一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個重要節(jié)點。

當報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。

一般來說，報價有這幾種方法。

一：順向報價法

做外貿(mào)，我們做得最多的報價方法就是這個順向報價法，這種傳統(tǒng)報價方法即是賣方首先報出最高價格，或者買方報出低價，也就是一種虛報的方法，中間留有比較大的空間，給雙方進行下一步的磋商留下足夠的機會。

當賣方報出高價，買方就會砍價，這個砍價過程中會使用各種的技巧，以退為進，逼賣方降低自己的價格，當然，也不排除有直接拒絕的可能，但是大部分只是虛張聲勢，用拒絕的方法來壓價。

當價格到達一定的區(qū)間時，買賣雙方會進行激烈的談判和爭奪，這個過程當中只要有一方覺得占了便宜，交易就會達成，而另一方只要覺得不虧就行了。

所以在談判過程當中，我們經(jīng)常會用一些降價的手段令客戶產(chǎn)生一定的滿足感，然后把握時機一鼓作氣促成交易，當然也要注意不能表現(xiàn)太過急切，容易被抓住把柄。

二、逆向報價法

這種方法不同于傳統(tǒng)的報價方法，甚至是反傳統(tǒng)的方法在做，與傳統(tǒng)的順向報價方法完全是相反的，賣方首先報出低價或者買方首先報出高價，以達到吸引對方的目的，一般來說都是賣方報低價吸引客戶。

我們想要跟客戶溝通，肯定是要有一個吸引客戶的溝通點，價格是最有利的武器，所以大部分人都會選擇用低價吸引客戶，誘發(fā)客戶的談判興趣，再從其他突破口逐漸抬高價格找回利益，最終在理想的預期價位里成交。

用這種方法報價其實風險比較大，一但報價過低，在談判過程當中其實是處于很被動很不利的地位，雖然能夠?qū)Ω偁帉κ中纬纱驌?，將其排除在外，但是其本身也有可能無法讓價格回到自己的預期，導致利潤低下，這就很考驗談判者本身的功底，這種方法其實并不適合多用。

三、優(yōu)先報價法

之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內(nèi)進行談判。

如此，優(yōu)先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優(yōu)先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。

四、尾數(shù)報價法

一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因為整數(shù)是很難取信于人的。

我們逛商場的時候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價格都會取一個小數(shù)位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。

再說商業(yè)談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。

來源：外貿(mào)實戰(zhàn)幫