2019年雙11落下帷幕，阿里系的天貓成交額又一次地突破歷史定格在2684億元。作為一名亞馬遜賣家我們首先聯(lián)想到的是今年的持續(xù)幾天的亞馬遜primeday不過區(qū)區(qū)58億美金，還沒有天貓一天的銷售額的一個零頭。但是大家都知道阿里巴巴商業(yè)帝國的體量還不到亞馬遜公司的一半！這是為什么呢？今天跨境知道小編就和大家來探討一下這兩家公司的商業(yè)運作模式有什么區(qū)別

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電商體系商業(yè)模式的對比：

國外媒體經(jīng)常將阿里巴巴稱為中國的亞馬遜，或者亞馬遜在中國的競爭對手。這時候，他們往往是從兩家公司的主營業(yè)務都是電商以及它們的超大規(guī)模去考慮的，可是這兩家公司的商業(yè)模式其實大不相同。亞馬遜是一個超大規(guī)模的在線零售商而阿里巴巴只在買家和賣家之間中間人。簡單來說就是，亞馬遜主要靠自己賣東西，而阿里從來不自己賣東西。

亞馬遜的商業(yè)模式

亞馬遜自稱是世界上最大的在線零售商。它其實相當于一個在線的沃爾瑪超市。它利用自己高效的平臺和倉儲物流能力，為人們提供日常生活中絕大多數(shù)快消品和耐用品。大多數(shù)來亞馬遜買東西的人都是覺得它們家的東西——特別是標準品——價格不貴，而且到貨及時（Prime會員往往第二天或者當天就可以到貨）?；趯λ鼈儺a(chǎn)品和服務的信任，很多消費者在選購標準品的時候即便不去貨比三家，也不會有太大問題。

除了直接銷售，亞馬遜也提供一個給第三方零售商在自己網(wǎng)絡上銷售的平臺，通常這些零售商銷售的主要是一些非標準品或者采購價較高的商品，這樣可以使得亞馬遜避免因為這些低周轉(zhuǎn)率的高價商品沖淡自己的利潤率。亞馬遜通過銷售分成以及提供倉儲物流等服務來獲取利潤。

亞馬遜隨著自己業(yè)務的迅速增長，其雇傭的員工也在飛速增長，10年間，亞馬遜雇傭的員工數(shù)量從2007年的1.7萬人上漲到了2019年的34.1萬人。

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阿里巴巴的商業(yè)模式

不管是淘寶還是天貓，阿里巴巴扮演的是一個中間商的角色。它從來不賣自己的商品，而是建立賣家和買家之間的橋梁，使他們之間更容易達成交易。阿里的標語“天下沒有難做的生意”是對這個商業(yè)模式最好的描述。

在淘寶上面進行交易，不管是賣家還是買家都不用支付任何的費用。淘寶上面的商家可以通過支付一定的費用讓自己的店鋪或者商品在淘寶搜索引擎中取得靠前位置來獲取更多的流量。阿里主要通過這個來賺錢，這個其實也是谷歌和百度的核心商業(yè)模式。

和淘寶主要服務小店鋪相比，天貓主要給大零售商販賣品牌商品，不過有一些在天貓上面有商鋪的大零售商同時也在淘寶上面開了店。阿里巴巴通過向這些大的零售商收取“技術(shù)服務年費”以及按照商家的銷售額收取一定比例的“技術(shù)服務費”來獲取利潤。

除此之外，由于淘寶商家資質(zhì)參差不齊，消費者擔心付了錢卻拿不到商品，所以阿里開發(fā)了支付寶，用來保護消費者的權(quán)益。同時也通過支付寶對商家以及消費者的信用進行記錄，并建立起一套基于消費數(shù)據(jù)的征信系統(tǒng)。由于阿里只是作為中間商，所以盡管其業(yè)務爆發(fā)式發(fā)展，但是它雇傭的員工和亞馬遜相比并不在一個數(shù)量級上。2017年底，阿里的雇員大概5萬人。

作為全球兩艘巨頭科技公司，阿里巴巴和亞馬遜的對比不只是在電商領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域的對比也總是會帶來眾多話題，下期跨境知道小編再從這兩個公司的物流體系、云計算、等等主要業(yè)務來做一個比較不同點在哪里。看看誰的規(guī)模更大？誰更具創(chuàng)新力？誰更值得投資？……

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