Facebook廣告之前說過很多了，因為做Facebook廣告要學(xué)習(xí)的東西比Google廣告要多太多，但是它的廣告擴展?jié)摿σ卜浅４?，對于廣告投入來說還是很值得的。

今天再給大家分享一些做Facebook廣告的小技巧，簡單快捷，但是很有用。

01、明確廣告目標(biāo)

如果你在做廣告之前，沒有很明確的廣告目標(biāo)，那么我建議你不要投放廣告系列。因為廣告有沒有達(dá)到效果，判斷依據(jù)就是你的廣告目標(biāo)。

在做一個廣告的時候，你一開始就要問你自己：

你是想要最好的參與度？

還是實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌曝光？

還是將潛在顧客引到你的店鋪？

又或者是盡可能多讓客戶去購買直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？

還是希望喜歡你的FB主頁的人越多越好？

廣告最終的功能和優(yōu)化效果取決于廣告目標(biāo)，所以在創(chuàng)建廣告之前，必須要明確廣告目標(biāo)。明確目標(biāo)之后，在去設(shè)置相應(yīng)的廣告計劃。

很多人沒有做好這一點，又對廣告不熟悉，到時候?qū)τ趶V告的結(jié)果評判的標(biāo)準(zhǔn)就會出現(xiàn)問題。

比如，廣告的目標(biāo)如果是參與度，那么你的廣告可衡量的結(jié)果只能是，帖子的到達(dá)程度，帖子的點贊，分享，評論數(shù)，而不是轉(zhuǎn)化，又或者是流量來作為評判標(biāo)準(zhǔn)，所以呢，這一點特別特別的重要。

02、刷新廣告素材

我們多次強調(diào)過素材的重要性，在Facebook廣告中，F(xiàn)acebook更加傾向于比較新的素材。如果你的廣告素材很新，CPM也會比較低。

另外，目標(biāo)受眾也會對廣告素材產(chǎn)生疲勞感，尤其是對于某些目標(biāo)受眾，廣告出現(xiàn)很多次的時候，他們很容易出現(xiàn)疲勞感，所以要時常刷新廣告素材。

刷新廣告素材的方式有這樣幾種：

? 重新制作廣告文案

? 使用圖形或過濾器編輯圖像

? 將視頻或圖片轉(zhuǎn)換為GIF

? 更換視頻的片頭（視頻前3秒的內(nèi)容）

還有更加簡單的方法這里也提供給大家：

更改電腦上的視頻的文件名，然后作為一個新的視頻重新上傳到FB，再重新發(fā)布這個視頻的廣告組，F(xiàn)B會認(rèn)為這是一個新視頻，雖然只是改了文件名而已。

不過對于勤快一點的人，更改視頻片頭的效果會更好，能夠降低CPM。當(dāng)然你也可以換掉整個視頻。

如果是廣告組有好幾個視頻，換一下視頻的順序，把后面的放到前面，也會有不一樣的效果。FB算法會認(rèn)為這是新的廣告素材。

再次強調(diào)，好的素材，并形成的廣告，可以直接降低你的廣告費用。

03、廣告A / B測試

對不同的廣告素材進行分離測試，可以知道哪些廣告比較有效果，哪些廣告沒有那么好的效果。

A / B測試可以測試幾種不同的廣告文案、視頻、封面圖，甚至有沒有表情圖的效果有什么不一樣。不要忽視封面圖，它對廣告也有很大的影響。

比如說我可以在一個廣告組里分別測試2個封面圖和文案:

廣告一：封面圖1文案1

廣告二：封面圖1文案2

廣告三：封面圖2文案1

廣告四：封面圖2文案2

最后根據(jù)廣告效果，我就可以知道哪個封面圖和文案會有比較好的效果，然后就可以保留這個封面圖和文案的廣告了。

特別提示，這不是一個容易的過程，你想想看如果你是一個人來做的話，你又要打廣告，又要做素材，又要測試，你的很多時間精力根本不夠用，一個人就不要做了（挫敗感，虧的幾率更大）

3個人是最低的配置，不然根本玩不過來。

04、優(yōu)化移動端廣告呈現(xiàn)效果

現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，手機上網(wǎng)十分方便快捷，絕大部分的網(wǎng)購都是在移動端上面進行的，尤其是做dropshipping，99%的流量來自于移動端。

那么廣告在移動端的效果好不好，對你的廣告效果有很大的影響。要吸引潛在客戶，制作出適合移動設(shè)備的廣告就非常的重要了。

移動端廣告可以從這幾方面去優(yōu)化：

廣告文案

文案要盡可能的簡單精煉，這樣方便在手機上瀏覽，避免分行給移動端閱讀帶來的困難。移動端的字符是有限制的，不能超過345個字符，如果有分行，要保證條理清晰、簡明扼要。

另外，廣告文案要能凸顯你的產(chǎn)品優(yōu)勢。比如你可以從這幾個方面去顯示你的廣告的優(yōu)勢：

1. 能夠緩解人們的擔(dān)心、避免傷害和危險。

比如說無線攝像頭的文案賣點：監(jiān)控家里的小孩老人，防止發(fā)生意外情況。小區(qū)和樓道監(jiān)控，預(yù)防犯罪情況的發(fā)生，一旦有意外情況可以調(diào)取監(jiān)控。

2. 體現(xiàn)熱會認(rèn)同，給人優(yōu)秀、高端的感覺。比如你可以說這個產(chǎn)品有多受追捧，人們?yōu)橹偪?，絕對不容錯過。

3. 制造稀缺感和排他性，這個大家經(jīng)常會用到，比如說數(shù)量有限，時間有限等。

目標(biāo)網(wǎng)頁

如果你的廣告目的是要把顧客引到其它的網(wǎng)頁，不管是產(chǎn)品頁面，還是中間的funnel，或者是landing page，都要確保目標(biāo)網(wǎng)頁在移動設(shè)備上面可以很快加載出來，并正常運行。

這一點很基礎(chǔ)，但是很重要。

首先，目標(biāo)網(wǎng)頁在移動設(shè)備上加載快不快，是可以影響到你的銷售量的，如果一個網(wǎng)頁加載速度很慢，你是不是很容易中途就放棄打開這個網(wǎng)頁。

理想情況下，網(wǎng)頁的加載速度最好不超過3秒。

有很多人在產(chǎn)品頁面放了很多圖片，這些圖片如果沒有壓縮，會導(dǎo)致加載時間變長。這個軟件tools.pingdom.com可以測試網(wǎng)站加載時間。

操作很簡單，輸入鏈接和測試區(qū)域就可以測試出網(wǎng)站加載時間。如果加載時間超過了3秒，就要考慮優(yōu)化你的頁面，提高加載速度。

格式

移動端廣告不適合采用水平和方形的格式，適合采用垂直格式(就是我們手機上的橫屏和豎屏)。

垂直格式的移動廣告，不用旋轉(zhuǎn)屏幕，就可以填充整個手機屏幕，更加方便瀏覽。

視頻字幕

一般來說，視頻廣告的效果最好，有條件的話還是建議做一個視頻廣告。視頻廣告可以做一個字幕，這樣會給顧客留下更深的印象。

結(jié)賬流程

你們有沒有在移動端和電腦端檢查你的結(jié)賬流程? 移動端結(jié)賬順暢嗎？是不是所有型號的移動手機都可以進行結(jié)賬？

使用inspect element開發(fā)工具, 能檢測所有可以使用的移動設(shè)備，看它們是否都可以加入購物車和結(jié)賬。

05、明確的號召性用語

在廣告軟文后面，加上明顯的號召性用語，可以讓看完廣告的人按照你的希望去做。

比如說你希望他們注冊電子郵件列表，或者是購買產(chǎn)品，或者是查看你的最新視頻，號召性用語都能起到很好的作用。

如果你的要求不像“注冊”“購買”這么直接，那就更好了。使用委婉的號召性用語能夠起到更好的作用。

比如下面這個例子，在帖子右下角添加一個learn more，就可以讓顧客想要查看更多相關(guān)的內(nèi)容。

另外如果你在做再營銷的時候，就不要用視頻來作為廣告素材啦，可以直接用圖片來展示，把call to action標(biāo)注清晰，就可以了。

06、廣告策略

廣告的策略有很多，不同的人有不同的打法，但今天我只講一種，并且只有一句話：

調(diào)研幾個Niche的長尾關(guān)鍵詞，用小預(yù)算adwords 廣告做引流，因為這些人都是有意圖購買的用戶，后期可以用這部分流量來建立類似的受眾。

來源：小北的夢囈