干貨大全：亞馬遜清庫(kù)存神器Outlet最全介紹！

跨境知道
2019年12月22日 13:30
2761
2
1

為了幫助賣家清除舊庫(kù)存，提高庫(kù)存績(jī)效表現(xiàn)，亞馬遜推出了Outlet庫(kù)存清理計(jì)劃。賣家可以通過(guò)Outlet清理積壓庫(kù)存，減少庫(kù)存儲(chǔ)存費(fèi)用，提高銷量和改善現(xiàn)金流。

Outlet的促銷類型Outlet現(xiàn)在有兩種促銷類型，分別是Outlet deals和Outlet sales：

Outlet deals：通過(guò)Create an Outlet deal提交的促銷，在Outlet頁(yè)面上可以展示兩周時(shí)間
Outlet sales：是常規(guī)降價(jià)互動(dòng)，根據(jù)需求和產(chǎn)品評(píng)分來(lái)展示

（Outlet頁(yè)面地址 -- http://amazon.com/outlet）

申請(qǐng)條件要報(bào)名參加Outlet，必須是專業(yè)賣家賬戶且評(píng)分高于3.5星。

在后臺(tái)的管理冗余庫(kù)存（Manage Excess Inventory）頁(yè)面，你可以看到亞馬遜推薦你哪些產(chǎn)品適合參加Outlet，就在產(chǎn)品價(jià)格下方會(huì)出現(xiàn)消息，顯示該產(chǎn)品是否符合創(chuàng)建Outlet deals和Outlet sales的條件。

符合以下資格的產(chǎn)品可以參加Outlet：

已儲(chǔ)存在亞馬遜FBA，可以上架銷售
必須有銷售記錄，并且評(píng)分至少達(dá)3星
遵守亞馬遜的產(chǎn)品評(píng)論和價(jià)格政策
沒(méi)有參加Subscribe & Save

注：并不是所有符合以上條件的產(chǎn)品都會(huì)被亞馬遜建議參加Outlet。平臺(tái)會(huì)定期評(píng)估ASIN的資格，可能今天有資格參加Outlet，明天就沒(méi)有了。參加過(guò)一次Outlet以后，90天內(nèi)不能再參加。

Outlet費(fèi)用目前賣家可以免費(fèi)參加Outlet，除了FBA費(fèi)用和傭金，不需要再額外支付費(fèi)用。

如何創(chuàng)建Outlet deal？

創(chuàng)建Outlet deal，請(qǐng)遵循以下步驟：

從賣家后臺(tái)的庫(kù)存下拉菜單中，選擇庫(kù)存計(jì)劃（Inventory Planning），然后點(diǎn)擊管理冗余庫(kù)存（Manage Excess Inventory）。
在符合條件的產(chǎn)品右側(cè)點(diǎn)擊下拉菜單，選擇Create Outlet deal。在彈出窗口中，輸入促銷價(jià)格，價(jià)格必須等于或低于旁邊顯示的最高價(jià)格。

（注：最高價(jià)格參考了銷售該產(chǎn)品賣家的最低價(jià)格，最高價(jià)格會(huì)發(fā)生波動(dòng)。促銷開(kāi)始后，如果產(chǎn)品價(jià)格上漲，亞馬遜會(huì)取消促銷。）

查看促銷的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，然后提交。如果成功通過(guò)申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)發(fā)送消息。如果是提醒最高價(jià)格的信息，則需要你更改促銷價(jià)格。

（注：不是所有申請(qǐng)就會(huì)被批準(zhǔn)。成功通過(guò)后會(huì)收到郵件。建議賣家在提交申請(qǐng)后查看Outlet Deals報(bào)告。你可以在報(bào)告的Sales里找到該報(bào)告，或者在管理冗余庫(kù)存（Manage Excess Inventory）里，在已提交申請(qǐng)的ASIN下查看這個(gè)報(bào)告。）

你可以在Outlet Deals報(bào)告中，查看促銷促銷的起始時(shí)間以及交易狀況。從賣家中心的報(bào)告下拉菜單中選擇Fulfillment，然后從左側(cè)導(dǎo)航欄的Sales下選擇Outlet Deals。或者在管理冗余庫(kù)存（Manage Excess Inventory）里查看報(bào)告。

如何取消Outlet deal申請(qǐng)

你可以在亞馬遜完成審核前取消申請(qǐng)：

從賣家后臺(tái)的庫(kù)存下拉菜單中，選擇庫(kù)存計(jì)劃，然后點(diǎn)擊管理冗余庫(kù)存（Manage Excess Inventory）；
然后從符合申請(qǐng)條件的產(chǎn)品左側(cè)下拉菜單中，要?jiǎng)?chuàng)建的話選擇Create Outlet deal，修改價(jià)格則是點(diǎn)擊更新，要取消直接點(diǎn)擊取消。

（注：如果要取消已經(jīng)開(kāi)始的Outlet deal，需要在Outlet Deals查看交易狀況，然后聯(lián)系賣家支持中心。）

Outlet產(chǎn)品價(jià)格

當(dāng)亞馬遜批準(zhǔn)促銷申請(qǐng)并上架后，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)自動(dòng)更改為促銷價(jià)格?；顒?dòng)結(jié)束后，價(jià)格會(huì)自動(dòng)恢復(fù)成之前的價(jià)格。

如果在促銷期間，你將價(jià)格提高到最高價(jià)格之上，那么促銷將被取消，未來(lái)你的活動(dòng)資格也會(huì)受到影響。

如何創(chuàng)建Outlet Sale

創(chuàng)建Outlet Sale的步驟如下：

從賣家后臺(tái)的庫(kù)存下拉菜單中，選擇庫(kù)存計(jì)劃，然后選擇管理冗余庫(kù)存;
在符合條件的產(chǎn)品右側(cè)下拉菜單中，選擇Create sale;
在彈出窗口中輸入銷售價(jià)格，價(jià)格等于或低于建議價(jià)格會(huì)增加通過(guò)的概率;
輸入活動(dòng)起始時(shí)間，點(diǎn)擊提交。

折扣問(wèn)題

如果你一個(gè)ASIN同時(shí)運(yùn)行Outlet 和其他促銷活動(dòng)，那么折扣會(huì)疊加。比如Outlet deal的折扣是5折，然后你又進(jìn)行了5%的折扣活動(dòng)，那么總折扣是55%。

常見(jiàn)問(wèn)題解答

1. 為什么我點(diǎn)擊了管理冗余庫(kù)存頁(yè)面中的Create Outlet deal按鈕，但是卻沒(méi)有反應(yīng)呢？

這個(gè)按鈕是一個(gè)過(guò)濾選項(xiàng)，即使你當(dāng)前沒(méi)有能參加Out deal的產(chǎn)品，它也會(huì)出現(xiàn)，只是點(diǎn)擊后不能創(chuàng)建。

2. 為什么申請(qǐng)Outlet deal沒(méi)有被批準(zhǔn)？

沒(méi)有通過(guò)的原因包括但不限于以下原因：

產(chǎn)品已經(jīng)參加了其他的促銷活動(dòng)，比如秒殺活動(dòng)
產(chǎn)品圖片不符合標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品評(píng)分低于3星
產(chǎn)品缺貨
由于產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，最高價(jià)格發(fā)生變化，你需要更改促銷價(jià)格

3. 為什么我不能在Outlet主頁(yè)上找到我的產(chǎn)品？

在Outlet主頁(yè)尋找產(chǎn)品前，需要先查看Outlet deal查看你的產(chǎn)品狀況。如果狀態(tài)是已提交或者已結(jié)束，那么你就不能在首頁(yè)上找到你的產(chǎn)品。如果是正在運(yùn)行（running），那么產(chǎn)品就會(huì)顯示在Outlet上。Outlet上的產(chǎn)品位置取決客戶的偏好。如果你還是不能找到你的產(chǎn)品，可能是由于你的產(chǎn)品不符合規(guī)則被刪除了。

4. 為什么我的Outlet deal通過(guò)申請(qǐng)了但是卻被取消了？

Outlet deal被取消的原因包括但不限于：