每天在群里看到很多消息：經(jīng)常有人說(shuō)亞馬遜不好做了。

許多剛?cè)胄?、或者才做了不到一年的賣(mài)家，看到身邊很多大賣(mài)都做的很早，都賺大錢(qián)了。再回過(guò)頭來(lái)看自己每天后臺(tái)慘淡的銷(xiāo)量，有時(shí)候甚至?xí)岩墒遣皇亲约涸缇湾e(cuò)過(guò)了這一波紅利期?？偸歉袊@：“如果自己早兩年做，自己也可以成為大賣(mài)?！?/p>

為了讓你的心理能夠平衡一點(diǎn)，今天就給大家討論下這個(gè)問(wèn)題：為什么你會(huì)覺(jué)得不好做？

說(shuō)到亞馬遜運(yùn)營(yíng)或者電商運(yùn)營(yíng)，總歸要回到這三個(gè)核心的問(wèn)題：

1.我不知道賣(mài)什么？（產(chǎn)品問(wèn)題）

2.上架后沒(méi)銷(xiāo)路怎么辦？（運(yùn)營(yíng)問(wèn)題）

3.平臺(tái)需要各種認(rèn)證，停售、封號(hào)接二連三的出現(xiàn)，我還要堅(jiān)持嗎？（平臺(tái)問(wèn)題）

我想有些人看到這，肯定會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的實(shí)在太簡(jiǎn)單了吧！就拿選品來(lái)說(shuō)，同一款產(chǎn)品別人拿的價(jià)格比我更低，我難道不需要去優(yōu)化供應(yīng)鏈嗎？這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)說(shuō)白了，還是關(guān)于產(chǎn)品方面的問(wèn)題，一旦你決定選擇好了，不管是你幫工廠(chǎng)代運(yùn)營(yíng)這款產(chǎn)品，或者是讓工廠(chǎng)大批量地生產(chǎn)降低成本，都是圍繞產(chǎn)品來(lái)解決的。

所以說(shuō)，你能思考好這三個(gè)問(wèn)題，其他的問(wèn)題都會(huì)引刃而解，就算時(shí)光倒流到2012年之前，你依然要直面這些問(wèn)題。

讓時(shí)間回到在2012年之前的亞馬遜

那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)始全球開(kāi)店項(xiàng)目。雖說(shuō)知道亞馬遜賺錢(qián)的人也有一部分，但是真正的要做亞馬遜，你首先要有美國(guó)公司的賬號(hào)+美國(guó)的IP地址。

一部分會(huì)自己辦好護(hù)照簽證去美國(guó)注冊(cè)，有的會(huì)找中介機(jī)構(gòu)代辦理。等美國(guó)公司賬號(hào)下來(lái)了，再去解決美國(guó)的IP地址，并不是所有人能夠?qū)⒐鹃_(kāi)到美國(guó)，沒(méi)有IP地址怎么辦？

于是，有部分人用美國(guó)公司和外貿(mào)專(zhuān)用路由器登錄美國(guó)亞馬遜賬號(hào)。但是要注意的是，這樣風(fēng)險(xiǎn)非常大，只要網(wǎng)絡(luò)只要一掉線(xiàn)，你的賬號(hào)就會(huì)被封掉。另外，物流、收款問(wèn)題全部自己解決，做賬號(hào)的難度絕對(duì)現(xiàn)在大很多那時(shí)候，你說(shuō)自己做亞馬遜的別人睜大眼睛都不知道你是干嘛的。

自2012下半年開(kāi)始

可以說(shuō)是中國(guó)亞馬遜賣(mài)家的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，亞馬遜正式宣布對(duì)中國(guó)開(kāi)放全球開(kāi)店業(yè)務(wù)，這才有了賬號(hào)注冊(cè)安全問(wèn)題和進(jìn)入門(mén)檻才逐漸降低。當(dāng)你的賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)之后；在選品問(wèn)題上，絕大多數(shù)中小型貿(mào)易賣(mài)家因?yàn)楸旧頉](méi)有貨源，就涉及到選品。

從現(xiàn)在來(lái)看，在2012 - 2015年期間，選品還不是最重要的，鋪貨才是最重要的。發(fā)FBA的賣(mài)家還是占少數(shù)，自發(fā)貨才是主流發(fā)貨方式；但依然是絕大多數(shù)人不懂得怎么優(yōu)化listing；甚至有人上架了產(chǎn)品，一年也沒(méi)賣(mài)出去。

這期間覺(jué)得亞馬遜不好做的人都有這三大特點(diǎn)：一是根本沒(méi)想過(guò)要鋪貨；其次是上架了不會(huì)去優(yōu)化listing；最后才是選品問(wèn)題。

2015年 - 2016年期間

在深圳各大跨境電商全球峰會(huì)上面，招商經(jīng)理在各自的業(yè)績(jī)考核壓力下，一個(gè)身份證，一張信用卡就可以開(kāi)個(gè)賬號(hào)；那時(shí)候的亞馬遜，招商經(jīng)理都在強(qiáng)調(diào)發(fā)FBA。

可是整個(gè)行業(yè)氛圍都是自發(fā)貨，并且自發(fā)貨訂單數(shù)量也很可觀(guān)，F(xiàn)BA這種壓貨的運(yùn)營(yíng)方式很多人是不敢嘗試的，雖然很多人知道發(fā)FBA的好處多多：

（1）提高Listing排名，幫助賣(mài)家成為特色賣(mài)家和搶奪購(gòu)物車(chē)，提高客戶(hù)的信任度，提高銷(xiāo)售額

（2）配送時(shí)效超快(倉(cāng)庫(kù)大多靠近機(jī)場(chǎng))

（3）亞馬遜專(zhuān)業(yè)客服

（4） 抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛

（5）對(duì)單價(jià)超過(guò)300USD的產(chǎn)品免除所有FBA物流費(fèi)用

但是，還是很多人不敢發(fā)FBA，一方面擔(dān)心貨壓在倉(cāng)庫(kù)賣(mài)不出去，還要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用；另一方面，擔(dān)心商品斷貨后，listing得很長(zhǎng)時(shí)間才能回血。

所以，這時(shí)候說(shuō)亞馬遜不好做的人最主要的原因是不敢發(fā)FBA。其次才是選品。拿競(jìng)爭(zhēng)最激烈的華手機(jī)殼來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼只要你采購(gòu)價(jià)格高點(diǎn)的，質(zhì)量好點(diǎn)的，即使自發(fā)貨一天也有十幾單；如果發(fā)FBA的話(huà)，1個(gè)月之內(nèi)才可以開(kāi)始盈利。

離我們最近的2017 - 2018年的亞馬遜

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的劃分，嚴(yán)格說(shuō)是在2016年的國(guó)慶節(jié)之后；亞馬遜禁止賣(mài)家免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品讓買(mǎi)家做測(cè)評(píng)。到2019年，shua單運(yùn)營(yíng)的持續(xù)一年半的打擊，依然有很多人是逆勢(shì)而上。此時(shí)，選品變得很重要，運(yùn)營(yíng)依然是助推劑。

這時(shí)候大多數(shù)賣(mài)家需要做的是：基于平臺(tái)熱銷(xiāo)款的選品，作為我們前期熟悉運(yùn)營(yíng)流程的手段

但是，由于賣(mài)家的增多利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少；其次，通過(guò)研究熱銷(xiāo)品的差評(píng)review，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的微創(chuàng)新，是目前階段盈利的基本保障。

在選對(duì)產(chǎn)品的情況下；優(yōu)化listing+自動(dòng)廣告+手段廣告+站內(nèi)促銷(xiāo)+站外引流；優(yōu)秀的產(chǎn)品+立體化的運(yùn)營(yíng)手段，是現(xiàn)階段我們需要掌握的東西。

站在今天，回看過(guò)去生意其實(shí)一直都很難做，每個(gè)階段有每個(gè)階段的難題；用一句話(huà)來(lái)形容：現(xiàn)在需要更加專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家，懂產(chǎn)品、懂平臺(tái)、懂運(yùn)營(yíng)，一個(gè)都不能少。

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）