產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售一直是賣(mài)家提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的常用策略。那什么是產(chǎn)品捆綁策略呢？

捆綁銷(xiāo)售可視為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，即將兩種和多種產(chǎn)品“捆綁打包”成一件產(chǎn)品出售，為買(mǎi)家提供便利的購(gòu)物體驗(yàn)和較低的價(jià)格，病幫助賣(mài)家提高銷(xiāo)售利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方雙贏。

產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的好處是什么？

　　促進(jìn)銷(xiāo)售、提高利潤(rùn)——隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品捆綁可幫助提高每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。此外還能降低商品銷(xiāo)售成本（如包裝費(fèi)），從而增加利潤(rùn)率。

　　為新品打廣告——發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售。例如，你可以將你最暢銷(xiāo)的防卷曲胡須油和新推出的胡須保濕霜捆綁在一起促銷(xiāo)。

　　對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)價(jià)格劃算——購(gòu)買(mǎi)捆綁產(chǎn)品的買(mǎi)家通常看中的是價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)更便宜；

　　便利——如果買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)有多種需求，而你的產(chǎn)品包滿足了其中的大部分或全部需求，這對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是很方便的。

　　獲取更大范圍的客戶(hù)——賣(mài)家在銷(xiāo)售捆綁產(chǎn)品時(shí)，會(huì)獲得更大范圍的客戶(hù)，如尋找交易的客戶(hù)、尋找便利性的客戶(hù)或?qū)ふ一パa(bǔ)產(chǎn)品的客戶(hù)。

需要注意的是，你必須讓買(mǎi)家覺(jué)得你是在為他們提供更多選擇和便利，而不是強(qiáng)迫他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。捆綁銷(xiāo)售有多種方式，以下是賣(mài)家可以嘗試的3種常見(jiàn)技巧。

基礎(chǔ)捆綁

這種類(lèi)型的捆綁銷(xiāo)售基本上是為同一產(chǎn)品創(chuàng)建捆綁交易。如果買(mǎi)家會(huì)經(jīng)常性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，他們就有可能一次性購(gòu)買(mǎi)多件，以節(jié)省重新下單的時(shí)間和精力。如下面的易拉罐蓋，就是將同一件產(chǎn)品分為6件裝進(jìn)行銷(xiāo)售。

（圖源：ZonGuru）

免費(fèi)捆綁

這種類(lèi)型的捆綁銷(xiāo)售通常效果都不錯(cuò)。例如，當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了一部新手機(jī)之后，通常會(huì)再選購(gòu)屏保或手機(jī)套。以下圖為例的產(chǎn)品捆綁可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)齊全，而無(wú)需再花時(shí)間和精力瀏覽其他產(chǎn)品再下單。

（圖源：ZonGuru）

新品或滯銷(xiāo)品捆綁銷(xiāo)售

另一個(gè)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的方法是將熱銷(xiāo)產(chǎn)品與新品或滯銷(xiāo)品捆綁銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，熱銷(xiāo)產(chǎn)品將帶動(dòng)這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并獲得吸引力。

（圖源：ZonGuru）

在制定產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售策略之前，先了解買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為，因?yàn)檫@有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品。此外，你可以在產(chǎn)品listing中查看“Frequently bought together”（經(jīng)常和此商品一起購(gòu)買(mǎi)的商品），以了解買(mǎi)家與你的產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這稱(chēng)為交叉銷(xiāo)售組合。

尚未提供產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的賣(mài)家可以嘗試。但在此之前，重要的是要分析單個(gè)和捆綁銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)利潤(rùn)。你準(zhǔn)備好使用捆綁銷(xiāo)售策略拓展你的的亞馬遜業(yè)務(wù)了嗎？

（來(lái)源：跨境電商爆料專(zhuān)業(yè)戶(hù)）