外貿(mào)中有很多誤區(qū)，而且很多人一直在誤區(qū)中，并且自認(rèn)為是對(duì)的。特別是新人，剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，很多東西，沒有人帶你或者教你就很容易深陷錯(cuò)誤之中。

環(huán)球快客外貿(mào)軟件整理的這些誤區(qū)你都經(jīng)歷過嗎？

一、跪舔才能下單

想讓客戶下單，不能跪舔。你和客戶是利益關(guān)系。光靠“求”“催”是來不了客戶的。要想讓客戶主動(dòng)下單，需要給他足夠的魚餌，要會(huì)“勾引”。畫餅，讓客戶主動(dòng)有興趣，客戶對(duì)什么感興趣，是我們要解決的問題。

二、問完客戶所有問題才報(bào)價(jià)

不要猶猶豫豫的報(bào)價(jià)，也不要想著來回還價(jià)?，F(xiàn)在客戶讓你報(bào)價(jià)，很多時(shí)候只有一封郵件的機(jī)會(huì)。

所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現(xiàn)在信息海量，客戶第一輪會(huì)干掉很多供應(yīng)商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

三、簽了合同就備貨了

都說中國(guó)人沒有契約精神，其實(shí)全球各個(gè)國(guó)家都有沒有契約精神的客戶。所以提醒你：簽合同后勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶。

四、現(xiàn)在外貿(mào)環(huán)境不好，所以生意難做

這個(gè)就是就屬于客觀因素了，這也許跟整體的外貿(mào)形勢(shì)有關(guān)。也有一個(gè)原因是因?yàn)檫@種渠道方式已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)瓶頸階段了，以前平臺(tái)沒有這么多的時(shí)候，老外在家里收到一封開發(fā)信，還會(huì)耐心認(rèn)真花時(shí)間去瀏覽，會(huì)有興趣去了解。而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一天成千上萬的類似開發(fā)信到達(dá)手中，這時(shí)候就沒有那么大的興趣去了解了。

五、做生意先要和客戶做朋友

不要妄圖在合作前跟每個(gè)客戶都做朋友，客戶很忙，沒那么多時(shí)間，利益才是維系生意的紐帶。

六、遇到不對(duì)的地方要與客戶辯論

永遠(yuǎn)不要跟客戶辯論，因?yàn)榧幢隳阙A了辯論，也會(huì)輸了訂單。

外貿(mào)人員開發(fā)世界買家、全球采購(gòu)商的必備工具!環(huán)球快客-外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，旨在助力中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，讓“中國(guó)制造享譽(yù)全球 ”！找國(guó)外客戶就用環(huán)球快客！

來源：邦閱網(wǎng)