跨境電商企業(yè)想要做好Tiktok營銷，視頻內(nèi)容制作是最關(guān)鍵的一環(huán)。

據(jù)Nativex副總裁王瑞介紹，受歡迎的TikTok短視頻內(nèi)容一定有能帶動用戶的“點”。比如，一個高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化量的短視頻，需要在幾秒到十幾秒的時間內(nèi)既能讓用戶看懂學(xué)會，也能促使用戶參與或模仿，而且還要找到和用戶生活上的契合點。好的視頻不僅有趣、能引起用戶共鳴、能刺激用戶內(nèi)心互動的欲望，最重要的是可以毫無痕跡地讓用戶聯(lián)想到品牌，促進轉(zhuǎn)化。

Nativex是一個效果導(dǎo)向型的營銷平臺，其母品牌Mobvista作為TikTok Ads官方認(rèn)證的出入海代理商，擁有一支50多人的短視頻創(chuàng)意團隊，并成立了短視頻研究中心，以深入研究海外各個市場的爆款創(chuàng)意視頻。

憑借對Tiktok的熟練運營以及操刀過眾多爆款短視頻的經(jīng)驗，王瑞向億邦動力分享了如何在TikTok Ads打造高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意內(nèi)容的一些門道。

“三階段”選擇視頻素材

打造一個高質(zhì)量的TikTok短視頻并非易事，由于TikTok要面對的是海外用戶人群，不同國家/地區(qū)之間的文化、風(fēng)俗、禁忌、語言不同，用戶偏好的熱點、名人也有所差異，這都無形中增添了很多門檻。

王瑞也強調(diào)，尤其在短視頻的制作上，不能出現(xiàn)任何偏差，否則一旦“踩雷”，就足以讓一個品牌步入“深淵”，所以短視頻的制作一定要把握好度。

在當(dāng)前，對于想要為后期做變現(xiàn)準(zhǔn)備的跨境賣家而言，先搬運視頻還是做原創(chuàng)成為跨境賣家首要面臨的選擇。在王瑞看來，TikTok運營前期可以先選擇適量“搬運”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok會對視頻素材進行審查，一旦查到相同的視頻，有可能會判定賬號為低質(zhì)量賬號，有限流風(fēng)險。所以，不能直接將搬運的視頻上傳TikTok，一定要對素材回爐重造。

此外，王瑞建議，有一定視頻制作能力的賣家最好選擇使用原創(chuàng)視頻，而有長期品牌需求的賣家需要做一個自建號，可以發(fā)布廣告、產(chǎn)品以及與用戶互動。通常，制作視頻素材的步驟需要注意三個階段：

一、前期：使用基礎(chǔ)素材搭配熱門音樂。尤其重要的是，一定要選擇當(dāng)下熱門的音樂，系統(tǒng)會傾向于把流量優(yōu)先分配給使用熱門音樂的視頻。

二、中期：由于TikTok更注重與用戶的真實互動，想要盡量讓視頻看起來去“廣告化”，就需要在這個階段在視頻中添加自己的創(chuàng)意，且需注重文案的撰寫。

三、長期：賣家需要建立起高黏性粉絲群，使用能與粉絲進行長期互動的廣告形式，比如棚拍、情景劇等方式，由于純圖片的視頻能吸粉能力一般，最好使用真人素材。

“三維原則”把控視頻內(nèi)容

據(jù)王瑞介紹，TikTok視頻流量分配的三大標(biāo)準(zhǔn)，即完播率、用戶點贊評論量，以及轉(zhuǎn)發(fā)量&下載量。而賣家在短視頻制作上的核心是要抓住用戶注意力，這需要掌握最核心的三維原則玩法，即地域本土化、時間節(jié)奏性和情感滿足。

地域本土化，指要符合本地用戶的喜好，避免禁忌，且能引發(fā)共鳴；時間節(jié)奏性，指通過把控時間與用戶心理的變化，將用戶一步步引入自己想要的結(jié)果中來；情感滿足，指考慮用戶在這個平臺的所思所做，進行視頻內(nèi)容與用戶的心理預(yù)期匹配。

而對于跨境賣家而言，更需要針對自己的產(chǎn)品和屬性，通過這三種維度來把控產(chǎn)品投放視頻的制作：

一、地域維度。對于熱門的跨境市場如歐洲、中東、印度、東南亞以及日韓等，用戶對于視頻內(nèi)容的喜好存在差異。

歐洲市場：內(nèi)容偏好的特點為獵奇、運動、美女、熱烈歌舞、萌寵、化妝、佛系風(fēng)景等，視頻風(fēng)格傾向于多元化。

中東市場：內(nèi)容偏好本土美女、網(wǎng)紅名人、電子產(chǎn)品、互動以及挑戰(zhàn)等元素，視頻風(fēng)格要求色調(diào)熱烈，以金色、紅色等顏色鮮明的色彩為佳。

印度市場：內(nèi)容偏好酷炫魔術(shù)、豐滿美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，視頻風(fēng)格接地氣、本土化，要具有生活化氣息。

東南亞市場：內(nèi)容偏好炫酷、校園風(fēng)、本地美女，平臺新功能等元素，視頻展現(xiàn)要求更加傾向于炫酷、色彩明艷風(fēng)格。

日韓市場：內(nèi)容更偏好于帶有Cosplay、名人、校園女生、唱歌跳舞等元素，視頻內(nèi)容可以走偏向于色調(diào)淡雅或軟萌可愛的風(fēng)格。

同時，王瑞也指出，賣家也需要根據(jù)國家的大小區(qū)分營銷策略。比如大一些的國家可以按照地理位置或城市大小來分類，而小一些的國家可以采用中心擴散原則，只需要適應(yīng)該國的政治或經(jīng)濟中心地區(qū)的偏好即可。

二、時間維度。要掌握好10秒法則，做好視頻的節(jié)奏安排。

第1秒，注意力定格階段，可以用聲音、面孔等人物元素作為用戶注意力定格的吸引點。

第3秒，點題，視頻應(yīng)該有特有的主題，比如搞笑、感動等，讓用戶知道知道視頻所要傳達的主要信息。

第5秒，也是黃金點，視頻內(nèi)容要進入高潮期，可通過聲調(diào)、鏡頭切換等刺激用戶好奇心。

第9秒，賣點交代，要把品牌賣點、觀點清楚傳達完成給用戶。

三、情感維度。這里需要更加關(guān)注用戶想要在TikTok獲得的體驗與感受。通常，用戶需要被滿足好玩、好看、好奇，以及好對四個方面的情感目標(biāo)。

“三步”操刀創(chuàng)意短視頻

那么，賣家如何讓自己的視頻內(nèi)容在瀚如煙海的視頻池中脫穎而出呢？王瑞向億邦動力介紹道，目前常見的視頻創(chuàng)意的展現(xiàn)形式包括錄屏、幻燈片輪播、場景劇、真人解說、KOL合作、MG動畫、第一/第三視角，以及真人&AR互動等。對于不同的創(chuàng)意形式，對于視頻創(chuàng)作者也有著不同程度的要求。

比如，真人解說方式的解說人的專業(yè)度很關(guān)鍵，而場景劇的形式，要求要有強勢的腳本和創(chuàng)意，MG動畫和以及真人&AR互動等方式要經(jīng)過一些深度的開發(fā)?！八裕胍瓿梢粋€高創(chuàng)意的短視頻，并不是一件容易的事情?！蓖跞鹫f道。

從Nativex操刀創(chuàng)作過的大量短視頻的經(jīng)驗來看，制作一個高質(zhì)量產(chǎn)品投放的創(chuàng)意短視頻，需要把握三個步驟：

一、確定視頻內(nèi)容方向，即從產(chǎn)品功能、價格、IP，消費人群和場景等多個角度，來將品牌和產(chǎn)品的特性拆解開來，并相互組合，來確定視頻內(nèi)容。

二、選擇視頻形式。這需要結(jié)合賣家產(chǎn)品特性，選擇合適的錄屏、場景劇、真人解說、MG動畫等視頻形式。

三、視頻優(yōu)化。這可以根據(jù)用戶觀看視頻的不同時間環(huán)節(jié)來進行。

在封面點擊階段，賣家要根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像特點使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、熱點等特色，且需融入與品牌相關(guān)的信息；在有效播放階段，需在3秒內(nèi)抓住用戶好奇心，可直接表明產(chǎn)品和品牌特性；針對留存環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)產(chǎn)品的連續(xù)性內(nèi)容，同時，要選擇產(chǎn)品量級較大，且與賬號調(diào)性相近的內(nèi)容；在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，需通過視頻素材直接點明產(chǎn)品特點，在視頻內(nèi)容中加入引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

實操案例解析：

據(jù)王瑞介紹，在去年雙十一期間，Nativex操刀了東南亞某頭部電商對TikTok視頻投放的案例。在此次投放中，該電商平臺對其提出了兩大訴求：一是需要在雙十一期間增強其品牌影響力以及擴大東南亞地區(qū)用戶對活動的認(rèn)知，二是視頻要對該電商的核心用戶進行購買引導(dǎo)，達成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

對該用戶的需求進行分析后，Nativex首先面臨著四大問題挑戰(zhàn)：

1、首次嘗試品牌+效果：這是該客戶第一次嘗試在TikTok同時投放效果和品牌兩種廣告類型，其投放經(jīng)驗不足。

2、新流量拓展困難：該客戶已是東南亞地區(qū)頭部電商客戶，獲新客相對困難。

3、雙十一競爭激烈：雙十一為各電商平臺流量爭奪期，競爭更加激烈。

4、推廣環(huán)境復(fù)雜：東南亞地區(qū)國家較多，文化和消費偏好都有差距，本地化推廣環(huán)境復(fù)雜。

圍繞著該電商客戶的需求和當(dāng)前的實際問題，Nativex并沒有直接“動刀”做視頻，而是結(jié)合雙十一的營銷規(guī)律制定了創(chuàng)意營銷策略方向：

1、預(yù)熱期（11月1日-3日）：該階段的核心需要打造氛圍提升參與熱度，借勢該客戶的品牌代言人吸引粉絲注意，引發(fā)用戶對品牌活動關(guān)注，并進行活動參與玩法引導(dǎo)。

2、爆發(fā)期（11月4日-8日）：對各地爆品展示，并引導(dǎo)用戶收藏、領(lǐng)券、抽獎活動參與，提升用戶粘度，實時提醒用戶不要忘記產(chǎn)品、品牌和活動

3、Big Day（11月9日-11日）：品牌廣告+大幅折扣為主要內(nèi)容，來提升用戶沖動，通過倒計時、1元購、快搶補貨等塑造全民搶購氛圍。

在營銷創(chuàng)意方向的“引領(lǐng)”下，Nativex將整體視頻素材創(chuàng)意策略分為了3部分：

1、借勢明星代言：將該客戶的品牌代言人加入視頻素材，借勢名人效應(yīng)擴大吸引力。

2、分地域匹配：對于該客戶面對的東南亞每個地區(qū)的素材做本地化適配。

越南地區(qū)：使用本土模特真人快速換裝+爆款商品配合動感音樂；

泰國地區(qū)：偏向產(chǎn)品價格優(yōu)惠信息，分人群需求展示+高頻次來強調(diào)價格，增加用戶購買欲望；

印尼地區(qū)：更關(guān)注當(dāng)?shù)乇町a(chǎn)品等，采用當(dāng)?shù)乇町a(chǎn)品+促銷文字的形式深受印尼用戶喜愛；

馬來西亞：代言人+促銷活動廣告，同時對品牌名反復(fù)提及增加用戶對品牌印象。

3、折扣優(yōu)惠吸引：放大雙十一特殊折扣及優(yōu)惠信息，吸引用戶關(guān)注，提升轉(zhuǎn)化，如反復(fù)口播低價購物強調(diào)金額信息。

據(jù)王瑞介紹，最終，通過對整個視頻投放的創(chuàng)意營銷后，該東南亞電商的品牌廣告CTR（廣告點擊率）高于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)15-20%，整體效果廣告CVR（廣告轉(zhuǎn)化率）提升了20%。

來源：億邦動力網(wǎng)