早在1995年，亞馬遜就開始了它的第一次銷售。亞馬遜在美國和世界各國的銷售額達(dá)到了每周2萬美元。

如今，亞馬遜已經(jīng)成為3.1億多用戶的首選市場，54%以上的產(chǎn)品搜索都是在亞馬遜上進(jìn)行的。換句話說，亞馬遜已經(jīng)取代谷歌成為產(chǎn)品搜索引擎的老大。

那么，你的品牌如何在保持盈利的同時(shí)，利用這個(gè)快速增長、競爭異常激烈的市場呢?來看看這四種亞馬遜廣告策略，從今天開始提高效率，提升銷量。

優(yōu)化產(chǎn)品listing

考慮在亞馬遜打廣告之前，你首先得要有一個(gè)令人印象深刻的listing，listing要有針對性的受眾群體并且符合亞馬遜的算法。很多品牌在亞馬遜上打廣告的時(shí)候忽視了這一基本步驟，這就會(huì)降低客戶的點(diǎn)擊，購買意愿以及銷量。

你的產(chǎn)品功能越復(fù)雜，技術(shù)性越強(qiáng)，越要精益求精。在產(chǎn)品listing方面，品牌不足通常有以下五點(diǎn)：

1、品牌形象糟糕，圖片質(zhì)量差。

2、產(chǎn)品宣傳具有誤導(dǎo)性

3、回復(fù)客戶不及時(shí)

4、差評

5、一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)listing

確定正確的目標(biāo)

這個(gè)可能聽起來是常識問題，但你可能還不清楚自己那么多品牌卻沒有明確的目標(biāo)，或者目標(biāo)太過細(xì)化以至于看不到大局。成功對不同的公司意味著不同的東西，所以了解你的品牌的具體需求是設(shè)定正確目標(biāo)的第一步。

亞馬遜廣告客戶有三個(gè)共同的目標(biāo)：

1、品牌知名度

2、快速增長

3、銷售目標(biāo)ROI

在創(chuàng)建亞馬遜廣告和擴(kuò)大廣告之前，找準(zhǔn)明確定位。

例如，如果品牌知名度是你的主要目標(biāo)，你可能會(huì)想要在你的亞馬遜店鋪和亞馬遜贊助的品牌廣告上投入更多，這是展示你的產(chǎn)品和讓更多的人看到你的產(chǎn)品的好方法。

如果你的目標(biāo)是ROI,你需要一個(gè)更全面的廣告策略和優(yōu)化到位的活動(dòng)，以達(dá)到你的目標(biāo)。

調(diào)查和分析同行競爭對手

了解你的競爭對手并且清楚自己的listing在產(chǎn)品類目里面的位置。對自己的品牌進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會(huì)，威脅），這樣會(huì)幫你更好地定義競爭對手，幫你充實(shí)自身品牌的具體優(yōu)勢。

如果你還不知道在自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢在哪，可以問自己以下6個(gè)問題：

1、你的產(chǎn)品在亞馬遜上的競爭力如何?

2、你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略是什么?競爭對手的戰(zhàn)略是什么?

3、你的產(chǎn)品評論是什么樣的?

4、你的listing質(zhì)量如何?

5、與的競爭對手相比，你的定價(jià)是多少?

6、你們的產(chǎn)品是否與競爭對手的產(chǎn)品捆綁在一起，還是你們有獨(dú)特的銷售角度?

關(guān)鍵詞

清楚能讓客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵詞是優(yōu)化亞馬遜廣告至關(guān)重要的一步。

在Amazon上有三種主要的關(guān)鍵字匹配類型:

1、精確匹配：抓取跟關(guān)鍵詞完全匹配的流量，包含復(fù)數(shù)。如果搜索的是“sock”，那么“sock”或“socks”是完全匹配的，而“red sock”不是。

2、短語匹配：抓取在順序保持不變的情況下關(guān)鍵詞變體或者關(guān)鍵詞短語流量。如果搜索短語是“red socks”，“l(fā)ong red socks”和“red socks for sports”這樣的短語就會(huì)被追蹤，但“red long socks”不會(huì)。

3、廣泛匹配: 抓取使用關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語中的單個(gè)詞，只要搜索的單詞中有一個(gè)存在，不論順序的流量。搜索“紅色長襪”將跟蹤使用“red”、“l(fā)ong”、“socks”或這些單詞的任何組合的術(shù)語。

一旦收集了大量的關(guān)鍵詞，進(jìn)行了競爭對手分析和SWOT分析，設(shè)定了明確的目標(biāo)，優(yōu)化了listing，就可以開始設(shè)置一個(gè)高效的，優(yōu)質(zhì)的亞馬遜廣告活動(dòng)。當(dāng)然，設(shè)置廣告還只成功了一半，廣告的調(diào)控和持續(xù)性的分析、測試和優(yōu)化才是長期成功的關(guān)鍵。