報價，始終是外貿(mào)實戰(zhàn)中最核心的話題，也是大家最關(guān)心的話題，對于買家來說，價格往往也是第一篩選條件。

價格很好理解也很好算，只需要把公式套進(jìn)去就可以得出一個準(zhǔn)確的數(shù)字，但是報價就沒那么簡單了，報價是否合適會直接影響你的客戶是否會選擇你，是否還有機會繼續(xù)談下去。報價太高了，就會被客戶淘汰；報價太低，自己又吃虧。但是又的確不存在什么完美的策略，都必須要經(jīng)過談判，每一次談判都是雙方相互妥協(xié)的結(jié)果，而作為賣方那個的我們，妥協(xié)的尺度會更大一點。

所以我們在報價的時候一定不能盲目，一定要有一套明確的策略，報價時應(yīng)該有四個節(jié)點：

1、 成本價，成本價包括轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品里的原材料、工人工資、應(yīng)該分?jǐn)偟恼叟f費、生產(chǎn)管理人員工資、水電費、維修費等；

2、 最低價，也就是你的底限。無論客戶怎么砍價，怎么威脅你，最低價是最后的條件，沒有辦法再做讓步，這是談判最后的籌碼，只要有這個底限在，我們在談判過程中就不會迷茫，在客戶砍價的時候，如果還有余地就可以稍作妥協(xié)，如果逼到了這個底限，我們就可以很堅決地告訴客戶無法再降價了。最低價怎么算呢？就是成本價加上你的最低利潤，說白了，我要做這筆生意，如果賺不到這個最低利潤，我寧愿不做，當(dāng)然從生意角度來講，也沒必要做，不符合經(jīng)濟規(guī)律！所以，這個底限很重要，從一開始打算報價你就要知道自己的底限在哪，就如同上面所講，最低利潤。

3、 目標(biāo)成交價，這個應(yīng)該不要多說了吧，也就是你的心理價格，每個人都想多賺點，但是過高的價格也是不切實際的，目標(biāo)成交價一般是低于報價，高于或者等于最低價，不可能每一筆都最低價成交，那樣談判就變得毫無意義；

4、 報價，這是最重要的環(huán)節(jié)，我們傳統(tǒng)的報價模式一般稱為歐式報價法，也就是一開始報一個高價，等待買家還價，你來我往，達(dá)成一個共識，成交，理論上看起來沒有什么問題，一切都很順利，我們報價，客戶還價，談判，最后成交，但是還有一種情況就是我們報價，客戶不一定會還價。這種情況也很常見的，客戶來詢盤，我們報完價之后，客戶就消失了……原因有很多，我認(rèn)為最主要的就是我們的報價虛高，水分多的離譜，有水分是必要的，因為我們還需要留出余地給客戶看砍價，但是水分太多了，客戶真的就不會搭理你了。

我們可以選擇次優(yōu)報價，如果最低價是最優(yōu)報價，那么我們第一次報價出去可以是次優(yōu)報價，比最低價格高一些，但是不會高很多，這是客戶產(chǎn)生還價欲望的重要原因。

來源：邦閱