新老賣家必知：亞馬遜站內(nèi)外deal有哪些區(qū)別？

跨境知道
2019年10月19日 11:41
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下半年的旺季氣息越來越濃厚，不少賣家為了能夠有穩(wěn)定的流量，都會利用站內(nèi)或站外deal來加持，希望能夠在旺季前提升一些排名。

站內(nèi)deal主要有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day；

站外deal則是Slick deal和Hotuk deals。

站內(nèi)deal

1、Lighting deal

Lighting deal簡稱LD。是個極具時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間為4~6小時，賣家與供應(yīng)商有所不同，美國站4小時，歐洲站6小時。

當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都可以參與秒殺活動，例如電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等這些類目產(chǎn)品則不能參加LD秒殺活動。

申請條件：

至少3.5星級以上推薦概率高；
電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10review以上；
新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取的概率；
配送必須使用FBA發(fā)貨；
秒殺價為現(xiàn)在產(chǎn)品售價的8折或更低；
報名頻率每月1次；
當(dāng)亞馬遜后臺出現(xiàn)LD推薦時，賣家可通過后臺直接進(jìn)行申請；
或根據(jù)招商經(jīng)理的表格要求填寫申報。

Ps：新品沒有LD推薦，賣家可主動通過聯(lián)系招商經(jīng)理申報秒殺。

2、Best deal

Best deal簡稱BD。與LD不同的是，BD正常情況下可以維持的時間是2周，美國站和日本站均可參與。值得注意的是BD的價格不會自動調(diào)整，需要賣家手動修改。

申請條件：

至少3星級以上的review；
秒殺價為現(xiàn)在產(chǎn)品售價的8.5折或更低；
使用FBA發(fā)貨；
報名頻率每月不超過2次；
只能通過招商經(jīng)理申請，并由招商經(jīng)理提報最終版本申請至美國秒殺團(tuán)隊進(jìn)行最終審核，然后由客戶經(jīng)理進(jìn)行最終提報，確定秒殺上線時間。

3、Deal OF The Day

Deal OF The Day簡稱DOTD。持續(xù)時間為1天，據(jù)說這個秒殺難度在亞馬遜上屬于級別最高，極為稀有的活動，每天只有三個廣告位。

申請條件：

該活動暫不對賣家開放，無法進(jìn)行申請。

站內(nèi)deal優(yōu)點：

程序簡潔
流量大且更精準(zhǔn)
可以提升產(chǎn)品排名和銷量
能夠帶動其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量
幫助買家清理滯銷庫存和季節(jié)性產(chǎn)品

站內(nèi)deal缺點：

亞馬遜申請deal的要求嚴(yán)格，首圖title必須按照要求修改
審核時間長，審核期間會影響listing session及轉(zhuǎn)化
如果是BD，亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價
價格相對站外deal要高很多

站外deal

站內(nèi)deal需要本身listing排名好，否則幾乎沒有曝光量，站外只需要產(chǎn)品review好，折扣力度大，則曝光量就很大。

1、Slick deal

美國最大的站外deal為Slick deal，簡稱SD。該站的發(fā)帖要求高，要求賣家店鋪的feedback數(shù)量要超過1000個，產(chǎn)品review數(shù)量超過50個，產(chǎn)品星級不低于4星才可以發(fā)帖。

2、Hotuk deals

Hotuk deals也是美國一家很大的deal站。發(fā)帖要求需要店鋪feedback滿1000個，且要求是在美國當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的信息注冊，目前并不接受中國賣家注冊信息的店鋪。

當(dāng)然并不是所有類別的產(chǎn)品都適合做促銷，賣家必須對產(chǎn)品有充分的把握和認(rèn)知，再判斷能不能做促銷，要不要做促銷。

另外站外deal的網(wǎng)站類型是不一樣的，受眾全體和常用人群都有很大的差異，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇網(wǎng)站類別，例如服裝、母嬰等等分類，合適的渠道決定了賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

最后提醒賣家不僅要注意平臺的規(guī)則，每個國家都有很多本土的促銷折扣網(wǎng)，即便是同一個國家的促銷折扣網(wǎng)在政策和流程上也都有差異，所以賣家一定要在了解其規(guī)則的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷，不要一上來就狂轟濫炸或是進(jìn)行違規(guī)操作，被封了賬號和IP就得不償失了。

（來源：跨境電商集中營）

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