電商形勢未定，各大品牌和零售商都在積極應(yīng)對,2020年一季度的亞馬遜廣告基準(zhǔn)報(bào)告將于本周二發(fā)布，以審查亞馬遜廣告主要趨勢，探索疫情造成的影響，為品牌、亞馬遜賣家和其他零售行業(yè)提供了相關(guān)數(shù)據(jù)及見解。

第一季度和第二季度前幾周，我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，其中最大的教訓(xùn)就是，形勢會(huì)迅速變化。事實(shí)證明確實(shí)如此。

下面我們來看一下報(bào)告概況。

4月中旬美國政府發(fā)錢，商品推廣廣告的銷售額迅速增長。對于品牌商而言，做好準(zhǔn)備以滿足消費(fèi)者的需求是非常有必要的，尤其是在亞馬遜這樣的平臺(tái)上打廣告的情況下。亞馬遜在電子商務(wù)中扮演著至關(guān)重要的角色，而現(xiàn)在，上網(wǎng)購買自己想要和需要的產(chǎn)品的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都要多。

4月，亞馬遜有超過150家廣告用戶活躍，而這些堅(jiān)持打商品推廣廣告的賣家4月15日銷售額相較這個(gè)月前兩周的日均銷量飆升了41%，超過一半的受訪賣家上漲至少20%。4月16日，這些賣家銷售額繼續(xù)保持增長，較4月前兩周的日平均水平高出33%。

亞馬遜廣告基準(zhǔn)報(bào)告重點(diǎn)闡述以下幾點(diǎn)：

亞馬遜DSP

盡管對很多廣告用戶來說，第一季度增長速度往往比第四季度假日購物季要慢一些，但亞馬遜的DSP廣告用戶季度環(huán)比增長4%，CPM顯著下降，從第四季度環(huán)比下降11%到2020年第一季度下降26%。

冠狀病毒對美國人的日常生活產(chǎn)生越來越大的影響，DSP廣告用戶3月份的支出基本保持穩(wěn)定。一些廣告用戶的退出降低了競爭水平，CPM 2月至3月一直保持下降水平。

由于廣告用戶已經(jīng)逐步向這些廣告單元的潛力品牌傾斜，旨在提高認(rèn)知度和關(guān)注度的廣告活動(dòng)所占的份額從上一季度的26%上升到2020年一季度的43%。專注購買的廣告活動(dòng)占了第一季度廣告支出的57%，較2019年第四季度的40%有所增長。

亞馬遜商品推廣廣告和品牌推廣廣告

商品推廣的銷售額增長19%，一季度點(diǎn)擊量增長14%，CPC增速三個(gè)季度以來首次放緩，從第四季度的12%降至第一季度的9%，亞馬遜商品推廣支出在2020年第一季度同比增長24%，與2019年第四季度的30%相比略有放緩。

令人驚訝的是，品牌推廣廣告支出本季度同比增長了47%，比2019年第四季度27%的支出有了顯著的反彈。

隨著保持社交距離和關(guān)閉實(shí)體店的相關(guān)法令逐漸生效，亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化開始加快，3月11日至3月21日，87%的商品推廣轉(zhuǎn)化發(fā)生在廣告點(diǎn)擊后的24小時(shí)內(nèi)，而在1月1日至3月10日期間，這一比例為84%。在過去一周半的時(shí)間里，廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率恢復(fù)到正常水平。

上季度最后一周，廣告展示量同比下降30%以上，有數(shù)據(jù)指出，亞馬遜對商品推廣的廣告投放進(jìn)行了徹底的調(diào)整。這些展示量似乎完全來自頁面頂部之外的搜索結(jié)果頁面，而這些位置的點(diǎn)擊率非常低，因此對點(diǎn)擊率的增長影響不大。