“黑五”“網(wǎng)一”Prime專屬折扣推出？亞馬遜又要借賣家的手為自己攬客戶？

跨境電商小V
2019年10月12日 11:48
2616
0
24

10月8日，亞馬遜賣家后臺(tái)推出新消息：面向黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的 Prime 專享折扣現(xiàn)已開放，并且提報(bào)時(shí)間在11月15日之前。

賣家們可以通過(guò)賣家后臺(tái)的【廣告】，點(diǎn)擊【Prime專享折扣】進(jìn)行提報(bào)。

賣家可以通過(guò)勾選“黑五”或者“網(wǎng)一”的活動(dòng)進(jìn)行設(shè)置，當(dāng)然兩個(gè)一塊也是可以的。值得注意的是，“黑五”和“網(wǎng)一”的活動(dòng)時(shí)間是固定的：

“黑五”時(shí)間為：11月28-29日

“網(wǎng)一”時(shí)間為：12月2日

兩個(gè)都參與時(shí)間為：11月28日—12月2日

除了時(shí)間以外，Prime專享折扣的規(guī)則跟之前的Prime Day基本相同，不外乎就是要求非二手，F(xiàn)BA物流，折扣，大家可以在后臺(tái)看到詳細(xì)的要求。

Prime專屬折扣的反饋如何？

盡管亞馬遜早早就來(lái)宣傳，賣家們最關(guān)注的還是這個(gè)優(yōu)惠的效果。

Prime專屬折扣是亞馬遜在今年的Prime Day到來(lái)之前推出的新推廣項(xiàng)目，規(guī)則就是賣家提供折扣，亞馬遜會(huì)在商品的搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)面中顯示黑色星期五或網(wǎng)購(gòu)星期一的促銷標(biāo)記，并且會(huì)顯示折扣價(jià)、被劃掉的正常價(jià)格以及節(jié)省費(fèi)用，供買家參考。折后的價(jià)格會(huì)成為吸引買家下單的觸發(fā)點(diǎn)。

當(dāng)然，亞馬遜此舉最大的目標(biāo)是擴(kuò)大Prime會(huì)員的數(shù)量，擴(kuò)張自己的用戶群，從會(huì)員專享價(jià)和免費(fèi)送達(dá)（只支持使用FBA的賣家）這兩個(gè)點(diǎn)顯而易見。

但對(duì)于賣家而言，雖然加入這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)雖然是免費(fèi)的，可以有官方的標(biāo)記支持，看起來(lái)能夠吸引到更多買家的注意。但是畢竟費(fèi)用耗費(fèi)還是很大， 30天內(nèi)最低價(jià)之后至少的20%off折扣，F(xiàn)BA費(fèi)用，更不要提亞馬遜的傭金，每一筆都不斷壓榨著賣家的利潤(rùn)甚至導(dǎo)致虧損。

在Prime Day使用過(guò)的賣家口中也是褒貶不一。

有賣家認(rèn)為效果不佳，并且影響了后續(xù)秒殺的價(jià)格，因?yàn)槊霘⒁笞畹蛢r(jià)的時(shí)間線是比較長(zhǎng)的：

賣家表示，沒(méi)有跟賣，沒(méi)有調(diào)過(guò)價(jià)，但快五十天了價(jià)格還沒(méi)有恢復(fù)過(guò)來(lái)，也有賣家40天才能恢復(fù)的，客服稱這是系統(tǒng)故障，但恢復(fù)故障的團(tuán)隊(duì)不清晰，不僅說(shuō)明內(nèi)部的體系沒(méi)有溝通好，恢復(fù)起來(lái)也很難，只能祈求不要遇到這號(hào)BUG。

但也有很多賣家通過(guò)這個(gè)折扣在之前的Prime Day斬獲不少出單：

因?yàn)檫@是個(gè)不要錢的活動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品的要求也不高，所以有新品也上，出單的數(shù)量也是不少，一些賣家甚至直接斷貨或者清完了庫(kù)存。

賣家總結(jié)出來(lái)Prime專屬折扣經(jīng)驗(yàn)有哪些？

但就像秒殺一樣，總有賣家覺(jué)得效果好，總有賣家覺(jué)得效果不佳，但賣家們也從中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：

1.專享折扣價(jià)格會(huì)影響秒殺的最高促銷價(jià)格，所以如果后續(xù)有提報(bào)秒殺活動(dòng)的賣家要格外注意兩個(gè)價(jià)格之間的差距和帶來(lái)利潤(rùn)削減。并且如果產(chǎn)品提報(bào)了秒殺，那么秒殺開始前2小時(shí)專享折扣將不會(huì)顯示，秒殺介紹后1個(gè)小時(shí)才會(huì)重新激活。也就是說(shuō)，兩個(gè)不會(huì)同時(shí)生效;

2.效果好不好產(chǎn)品占大頭，即使是不同變體之間也有出單非常棒和效果不好的，賣家最好試驗(yàn)在自己主推的產(chǎn)品上；

3.多數(shù)賣家表示20%off效果其實(shí)就很不錯(cuò)，但如果產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，或者是比較冷門的產(chǎn)品，建議折扣可以設(shè)置得盡量大一點(diǎn)，畢竟價(jià)格是買家非常看重的點(diǎn)，盡量讓產(chǎn)品看起來(lái)非常劃算，讓買家感覺(jué)不容錯(cuò)過(guò)；

4.如果是清倉(cāng)的產(chǎn)品，配合著自己群發(fā)到Facebook群組引流的效果會(huì)更好；

5.老生常談的折扣疊加問(wèn)題，這個(gè)活動(dòng)是會(huì)跟其他的折扣優(yōu)惠疊加的哦，所以賣家要時(shí)刻關(guān)注自己設(shè)置的不同折扣，是不是存在疊加后反而賠錢的情況。

Prime專屬折扣如何設(shè)置？

但是很多賣家也提出，大家的產(chǎn)品情況不同，是否有效果還是要自己親測(cè)才能得出結(jié)論。

不少賣家都提出，這是個(gè)免費(fèi)的活動(dòng)，雖然是配合亞馬遜收割更多Prime會(huì)員，但是平臺(tái)強(qiáng)大保證賣家后續(xù)發(fā)展也是關(guān)鍵。

所以很多賣家在報(bào)不上秒殺或者不想多出錢的情況還是可以選擇這個(gè)專享折扣，那么具體要如何操作呢？

點(diǎn)擊進(jìn)入【Prime專享折扣】的設(shè)置之后，為折扣活動(dòng)命名一個(gè)名稱，并且選擇“黑五”或“網(wǎng)一”或兩者，勾選表示參加，時(shí)間也會(huì)相應(yīng)有變化：