遇到不少賣家反饋，覺得自己的Listing優(yōu)化得挺好，可是卻只有很少的曝光和流量，即便對(duì)Listing投放廣告，效果也往往不盡如人意。賣家很迷茫，不知道該做些什么，以及該如何做

在亞馬遜的運(yùn)營中，每個(gè)賣家都期望能夠獲得更多的流量，在一定程度上，流量就意味著訂單，但是，如果一條Listing沒有曝光，沒有流量，那我們必須跳出自我陶醉的所謂的“Listing已經(jīng)優(yōu)化到位”的思維，重新審視自己Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等等，但如果要說和流量直接相關(guān)的，則首當(dāng)其沖是關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞首先是為了讓系統(tǒng)來識(shí)別自己的產(chǎn)品是什么，同時(shí)匹配到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者面前，當(dāng)你使用了恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者搜索這些詞語時(shí)，Listing就會(huì)被系統(tǒng)抓取并展現(xiàn)給消費(fèi)者，這時(shí)候，展示帶來曝光量，而再配合產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、價(jià)格、Review等要素，消費(fèi)者點(diǎn)擊這條Listing，這時(shí)候，Listing有了流量。

所以，從這個(gè)層面上來說，Listing優(yōu)化的第一步應(yīng)該是對(duì)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)把握和合理布局。但詢問過很多賣家，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是怎么收集整理的呢？他們的答案往往是“通過數(shù)據(jù)抓取呀！”看似合理的答案，但也恰恰體現(xiàn)出賣家在關(guān)鍵詞的把握上并沒有做到位，那么我們究竟該怎樣來看待關(guān)鍵詞這個(gè)話題，以及該如何獲取關(guān)鍵詞呢？

對(duì)于賣家來說，要想做好關(guān)鍵詞的把握，我們必須從三方面入手：

第一，和產(chǎn)品相關(guān)。在關(guān)鍵詞的選擇上，要堅(jiān)持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的原則，不相關(guān)的詞語或者相關(guān)度不高的詞語，盡可能少用或不用。為什么呢？這就要談到A9算法中轉(zhuǎn)化率對(duì)Listing權(quán)重的影響。當(dāng)你使用了一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索該詞語看到你的產(chǎn)品，如果因?yàn)樵~語和產(chǎn)品不相關(guān)，用戶并不會(huì)去點(diǎn)擊，偶有點(diǎn)擊也不會(huì)購買，這種情況下，就會(huì)導(dǎo)致自己的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，在系統(tǒng)看來，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費(fèi)者的需求不匹配，就會(huì)被系統(tǒng)降權(quán)，當(dāng)Listing的權(quán)重降低，Listing被展示的機(jī)會(huì)越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和點(diǎn)擊扣費(fèi)都會(huì)提高。所以，如果選用的詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用了不僅不會(huì)帶來好的作用，還會(huì)適得其反。

第二，從消費(fèi)者的視角來思考。在關(guān)鍵詞的選擇上，賣家一定要站在消費(fèi)者的角度來考慮，看消費(fèi)者腦海里對(duì)產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費(fèi)者會(huì)使用什么樣的詞語來搜索，而這些會(huì)被消費(fèi)者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。很多時(shí)候，賣家和買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是不一致的，作為賣家不要高估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，一定要讓自己站在小白的立場(chǎng)上去思考，能夠想明白消費(fèi)者在想什么，也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞。

第三，基于一、二的基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)挖掘和分析。當(dāng)前市面上有很多工具可以提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，會(huì)顯示某個(gè)詞語在亞馬遜平臺(tái)上的搜索次數(shù)等等，但是，搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時(shí)可以把數(shù)據(jù)作為參考，把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對(duì)比，只選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

同時(shí)，賣家還要思考，什么樣的群體會(huì)使用對(duì)應(yīng)的詞語去搜索，他們真實(shí)的訴求是否就只自己的產(chǎn)品，只有把數(shù)據(jù)工具所提供的詞語列表套在一、二中思考，這些詞語只有具備一、二兩條中的屬性，才屬于我們應(yīng)該收集的關(guān)鍵詞。如果賣家在Listing優(yōu)化中以及站內(nèi)廣告投放時(shí)能夠參考上述三點(diǎn)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，Listing詳情內(nèi)容在相關(guān)性方面會(huì)提升不少，而體現(xiàn)在運(yùn)營上，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升不少。