這一次，亞馬遜prime day真的定檔了！

亞馬遜于昨日宣布，今年prime day將于7月8日-7月11日舉行，這次prime day將持續(xù)4天。

圖源：亞馬遜公告

隨著會(huì)員日越來(lái)近，亞馬遜的變動(dòng)也越來(lái)越多了。

近期有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜移動(dòng)端產(chǎn)品的展示跟之前不一樣了。

亞馬遜展示頁(yè)面變更

首先就是主圖占據(jù)的位置更大了，幾乎占據(jù)整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，甚至顯得有點(diǎn)突兀。

其他的品牌標(biāo)識(shí)、店鋪鏈接及標(biāo)題全都移到了主題下方。

圖源：亞馬遜移動(dòng)端

而這也就意味著，未來(lái)主圖對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的影響更大了。

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品listing頁(yè)面，一眼就能看到“碩大”的產(chǎn)品主圖，能直接影響用戶是否想要進(jìn)一步了解產(chǎn)品。如果主圖質(zhì)量不行，將直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

所以對(duì)于之后產(chǎn)品的主圖一定要做的更加完美一點(diǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品的特點(diǎn)還是圖片風(fēng)格，都要仔細(xì)斟酌，保證第一時(shí)間能吸引消費(fèi)者。

也有賣家提議在主圖設(shè)置上，可以用A/B測(cè)試，用兩種不同風(fēng)格的主圖，測(cè)試一下哪種風(fēng)格的主圖轉(zhuǎn)化率更高。

亞馬遜新增廣告板塊

其次就是，廣告板塊新增了“Collections mention”。這是亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面中部分類目廣告搜索結(jié)果里新增的板塊。

圖源：亞馬遜頁(yè)面

這個(gè)廣告位置和其他的付費(fèi)廣告不同的是，平臺(tái)會(huì)從產(chǎn)品的評(píng)論提取好評(píng)關(guān)鍵詞，以標(biāo)簽的形式展示在廣告中。

比如一款電子類目的產(chǎn)品，在評(píng)論中經(jīng)常有“蓄電時(shí)間長(zhǎng)”、“方便攜帶”等，那么這些關(guān)鍵詞就極有可能被提取除了展示在“Collections mention”板塊中。

這個(gè)新增的廣告板塊，一方面，通過(guò)真實(shí)用戶的反饋，增強(qiáng)了廣告的可信度，能提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；另一方面，也凸顯出評(píng)論管理的重要性，賣家要重視產(chǎn)品評(píng)論了，還是要正確買家留下產(chǎn)品正向的使用體驗(yàn)。

那賣家也需要檢查廣告中的 “Customers mention” 標(biāo)簽，確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品功能相符，防止因虛假宣傳而引發(fā)的后續(xù)售后問(wèn)題。

亞馬遜搜索頁(yè)面新增板塊

最后，就是在搜索結(jié)果頁(yè)面新增了“Featured from the store”和“Collections from the store”板塊。

圖源：亞馬遜頁(yè)面

“Featured from the store”該板塊主要展示的是某個(gè)品牌店鋪中銷量較好、較為熱銷的產(chǎn)品。

“Collections from the store”該板塊展現(xiàn)的是搜索結(jié)果對(duì)應(yīng)品牌店鋪中的熱門(mén)細(xì)分類目。

目前，“Featured from the store” 暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)放廣告設(shè)置渠道，展示的產(chǎn)品很大程度上是由亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)算法自動(dòng)篩選和分配流量。

只有當(dāng)賣家店鋪中的某一款產(chǎn)品銷量特別好，比如達(dá)到了BSR榜單，就有可能帶動(dòng)其他的產(chǎn)品展示在這個(gè)板塊中。

而“Collections from the store”板塊的產(chǎn)品與店鋪內(nèi)產(chǎn)品的類目集中度以及銷售情況有關(guān)。

當(dāng)?shù)赇佋谀硞€(gè)細(xì)分類目下的產(chǎn)品銷量、人氣等指標(biāo)表現(xiàn)較好時(shí)，該細(xì)分類目就可能會(huì)出現(xiàn)在 “Collections from the store” 板塊中。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)板塊的增加也意味著新的流量入口。如果賣家們想要抓住這個(gè)新的流量入口，賣家需要注重打造店鋪內(nèi)的爆款產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)數(shù)量，確保產(chǎn)品具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，以增加產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)，帶動(dòng)店鋪內(nèi)產(chǎn)品的曝光和銷售。

總的來(lái)說(shuō)，以上亞馬遜的三點(diǎn)改變，可能會(huì)改變部分賣家的運(yùn)營(yíng)策略。不過(guò)，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，這些變化或許意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)——主圖要更卷，評(píng)論要更真實(shí)，爆款要更爆。

現(xiàn)在prime day快到了，賣家需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。說(shuō)到底，其實(shí)就是拼的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)到位你就有可能拿到比競(jìng)品更多的流量。