年度雙11大促是賣家整年?duì)I銷的重中之重，那么在大促來臨之前，如何做好攻堅(jiān)戰(zhàn)之前的報(bào)名工作及新款潛力款的店鋪運(yùn)營細(xì)節(jié)。吉易跨境朱宇鵬老師為賣家朋友們?nèi)娣窒硭儋u通雙11 大促的相關(guān)報(bào)名攻略及準(zhǔn)備前期的細(xì)節(jié)問題。

一、速賣通雙11大促報(bào)名技巧及注意事項(xiàng)

本次雙11大促的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在吉易上一期李流亮老師的公開課上，已有詳細(xì)闡述，賣家也可通過速賣通后臺清晰查看到大促的時(shí)間軸，此處就不再贅述。重點(diǎn)來說說本次大促的報(bào)名技巧。

1.店鋪單品折扣報(bào)名。建議能夠報(bào)名此項(xiàng)活動(dòng)的賣家都要報(bào)名，因?yàn)?，這項(xiàng)活動(dòng)的折扣力度大，要求是30天最低價(jià)，且招商截止后不可編輯。

2.補(bǔ)招。補(bǔ)招分為兩塊，線上補(bǔ)招和線下補(bǔ)招，其中，線上補(bǔ)招，賣家可從后臺直接報(bào)名，線下補(bǔ)招，需要向小二發(fā)郵件或者站內(nèi)信進(jìn)行報(bào)名。

3.購物券。購物券可設(shè)置為滿15-2，滿65-6，滿150-8，但建議賣家盡量選擇低門檻。

4.站內(nèi)活動(dòng)設(shè)置技巧。首先，優(yōu)惠券，主要涉及滿減，優(yōu)惠券，金幣。優(yōu)惠券可以與單品優(yōu)惠，優(yōu)惠券，滿減優(yōu)惠等疊加使用，也支持跨店使用且上不封頂。優(yōu)惠扣減的順序邏輯為單品折扣——店鋪滿減優(yōu)惠（先滿減折再滿立減）——店鋪優(yōu)惠券——購物券，所以賣家們一定要計(jì)算好自己的利潤，避免優(yōu)惠設(shè)置錯(cuò)誤，得不償失。

商品之間的優(yōu)惠搭配，建議是老帶新，以給新品積累更多好評。

互動(dòng)活動(dòng)配合以拼團(tuán)，APP二維碼以及PC連接可以分享到社交網(wǎng)站或者老客戶，重點(diǎn)產(chǎn)品可做成海報(bào)提醒客戶將會有拼團(tuán)活動(dòng)，拼團(tuán)價(jià)單獨(dú)在拼團(tuán)鏈接里面呈現(xiàn)，不會同步到商品的detail頁面中去。

Feed頻道每天至少發(fā)布10個(gè)帖子，如粉絲專項(xiàng)活動(dòng)帖，買家秀帖。

營銷郵件可發(fā)拼圖信息。

聯(lián)盟營銷提高重點(diǎn)產(chǎn)品的聯(lián)盟傭金。

30天櫥窗提前兩周用，并傾向于爆款和潛力款。

直通車提前兩周開，注重轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就想辦法補(bǔ)單，直通車只開核心產(chǎn)品以及對應(yīng)的行業(yè)核心關(guān)鍵詞。

4.站外活動(dòng)設(shè)置技巧。站外營銷主要是ins、YouTube、VK進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。站內(nèi)，站外，優(yōu)先做好站內(nèi)營銷，有多余精力的話再拓展站外。

5.大促報(bào)名注意事項(xiàng)。大促控價(jià)期為9月25日至11月12日，在此期間，報(bào)名的日?；顒?dòng)價(jià)格必須高于雙11大促價(jià)。大促承接頁設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)會在10月中旬左右開放，賣家要關(guān)注。具有有關(guān)大促承接頁設(shè)計(jì)的相關(guān)文章鏈接，朱宇鵬老師有在公開課上分享，需要的賣家可免費(fèi)咨詢我們。另外，大促最低價(jià)是指全年最低價(jià)，包含了已經(jīng)過去的6月和8月大促。在大促之前，要提前設(shè)置好運(yùn)費(fèi)模板，主流國家必須包郵，如俄羅斯，美國，英國，西班牙，法國，波蘭。部分行業(yè)包郵國家不同，請以個(gè)報(bào)名入口要求為準(zhǔn)。特別提醒，目前商品編輯處于不再鎖定運(yùn)費(fèi)模板的編輯，平臺活動(dòng)的商品在報(bào)名時(shí)，系統(tǒng)會保存物流模板快照，即使對運(yùn)費(fèi)模板進(jìn)行修改，等活動(dòng)開始后，仍舊會按照報(bào)名活動(dòng)時(shí)的運(yùn)費(fèi)模板生效。

二、如何利用速賣通雙11培養(yǎng)新的潛力款

做好本次雙11大促的目的不僅僅在于爆單，也是為了給店鋪增加新鮮血液，添加新的潛力款。因此，大促之前的選款工作依然重要。建議賣家盡量選擇3個(gè)月內(nèi)發(fā)布的新品為潛力款培養(yǎng)對象，選出3到5個(gè)特別有潛力的款，重點(diǎn)做的單品突破。潛力款在做推廣時(shí)，可選擇直通車推廣，刺激老客戶下單，網(wǎng)紅下單，補(bǔ)單等方式，維持穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，提高核心關(guān)鍵詞排名，積累銷量、好評、曬圖，助推潛力款成長。

三、速賣通雙11大促出單產(chǎn)品清單

一般來說，在雙11出單表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品為頻道招商通過的商品，平臺活動(dòng)產(chǎn)品，大促單品折扣商品。其中，頻道招商通過的產(chǎn)品獲得的是一級優(yōu)質(zhì)流量，參加的活動(dòng)主要是FD，俄團(tuán)，品牌閃購，拼團(tuán)活動(dòng)；平臺活動(dòng)產(chǎn)品占據(jù)了二級優(yōu)質(zhì)流量，主要活動(dòng)表現(xiàn)形式是廣招，新品，補(bǔ)招，高折扣，買贈；大促單品折扣產(chǎn)品占有了三級流量，這是海量賣家爭奪搜索流量的必爭之地。而沒有報(bào)名任何活動(dòng)的商品，就沒有搜索加權(quán)了，只能涼涼。

以上就是朱老師對賣家朋友備戰(zhàn)雙11的一些建議，期望能對賣家朋友有所裨益。雙11年度大促，是一年中最為流量聚集大促，錯(cuò)過一次，再等一年，大家加油，沖鴨！

來源：吉易跨境電商學(xué)院