作為亞馬遜新賣(mài)家，你需要做的第一個(gè)重要決定是選擇賣(mài)家計(jì)劃類(lèi)型。

當(dāng)前，亞馬遜FBA賣(mài)家計(jì)劃有兩種類(lèi)型：個(gè)人計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)計(jì)劃。本文定義并比較了亞馬遜個(gè)人計(jì)劃與專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃，以及每個(gè)計(jì)劃的費(fèi)用和其他功能。

亞馬遜賣(mài)家計(jì)劃的主要區(qū)別

亞馬遜個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃之間的主要區(qū)別是你的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃是針對(duì)每月可能銷(xiāo)售40件以下產(chǎn)品的賣(mài)家，而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃是針對(duì)每月銷(xiāo)售40件以上產(chǎn)品的賣(mài)家。

在你開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，有幾個(gè)問(wèn)題要問(wèn)問(wèn)你自己。

你每月是否將銷(xiāo)售40件以上產(chǎn)品？

如果你的答案是肯定的，那么你可能應(yīng)該考慮注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃。原因如下：

專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃每月收取39.99美元的訂閱費(fèi)。相比之下，在個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃無(wú)需繳納每月的訂閱費(fèi)。

然而，個(gè)人賣(mài)家需要為每筆交易支付0.99美元的費(fèi)用，而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃不需要。因此，如果一個(gè)單獨(dú)的賣(mài)家一個(gè)月賣(mài)出41件產(chǎn)品，他們將不得不支付40.59美元（41 x 0.99美元）的費(fèi)用。

另一方面，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家只支付39.99美元的訂閱費(fèi)，而不管他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量。

注：這些費(fèi)用計(jì)算不包括傭金、特殊費(fèi)用和配送費(fèi)用，這些費(fèi)用對(duì)個(gè)人和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃都是相同的。

你是否將銷(xiāo)售受限類(lèi)別產(chǎn)品？

亞馬遜個(gè)人和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家都可以銷(xiāo)售20種不同類(lèi)別的產(chǎn)品。不過(guò)，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家可以額外銷(xiāo)售10種。

這10個(gè)額外的類(lèi)別為：汽車(chē)零部件及配件、B2B產(chǎn)品、收藏硬幣、時(shí)尚珠寶、工藝品、雜貨、食品、工業(yè)與科學(xué)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、體育收藏品、視頻、DVD和藍(lán)光，以及手表。

此外，某些產(chǎn)品的變體，如可收藏的書(shū)籍，可能需要專(zhuān)業(yè)賣(mài)家?guī)?hù)。

如果你想在這些類(lèi)別中銷(xiāo)售，你應(yīng)該考慮一個(gè)亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家?guī)?hù)。

你是否想贏得Buy Box？

亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家相對(duì)于個(gè)人賣(mài)家的最大優(yōu)勢(shì)之一是，他們有資格贏得至關(guān)重要的Buy Box。

但是，如果你不是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，即使你是唯一的賣(mài)家，買(mǎi)家也需要通過(guò)更多的步驟才能購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，82%的購(gòu)買(mǎi)是通過(guò)Buy Box完成的。

你是否將在亞馬遜投放廣告？

亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家相對(duì)于個(gè)人賣(mài)家的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是可以在亞馬遜上創(chuàng)建sponsored廣告。

使用亞馬遜PPC廣告，亞馬遜的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家可以花錢(qián)把他們的產(chǎn)品提升到亞馬遜搜索結(jié)果的頂端。這通常會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)更多的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

然而，個(gè)人賣(mài)家不能在亞馬遜上為他們的產(chǎn)品投放廣告。

其他亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家功能

除了每月銷(xiāo)售超過(guò)40種產(chǎn)品的成本降低，以及使用亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃帶來(lái)的額外類(lèi)別，以下是亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家相對(duì)于個(gè)人賣(mài)家的一些額外優(yōu)勢(shì)：

●通過(guò)訂閱、電子表格和報(bào)告管理庫(kù)存；

●創(chuàng)建促銷(xiāo)，禮品服務(wù)和其他特殊上架功能；

●計(jì)算美國(guó)銷(xiāo)售和使用的訂單稅；

●將使用權(quán)限和帳戶(hù)特權(quán)授予其他用戶(hù)。

哪種賣(mài)家適合加入個(gè)人計(jì)劃？

在選擇亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)時(shí)，你需要問(wèn)自己的最大問(wèn)題是，你希望在多大程度上參與亞馬遜的業(yè)務(wù)。

對(duì)于那些想要處理掉家里多余物品的人來(lái)說(shuō)，個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于那些想在亞馬遜上嘗試銷(xiāo)售然后再將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到自有品牌的人來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃。

最后，個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃是訪問(wèn)亞馬遜賣(mài)家面板和論壇的好方法，無(wú)需承諾每月支付39.99美元。

總結(jié)

最終，你選擇加入的計(jì)劃歸結(jié)為你計(jì)劃在亞馬遜上銷(xiāo)售的首要原因。

如果你只是想擺脫一些產(chǎn)品，就選擇個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃。然而，如果你想建立自己的業(yè)務(wù)，并通過(guò)在亞馬遜上銷(xiāo)售獲得穩(wěn)定的收入，那么加入亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃是一個(gè)更明智的選擇。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）