前段時(shí)間給幾個(gè)客戶做了不少方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)后都沒有下文，給我做項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師都對我沒信心了，多少有點(diǎn)抱怨，就說我是雷聲大雨點(diǎn)小。再有要做設(shè)計(jì)的圖，就不會(huì)像之前那樣熱心了。

說真的，多少有點(diǎn)受挫。前天那個(gè)咨詢了無數(shù)次都沒有下單的客戶又來找我，這次他沒有讓我做設(shè)計(jì)，而是發(fā)了一個(gè)視頻過來，就問我能不能做視頻里同樣的產(chǎn)品？一想起曾經(jīng)給他做過的那些沒有結(jié)果的設(shè)計(jì)，內(nèi)心一萬個(gè)不想再理他的念頭，奈何信息還沒看完，馬上電話就響了，不情不愿地接起，就是催報(bào)價(jià)。

無處吐槽，就跟隊(duì)友說那個(gè)客戶又來給我畫大餅了，因?yàn)樗稍兊捻?xiàng)目在同款產(chǎn)品里是最大的，連廠家都說沒做過這么大的，是不是開玩笑？隊(duì)友就說，別理他，浪費(fèi)表情。

但是我轉(zhuǎn)念一想，這次不用做設(shè)計(jì)，不如就先按照我們能做的最大尺寸先給他做報(bào)價(jià)，反正做份報(bào)價(jià)也不會(huì)少塊肉，萬一有戲呢，不就賺了嗎？

于是我讓工廠給我核算能做的最大尺寸，以及需要的配套設(shè)備，先列好表格發(fā)給我。拿到成本價(jià)后，想起之前付出的時(shí)間和精力，這次報(bào)價(jià)我加了四十以上的利潤。

沒想到價(jià)格剛發(fā)過去不到兩個(gè)小時(shí)，客戶就回頭講價(jià)，還說要三套同樣尺寸的，但是配不一樣的顏色和主題，還列了一堆小東西說要配套，讓我給最低出廠價(jià)。

我與他反復(fù)確認(rèn)，他就說是要三套。今天一早更改了各種配置的數(shù)量和價(jià)格，重新給他發(fā)了過去。估計(jì)他只是剛打開報(bào)價(jià)，價(jià)格都還沒看完就又一個(gè)電話飆過來說為什么價(jià)格那么貴？不需要那么多款項(xiàng)目，只要做一套就行了，加上幾個(gè)小的配套設(shè)備，馬上修改好再發(fā)PI過來。

我把他晾在一邊半天，期間他也不停地打電話，我就說去工廠了，需要晚點(diǎn)，等你想清楚確定好了我再談。

下午回來修改好報(bào)價(jià)發(fā)給他，他直接減掉十個(gè)點(diǎn)讓我做合同，說會(huì)讓中國朋友安排定金過來，讓我趕緊安排。按照他砍價(jià)的金額也是可以做，我并沒有立即同意他，畢竟之前設(shè)計(jì)師的付出是看不見的時(shí)間成本，最后只給他少了五個(gè)點(diǎn)成交。

我笑著跟隊(duì)友說，沒想到這次如此順利，客戶甚至連設(shè)計(jì)都不用做就憑一個(gè)視頻，憑我們給他的圖片就要確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目了。

他說可能客戶也覺得麻煩你這么多次不好意思，總要給個(gè)訂單補(bǔ)償一下。

這些客戶都是來磨煉你的，前面的都是測試.....

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