近期有賣家收到亞馬遜官方郵件表示現(xiàn)在亞馬遜美國(guó)站FBA團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行清庫(kù)存的活動(dòng)，可以由亞馬遜官方出面，對(duì)冗余庫(kù)存進(jìn)行處理。

郵件中明確表示，通過(guò)審核的ASIN將會(huì)在Today’s deals，美國(guó)站首頁(yè)gateway，消費(fèi)者EDM促銷郵件等處展示，其引流效果甚至是超過(guò)BD的，活動(dòng)最長(zhǎng)時(shí)間可持續(xù)3周！

是不是很令人心動(dòng)呢？

作為亞馬遜賣家，找不到好產(chǎn)品就算了，開發(fā)了一堆辣雞產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去，資金收不回來(lái)才是最難受的事情。大家都知道滯銷產(chǎn)品listing往往是流量轉(zhuǎn)化雙低，就算你虧本大甩賣也難得賣動(dòng)，搞的人發(fā)愁發(fā)的頭都撓禿了。

有人可能說(shuō)如果滯銷的數(shù)量不是太多可以不用太在意，反正也沒(méi)什么損失，如果你這樣想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

亞馬遜對(duì)賣家賬號(hào)的績(jī)效審核中有很重要的一部分就來(lái)自于庫(kù)存周轉(zhuǎn)，為了促使賣家能保持良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，亞馬遜出臺(tái)有長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)政策，在FBA倉(cāng)庫(kù)堆放時(shí)間越久的產(chǎn)品，收取的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就越高，不止如此，長(zhǎng)期的滯銷會(huì)影響賬號(hào)的績(jī)效，實(shí)在是得不償失。

除了亞馬遜官方渠道外，還有以下幾種方式可以幫助賣家清理滯銷庫(kù)存。

Coupon折扣。Coupon相當(dāng)于折扣券，有現(xiàn)金折扣和比例折扣兩種模式，在亞馬遜后臺(tái)可以直接創(chuàng)建，和直接降價(jià)不同，coupon的設(shè)置更能迎合消費(fèi)者貪小便宜的心理，往往更能提高listing的轉(zhuǎn)化，為了清庫(kù)存，可以設(shè)置一些大力度的coupon來(lái)吸引消費(fèi)者。

降價(jià)+廣告。上文已經(jīng)提到，滯銷listing往往是流量也沒(méi)有，轉(zhuǎn)化也很低，那不妨就針對(duì)這兩個(gè)方面，廣告引流，降價(jià)提轉(zhuǎn)化，雙管齊下，只要尺度把握的好，能很快把滯銷產(chǎn)品清完。

站外促銷。這里說(shuō)的站外促銷主要是指站外的折扣網(wǎng)站，這種網(wǎng)站一般都要收費(fèi)，賣家需要仔細(xì)計(jì)算利潤(rùn)和虧損，權(quán)衡之后再?zèng)Q定要不要進(jìn)行，最重要的是一定要選個(gè)合適的網(wǎng)站，不然真的白花錢還沒(méi)效果。

站外紅人。這里找的紅人可以不一定要大V，有研究表明，小粉紅的粉絲凝聚力和購(gòu)買力往往更強(qiáng)，小粉紅的收費(fèi)也更低，清庫(kù)存選擇小粉紅就足夠了。

站內(nèi)折扣。如果追求速度，想在短時(shí)間內(nèi)不計(jì)成本的快速清完所有庫(kù)存，那么亞馬遜站內(nèi)折扣是個(gè)很好的選擇，一般設(shè)置60-90%的折扣，在提交的時(shí)候選擇“參加亞馬遜聯(lián)盟”，大概在2-3天內(nèi)，即可清完全部庫(kù)存。但這種方法只是為了快速變現(xiàn)，很難獲得利潤(rùn)，需要謹(jǐn)慎選擇。