一個合格的亞馬遜賣家不能把關注重點只放在日銷售額、銷售量等一些表面數(shù)據(jù)上面，還要學會分析庫存周轉率，畢竟庫存周轉率能夠反映店鋪存貨的周轉情況以及變現(xiàn)能力。

說到庫存周轉率就不得不提到IPI（庫存績效目標），IPI的存在能夠讓賣家及時的優(yōu)化庫存。

IPI分數(shù)越高意味著賣家存貨周轉速度越快、變現(xiàn)能力越強，IPI分數(shù)如果低于450分的話，賣家的庫容是會受到限制的。

一旦亞馬遜賣家倉儲庫容受到限制，會面臨無法創(chuàng)建新貨件計劃、超過限制要支付高額的倉儲費用等的問題，影響到店鋪的正常運營，旺季的話就可能因此出現(xiàn)斷貨、無法入倉等的各種難題。

對于亞馬遜賣家來說，保證庫存的健康非常重要，因此盡量要在旺季來臨前就做好庫存周轉以及IPI指數(shù)的優(yōu)化，那么亞馬遜賣家旺季如何進行庫存周轉呢？

1.提前計算好店鋪可用的庫容，最大化的釋放庫存空間，為旺季備貨爆品留出足夠的倉儲空間。

計算可用倉儲容量時，要注意除了在庫內的、運輸途中的，還要減去未入庫的以及創(chuàng)建了貨件未發(fā)貨的貨物，如果有短期內無發(fā)貨計劃的庫存，要及時取消。

2.盡早優(yōu)化IPI指數(shù)，盡量確保旺季倉儲空間不受限制，IPI指數(shù)一年有四次考核的機會，盡量保證旺季最后一季度的IPI達標。

IPI分數(shù)的高低受冗余庫存、售出率、無在售信息的庫存、有存貨庫存等因素的影響，想要提高IPI分數(shù)，需要及時將冗余庫存、無在售信息的庫存等多種不健康的庫存清理掉。

3.利用各種促銷工具、推廣引流工具來進行讓利促銷，提高貨品的售出率，優(yōu)化好庫存結構，為旺季爆品騰出更多的庫存空間。

如果有促銷售出率不高或者想要放棄的庫存，建議可以選擇亞馬遜的批量清貨計劃或者捐贈計劃，不過前者對賣家更有利。

4.對于一些主推的旺季爆品來說，最好讓倉庫選擇多樣化，可以結合FBA、海外倉、自發(fā)貨等多手準備，這樣即便出現(xiàn)爆單的現(xiàn)象，也不會因斷貨受到影響。

不過在選擇海外倉的時候建議貨比三家，選擇符合自己預算更可靠的海外倉。

年底的跨境電商旺季，對于亞馬遜商家來說是非常重要的，掌握庫存周轉的方法才能更好的應對旺季的各種難題。

當然作為亞馬遜的賣家來說，平常就要養(yǎng)成關注庫存健康與否的習慣，盡量優(yōu)化庫存，保證庫存健康，收益最大化，各位賣家大家覺得呢？