年度雙11大促是賣(mài)家整年?duì)I銷(xiāo)的重中之重，那么在大促來(lái)臨之前，如何做好攻堅(jiān)戰(zhàn)之前的報(bào)名工作及新款潛力款的店鋪運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。吉易跨境電商學(xué)院，速賣(mài)通培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，金牌講師朱宇鵬老師為賣(mài)家朋友們?nèi)娣窒硭儋u(mài)通雙11 大促的相關(guān)報(bào)名攻略及準(zhǔn)備前期的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

一、速賣(mài)通雙11大促報(bào)名技巧及注意事項(xiàng)

本次雙11大促的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在吉易上一期李流亮老師的公開(kāi)課上，已有詳細(xì)闡述，賣(mài)家也可通過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)清晰查看到大促的時(shí)間軸，此處就不再贅述。重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)本次大促的報(bào)名技巧。

1.店鋪單品折扣報(bào)名。建議能夠報(bào)名此項(xiàng)活動(dòng)的賣(mài)家都要報(bào)名，因?yàn)椋@項(xiàng)活動(dòng)的折扣力度大，要求是30天最低價(jià)，且招商截止后不可編輯。

2.補(bǔ)招。補(bǔ)招分為兩塊，線(xiàn)上補(bǔ)招和線(xiàn)下補(bǔ)招，其中，線(xiàn)上補(bǔ)招，賣(mài)家可從后臺(tái)直接報(bào)名，線(xiàn)下補(bǔ)招，需要向小二發(fā)郵件或者站內(nèi)信進(jìn)行報(bào)名。專(zhuān)業(yè)的速賣(mài)通培訓(xùn)，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。

3.購(gòu)物券。購(gòu)物券可設(shè)置為滿(mǎn)15-2，滿(mǎn)65-6，滿(mǎn)150-8，但建議賣(mài)家盡量選擇低門(mén)檻。

4.站內(nèi)活動(dòng)設(shè)置技巧。首先，優(yōu)惠券，主要涉及滿(mǎn)減，優(yōu)惠券，金幣。優(yōu)惠券可以與單品優(yōu)惠，優(yōu)惠券，滿(mǎn)減優(yōu)惠等疊加使用，也支持跨店使用且上不封頂。優(yōu)惠扣減的順序邏輯為單品折扣——店鋪滿(mǎn)減優(yōu)惠（先滿(mǎn)減折再滿(mǎn)立減）——店鋪優(yōu)惠券——購(gòu)物券，所以賣(mài)家們一定要計(jì)算好自己的利潤(rùn)，避免優(yōu)惠設(shè)置錯(cuò)誤，得不償失。

商品之間的優(yōu)惠搭配，建議是老帶新，以給新品積累更多好評(píng)。

互動(dòng)活動(dòng)配合以拼團(tuán)，APP二維碼以及PC連接可以分享到社交網(wǎng)站或者老客戶(hù)，重點(diǎn)產(chǎn)品可做成海報(bào)提醒客戶(hù)將會(huì)有拼團(tuán)活動(dòng)，拼團(tuán)價(jià)單獨(dú)在拼團(tuán)鏈接里面呈現(xiàn)，不會(huì)同步到商品的detail頁(yè)面中去。

Feed頻道每天至少發(fā)布10個(gè)帖子，如粉絲專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)帖，買(mǎi)家秀帖。

營(yíng)銷(xiāo)郵件可發(fā)拼圖信息。專(zhuān)業(yè)的速賣(mài)通培訓(xùn)，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)提高重點(diǎn)產(chǎn)品的聯(lián)盟傭金。

30天櫥窗提前兩周用，并傾向于爆款和潛力款。

直通車(chē)提前兩周開(kāi)，注重轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就想辦法補(bǔ)單，直通車(chē)只開(kāi)核心產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)的行業(yè)核心關(guān)鍵詞。

4.站外活動(dòng)設(shè)置技巧。站外營(yíng)銷(xiāo)主要是ins、YouTube、VK進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。站內(nèi)，站外，優(yōu)先做好站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，有多余精力的話(huà)再拓展站外。

5.大促報(bào)名注意事項(xiàng)。大促控價(jià)期為9月25日至11月12日，在此期間，報(bào)名的日常活動(dòng)價(jià)格必須高于雙11大促價(jià)。大促承接頁(yè)設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)會(huì)在10月中旬左右開(kāi)放，賣(mài)家要關(guān)注。具有有關(guān)大促承接頁(yè)設(shè)計(jì)的相關(guān)文章鏈接，朱宇鵬老師有在公開(kāi)課上分享，需要的賣(mài)家可免費(fèi)咨詢(xún)吉易課程顧問(wèn)老師。專(zhuān)業(yè)的速賣(mài)通培訓(xùn)，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。另外，大促最低價(jià)是指全年最低價(jià)，包含了已經(jīng)過(guò)去的6月和8月大促。在大促之前，要提前設(shè)置好運(yùn)費(fèi)模板，主流國(guó)家必須包郵，如俄羅斯，美國(guó)，英國(guó)，西班牙，法國(guó)，波蘭。部分行業(yè)包郵國(guó)家不同，請(qǐng)以個(gè)報(bào)名入口要求為準(zhǔn)。特別提醒，目前商品編輯處于不再鎖定運(yùn)費(fèi)模板的編輯，平臺(tái)活動(dòng)的商品在報(bào)名時(shí)，系統(tǒng)會(huì)保存物流模板快照，即使對(duì)運(yùn)費(fèi)模板進(jìn)行修改，等活動(dòng)開(kāi)始后，仍舊會(huì)按照?qǐng)?bào)名活動(dòng)時(shí)的運(yùn)費(fèi)模板生效。

二、如何利用速賣(mài)通雙11培養(yǎng)新的潛力款

做好本次雙11大促的目的不僅僅在于爆單，也是為了給店鋪增加新鮮血液，添加新的潛力款。因此，大促之前的選款工作依然重要。建議賣(mài)家盡量選擇3個(gè)月內(nèi)發(fā)布的新品為潛力款培養(yǎng)對(duì)象，選出3到5個(gè)特別有潛力的款，重點(diǎn)做的單品突破。潛力款在做推廣時(shí)，可選擇直通車(chē)推廣，刺激老客戶(hù)下單，網(wǎng)紅下單，補(bǔ)單等方式，維持穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，提高核心關(guān)鍵詞排名，積累銷(xiāo)量、好評(píng)、曬圖，助推潛力款成長(zhǎng)。

三、速賣(mài)通雙11大促出單產(chǎn)品清單

一般來(lái)說(shuō)，在雙11出單表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品為頻道招商通過(guò)的商品，平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品，大促單品折扣商品。其中，頻道招商通過(guò)的產(chǎn)品獲得的是一級(jí)優(yōu)質(zhì)流量，參加的活動(dòng)主要是FD，俄團(tuán)，品牌閃購(gòu)，拼團(tuán)活動(dòng)；平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品占據(jù)了二級(jí)優(yōu)質(zhì)流量，主要活動(dòng)表現(xiàn)形式是廣招，新品，補(bǔ)招，高折扣，買(mǎi)贈(zèng)；大促單品折扣產(chǎn)品占有了三級(jí)流量，這是海量賣(mài)家爭(zhēng)奪搜索流量的必爭(zhēng)之地。而沒(méi)有報(bào)名任何活動(dòng)的商品，就沒(méi)有搜索加權(quán)了，只能涼涼。

以上就是朱老師對(duì)賣(mài)家朋友備戰(zhàn)雙11的一些建議，期望能對(duì)賣(mài)家朋友有所裨益。雙11年度大促，是一年中最為流量聚集大促，錯(cuò)過(guò)一次，再等一年，大家加油，沖鴨！

（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）