fèi)用（稅費(fèi)）：將商品儲(chǔ)存在您的主站點(diǎn)所在國(guó)家/地區(qū)之外的海外站點(diǎn)，您需要承擔(dān)額外的增值稅登記和申報(bào)義務(wù)，除此之外，您還需要遵守內(nèi)部統(tǒng)計(jì)以及其他申報(bào)要求。您需要負(fù)責(zé)繳納和支付所有稅費(fèi)，必要時(shí)申報(bào)相關(guān)退稅。

注意：亞馬遜在根據(jù)可適用的法律法規(guī)要求履行必要義務(wù)時(shí)，將可能與他方共享您的交易和商品相關(guān)信息，例如收到對(duì)亞馬遜具有管轄權(quán)的政府機(jī)構(gòu)和監(jiān)管當(dāng)局的合法要求時(shí)。

一鍵查詢費(fèi)用節(jié)省情況

加入Pan-EU后，您無(wú)需支付跨境物流費(fèi)用，只需支付該站點(diǎn)的當(dāng)?shù)匚锪髻M(fèi)用。

加入該計(jì)劃的賣家可以看到費(fèi)用的降低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的提升，及平均30%的歐洲銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*。您可以通過(guò)以下鏈接看到加入Pan-EU后，相較于歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）所節(jié)省的費(fèi)用。

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/pan-european-fba/cost-saving-tool?ref_=CST20WE

*加入Pan-EU的亞馬遜物流賣家平均可以提升30%的銷售：基于2017年對(duì)10,175個(gè)賣家的調(diào)查，其中有300個(gè)加入了該計(jì)劃。

Ⅳ --如何在賣家平臺(tái)開通Pan-EU？

了解完以上信息，是不是已經(jīng)心動(dòng)到想行動(dòng)啦？簡(jiǎn)單幾步，讓您輕松上手不走彎路~

第一步：登錄賣家平臺(tái)，將商品配送方式轉(zhuǎn)換為“亞馬遜配送”。

第二步：使用BIL在所有五個(gè)站點(diǎn)激活商品

如果您使用了建立國(guó)際商品信息 (BIL)，那么BIL將自動(dòng)在所有站點(diǎn)同步您的商品。當(dāng)然，您也可以手動(dòng)在其他歐洲站點(diǎn)激活商品。

第三步：在“設(shè)置 > 亞馬遜物流”中開啟Pan-EU服務(wù)

點(diǎn)擊設(shè)置下拉框中的亞馬遜物流選項(xiàng)，進(jìn)入頁(yè)面后找到跨地區(qū)物流選項(xiàng)，點(diǎn)擊編輯，激活“亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)”選項(xiàng)。

第四步：注冊(cè)您的商品編碼 (ASIN)

訪問(wèn)“亞馬遜歐洲物流整合服務(wù)庫(kù)存”頁(yè)面，選擇符合條件的ASIN并點(diǎn)擊“注冊(cè)”。

批量注冊(cè)您的商品編碼 （ASIN）

如果您有許多商品，則可以考慮使用報(bào)告和模板在“上傳注冊(cè)模板頁(yè)面”中批量注冊(cè)。

只要按照上述流程操作，就能輕松加入Pan-EU啦，各位賣家們快快登錄賣家平臺(tái)，開始實(shí)操吧~

Ⅴ --Pan-EU的庫(kù)存管理

當(dāng)您成功加入Pan-EU后，下一步，就讓我們來(lái)深入了解下Pan-EU的庫(kù)存管理吧~

通過(guò)Pan-EU的智能庫(kù)存分配功能，您只需把商品運(yùn)送到您所選國(guó)家/地區(qū)的亞馬遜歐洲運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)根據(jù)需求預(yù)測(cè)來(lái)調(diào)配庫(kù)存，將您的商品儲(chǔ)存在離買家最近的地方。下面讓我們來(lái)了解一下Pan-EU智能庫(kù)存分配的兩大原理：

原理 1：根據(jù)需求分析測(cè)算，智能調(diào)撥庫(kù)存

在您創(chuàng)建貨件時(shí)，Pan-EU的貨物會(huì)被放在交叉轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)；

亞馬遜會(huì)進(jìn)行需求分析測(cè)算，根據(jù)市場(chǎng)需求、歷史銷量需求、客戶購(gòu)買需求、季節(jié)因素等一系列因素，測(cè)算出目的國(guó)需要的貨量，作為智能調(diào)撥的依據(jù)；

您在發(fā)貨之前對(duì)Pan-EU商品的注冊(cè)極其重要，并且發(fā)貨量將會(huì)直接影響調(diào)撥的精準(zhǔn)度。

原理 2：入庫(kù)后，周期性檢查實(shí)際庫(kù)存與預(yù)估出入

已經(jīng)入庫(kù)的Pan-EU商品，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心還會(huì)周期性地檢查商品的庫(kù)存是否和預(yù)估出貨量的改變和波動(dòng)保持一致。

您可以使用庫(kù)存跨境變動(dòng)報(bào)告、每日庫(kù)存歷史記錄報(bào)告和亞馬遜配送貨件報(bào)告來(lái)追蹤您的庫(kù)存變動(dòng)情況。當(dāng)您的庫(kù)存在一個(gè)站點(diǎn)中缺貨時(shí)，亞馬遜將從您在其他站點(diǎn)的庫(kù)存中配送訂單，并且您仍只需向下單站點(diǎn)支付配送費(fèi)用。您不需要在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心之間轉(zhuǎn)移Pan-EU商品庫(kù)存，這項(xiàng)工作由亞馬遜幫您處理。正在轉(zhuǎn)運(yùn)的庫(kù)存商品可以出售，并且亞馬遜將繼續(xù)為您的Pan-EU庫(kù)存池中的商品配送訂單。您可以在預(yù)留庫(kù)存報(bào)告中查看轉(zhuǎn)運(yùn)庫(kù)存，同時(shí)，轉(zhuǎn)運(yùn)庫(kù)存會(huì)在“管理亞馬遜物流貨件”頁(yè)面中顯示為“預(yù)留”。

Ⅵ --Pan-EU訂單的買家退貨

無(wú)論商品從何處發(fā)出配送給買家，買家將把商品退回到當(dāng)初進(jìn)行購(gòu)買的站點(diǎn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。退貨須遵循亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)退貨政策。

1.2 歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN)

歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（European Fulfillment Networks，EFN；以下簡(jiǎn)稱EFN）：如果您擁有亞馬遜歐洲站點(diǎn)的賣家賬戶，并且注冊(cè)了亞馬遜物流，則歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN) 支持賣家將庫(kù)存儲(chǔ)存在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)中心，并使用同一個(gè)當(dāng)?shù)氐膸?kù)存配送來(lái)自其他歐洲站點(diǎn)的訂單，從而最大限度地提高賣家對(duì)庫(kù)存的控制力度和庫(kù)存的靈活性。例如，您將庫(kù)存儲(chǔ)存在英國(guó)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)EFN，您可以利用這份庫(kù)存配送來(lái)自歐洲各個(gè)站點(diǎn)的訂單。

Ⅰ--EFN的運(yùn)作方式

接下來(lái)就讓我們簡(jiǎn)單了解下EFN的運(yùn)作方式吧：

首先，將商品運(yùn)至您在歐洲的主站點(diǎn)或其他站點(diǎn)所在地的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

然后，您需要在希望銷售商品的一個(gè)或多個(gè)亞馬遜歐洲站點(diǎn)發(fā)布該商品。

歐洲地區(qū)的買家訂購(gòu)您的商品后，亞馬遜將從您入倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一配送訂單。

買家追蹤其訂單時(shí)，可以看到商品是從哪里發(fā)貨以及預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間。

Ⅱ --EFN的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)您使用EFN時(shí)，如果在倉(cāng)儲(chǔ)當(dāng)?shù)劁N售，您僅需依照當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付。但是當(dāng)其他站點(diǎn)的買家購(gòu)買您的商品時(shí)，除了配送費(fèi)之外，您還需要支付跨境配送費(fèi)用。具體費(fèi)用情況，可登錄賣家平臺(tái)，參閱下述幫助頁(yè)面：

2020 年歐洲亞馬遜物流配送費(fèi)用：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GABBX6GZPA8MSZGW

或者訪問(wèn)下述頁(yè)面，下載查看價(jià)目表：

https://services.amazon.co.uk/services/fulfilment-by-amazon/pricing.html

Ⅲ --如何通過(guò)亞馬遜賣家平臺(tái)注冊(cè)EFN

EFN沒(méi)有單獨(dú)的注冊(cè)流程，當(dāng)您使用相同SKU將商品信息上傳到各個(gè)歐洲站點(diǎn)，并在所有站點(diǎn)中都將商品轉(zhuǎn)換為“亞馬遜配送”，您便可以自動(dòng)使用EFN了。

1.3 多國(guó)庫(kù)存（MCI）

多國(guó)庫(kù)存（Multi-Country Inventory，MCI；以下簡(jiǎn)稱MCI）是FBA提供的一項(xiàng)歐洲地區(qū)的國(guó)際庫(kù)存配置方案。通過(guò)MCI，您可將商品直接發(fā)送到歐洲多個(gè)目標(biāo)銷售站點(diǎn)（英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，意大利，西班牙）的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

Ⅰ --使用MCI的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì) 1：直接將商品發(fā)往買家目的地

您可以將商品分別發(fā)往并存儲(chǔ)在目標(biāo)銷售站點(diǎn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，有助于您的商品在當(dāng)?shù)乜焖倥渌徒o買家。

優(yōu)勢(shì) 2：加速配送選項(xiàng)

您的商品有資格享受加快配送選項(xiàng)，包括亞馬遜Prime次日達(dá)、免費(fèi)配送和隔日達(dá)（如適用）。

優(yōu)勢(shì) 3：節(jié)省運(yùn)輸成本

您可以利用本地亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存配送訂單，避免支付跨境運(yùn)輸費(fèi)。

Ⅱ --MCI的運(yùn)作方式

當(dāng)您使用MCI后，您在歐洲各個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心儲(chǔ)存的全部庫(kù)存將被視為單一庫(kù)存池。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，您在歐洲五國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）進(jìn)行銷售時(shí)，使用MCI意味著您將庫(kù)存分別運(yùn)送到上述五國(guó)的運(yùn)營(yíng)中心，并分別利用各站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐膸?kù)存配送買家訂單，您也需要分別管理五國(guó)的對(duì)應(yīng)庫(kù)存、補(bǔ)貨、退換貨等情況。

Ⅲ --MCI的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

參與MCI計(jì)劃，您僅需按照各站點(diǎn)的實(shí)際情況，支付符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)。

小貼士

將商品儲(chǔ)存在您本地站點(diǎn)國(guó)家/地區(qū)以外的任何其他國(guó)家/地區(qū)，可能需要為您的企業(yè)申報(bào)額外的增值稅（VAT）。您應(yīng)負(fù)責(zé)收取和支付所有稅費(fèi)，并記錄所有相關(guān)退稅。同時(shí)，為了避免產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)等計(jì)劃外費(fèi)用，建議您在每個(gè)國(guó)家/地區(qū)保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存量，您也可以使用賣家平臺(tái)的每日庫(kù)存報(bào)告定期查看庫(kù)存量，并根據(jù)您的實(shí)際情況及時(shí)補(bǔ)貨。

Ⅳ --如何在亞馬遜賣家平臺(tái)注冊(cè)MCI

請(qǐng)參考賣家平臺(tái)幫助頁(yè)面，或復(fù)制下述鏈接查看：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G201408390

02 FBA針對(duì)不同商品的特惠解決方案

FBA除了具有針對(duì)歐洲多國(guó)的跨地區(qū)解決方案外，針對(duì)不同類型的商品，也有不同的特惠方案，幫助賣家降低物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，提升利潤(rùn)空間。小編在之前的文章中已經(jīng)為大家介紹過(guò)：針對(duì)新選品的優(yōu)惠福利—亞馬遜物流新選品計(jì)劃，以及針對(duì)輕小件商品—亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃。下面讓我們?cè)賮?lái)一起回顧下。

2.1 針對(duì)新選品的特惠解決方案

亞馬遜物流新選品計(jì)劃是亞馬遜針對(duì)FBA新選品的賣家提供的費(fèi)用減免計(jì)劃。美國(guó)、歐洲和日本站點(diǎn)的賣家，符合要求的新選品將有資格獲得免費(fèi)月度倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理服務(wù)，以及入庫(kù)物流費(fèi)折扣。注冊(cè)參加該計(jì)劃的賣家每年最多有500個(gè)新ASIN，每個(gè)ASIN可以有50件商品享受此優(yōu)惠福利，幫助賣家降低測(cè)試新品的成本。

2.2 針對(duì)輕小件商品的特惠解決方案

如果您的商品屬于輕小件，例如首飾、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、馬克筆、掛鉤、領(lǐng)結(jié)、吸管、假睫毛等重量較輕、體積較小的商品，那么您可以詳細(xì)了解亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃。加入該計(jì)劃后，可以幫助節(jié)省您的配送費(fèi)。

亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃是針對(duì)重量較輕、體積較小，且價(jià)格較低的商品，專門推出的一種物流配送解決方案。除了亞馬遜北美站、日本站、英國(guó)站、德國(guó)站點(diǎn)之外，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃已在法國(guó)、意大利、西班牙站點(diǎn)上線，您可以更加省錢省力地將商品銷售到世界各地。

（文章來(lái)源：亞馬遜全球開店）