亞馬遜毫無疑問是跨境電商賣家的主陣地，然而隨著越來越多的電商賣家進入，美國站早已是僧多粥少。一些新興的，優(yōu)質(zhì)的平臺也是可以作為新的突破口，今天給大家介紹四個小眾的美國跨境電商平臺供大家做選擇。

opensky電商平臺

除了巨頭亞馬遜，沃爾瑪?shù)?，小眾平臺Opensky表現(xiàn)不俗。根據(jù)similarweb的統(tǒng)計，opensky這個網(wǎng)站每個月流量都有將近100W的訪問量。人多自然利潤應(yīng)具有很大的市場。

目前opensky有1000萬活躍用戶，10萬賣家和1.2億個小包計件。每年銷售額超過50億美元。因此，跨境商家完全可以不用擔(dān)心因為平臺定位小眾帶來流量缺失的問題。

2015年阿里巴巴對opensky進行戰(zhàn)略投資。目前阿里巴巴約有opennsky37%的股權(quán)。中國的跨境商家在opensky上肯定更有優(yōu)勢。2017年opensky開始對華招商，入駐opensky的機會更是最好的時候。

opensky入駐條件

如果您想在Opensky開店，那么您需要準(zhǔn)備一下材料：

申請EIN，也就是美國聯(lián)邦稅號。可以通過打電話或者傳真申請，這個是免費的。如果嫌麻煩，可以去某寶，大概100塊左右。

申請一張國際信用卡（Visa、Master、運通都可以），這個主要是用來扣月費和Boost廣告費用。

Opensky可能在你開店時候或者是運營期間讓你填寫W-9或者W-8稅表，這個一般沒有關(guān)系，如果讓你提交按照流程填寫就好。

準(zhǔn)備一個美國退貨地址，找一個海外倉就行。

Opensky禁止Drop Ship賣家，即使你是也不能告訴平臺，否則會限制你的店鋪成長。

建議準(zhǔn)備一個海外倉。

opensky入駐流程（賣家賬戶注冊）

1、創(chuàng)建賣家賬戶

第一步：注冊鏈接：https://www.opensky.com/merchant/join/plans  點擊start selling 開始注冊。

Opensky會為賣家提供兩種套餐，年套餐（$31.58*12包年）和月套餐（$39.95包月）商家可以自行選擇合適的套餐，但是新賣家建議選擇包月套餐。周期短，更加靈活，主要是資金壓力會小很多。

第二步：填寫注冊的基本信息，點擊提交

第三步：填寫信用卡有關(guān)的信息

第四步：完善WF美金賬戶信息，便于收款。

第五步：補充業(yè)務(wù)細節(jié)信息如商品返回地址和送貨地址

如果您有意在opensky上進行推廣可以在boost選項中選擇推廣套餐。

促銷推廣套餐選擇，請選擇 $500-Your best value

設(shè)置店鋪折扣，適用于店鋪中所有產(chǎn)品;單個產(chǎn)品折扣優(yōu)先級高于店鋪折扣。

2、登錄上傳產(chǎn)品

和其他的跨境電商平臺一樣，opensky既可以讓賣家單獨上傳產(chǎn)品，也可以批量上傳產(chǎn)品。

單獨上傳產(chǎn)品（上傳1個或者多個）

Opensky賣家只需要注意這幾個地方：

填寫產(chǎn)品信息

上傳產(chǎn)品圖片，視頻

填寫產(chǎn)品價格，sku等其他后臺信息

設(shè)置倉庫物流

批量上傳商品

在product下拉菜單中選擇bulk edit（批量編輯操作），然后上傳一份csv格式的產(chǎn)品目錄即可完成。

opensky入駐費用

Opensky的入駐費用很簡單：月租/年租（$39.95/$31.58）+15%交易費+3%信用卡手續(xù)費

opensky收款

opensky每半個月打款一次。每個月15號之前的訂單當(dāng)月月底打款，15號以后的訂單，下個月15號打款。如果打款當(dāng)日為周末或者節(jié)假日，打款順延至接下來的第一個工作日。

Opensky會根據(jù)賣家的發(fā)貨時間和訂單的狀態(tài)，為賣家的發(fā)出去的訂單提供返利，但是如果顧客在一定時間內(nèi)取消訂單或者退款，那么賣家無法享受opensky提供的訂單返利優(yōu)惠。

舉例：

如果一個用戶1月31號下的訂單，賣家2月2號發(fā)貨。那么opensky就會識別這個訂單并且把返利計算到本月月底的打款項目中。如果客戶中途退款或者取消訂單，那么賣家就無法享受返利優(yōu)惠，這一筆訂單的返利則會清零。

美國樂天

美國樂天Rakuten的前身為美國本土電子產(chǎn)品網(wǎng)上商店-Buy.com，于2010年被日本樂天Rakuten收購，由日本樂天整合后作為日本樂天進軍美國市場的綜合網(wǎng)上購物商城而推出，是Rakuten所有電商平臺全球網(wǎng)絡(luò)的一部分。http://Rakuten.com購物作為美國領(lǐng)先的電商平臺，實行全品類運營。

? 樂天商城產(chǎn)品數(shù)量超過1800萬，包括服飾、手表、鞋履、背包、彩妝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等

? 目前擁有超過2000萬名顧客

? 大部分客戶群在25-54歲之間，男女各占一半。

? 而樂天集團2017年的營業(yè)額為一千多億美金

? 樂天集團連續(xù)20年獲得好評

美國樂天入駐流程

1、美國樂天賣家賬戶開通

美國樂天Rakuten的入駐設(shè)置過程非常簡單：

?創(chuàng)建Rakuten marketplace賣家?guī)簦▓D1所示）

?填寫貴公司的詳細信息：身份證，電話號碼和信用卡（如果賣家在美國境外，則需要美國地址，支票帳戶，信用卡和電話號碼）。

?等待Rakuten團隊的確認（需要3-10個工作日），然后就可以上傳產(chǎn)品了。

2、美國樂天入駐運作流程

美國樂天的運作過程與其他電商平臺的流程類似。首先，賣家在Rakuten.com上創(chuàng)建賣家賬戶和銷售產(chǎn)品。在線上商店開通后，賣家就可以開始銷售了。顧客瀏覽商品下單，之后賣家收到訂單通知，在顧客下單后兩天內(nèi)向顧客交付物品。一旦貨物確認抵達。Rakuten將在扣除傭金和銷售費后，會通過ACH轉(zhuǎn)賬向賣家賬戶付款，每周一次。Rakuten允許賣家個性化設(shè)置店鋪布局、圖片展示效果和促銷模式，這也和rakuten的運營理念有關(guān)， 樂天致力于為客戶提供個性化體驗。

美國樂天入駐流程相對簡單，那么我們接下來看一看，賣家必須具備哪些條件方可入駐呢？

美國樂天入駐要求

美國樂天的賣家店鋪必須在美國創(chuàng)立。在美國樂天進行銷售，賣家需要具備以下的文件：

? 有效的信用卡

? 稅號

? 支票賬戶信息

 對于國際賣家，即不在美國境內(nèi)的賣家，須滿足以下要求才可以在美國樂天進行銷售：

? 持有美國銀行賬戶與信用卡賬戶

? 在美國營業(yè)時間段內(nèi)提供郵件客戶服務(wù)

? 可以提供美國客服電話（非必須）

? 為美國的客戶提供合理的送貨時間

如果您滿足美國樂天的入駐要求，想必您接下來一定想了解在樂天開店到底貴不貴。下面我們馬上就來談?wù)劽绹鴺诽熨u家的入駐費用。

美國樂天入駐賣家費用及會員權(quán)益

1、賣家費用：

賣家需要支付傭金，這些傭金主要是用來支付在rakuten網(wǎng)站上以及推送郵件里的信息投放。

月租費：33美元（按季度收費）

銷售傭金（按類別收取）：8%-15%

每筆銷售費用：0.99美元

以下表1-1是美國樂天針對不同類別產(chǎn)品的銷售傭金（$） 

2、美國樂天會員權(quán)益

樂天為顧客提供兩種價位的會員資格，分別是每月33美元和每季度99美元。擁有會員資格，顧客就可以享用以下功能和服務(wù)：

? 賬戶管理（Account Manager）——這項功能可以協(xié)助會員管理自己的帳戶并幫助會員參與促銷活動。

?  R-Mail（CRM Mail）——賣家可以通過這種郵件類的工具向老客戶發(fā)送郵件。擁有客戶列表之后，還能進一步為目標(biāo)客戶群創(chuàng)建定制化的郵件。

? 樂天積分（Rakuten Points）——在購物時，樂天會向顧客贈送樂天積分，這些積分可用于下一次的訂單。樂天和賣家也會開展促銷活動，客戶將以樂天積分的形式獲得一定比例的抵扣。

? 定制商鋪界面（Customizable Merchant Storefront ）——賣家可以使用這項功能來定制和創(chuàng)建獨樹一幟的個人店面。

? 個性化網(wǎng)址（Personalized URL）——樂天會提供給賣家可自定義的店鋪網(wǎng)址。

? 快遞服務(wù)（Robust Shipping Engine）——賣家可以根據(jù)重量、數(shù)量、發(fā)貨地和金額定制個性化的快遞方案。

? 銷售報告分析（Sales Report and Insights） -——通過這個功能賣家可以了解關(guān)于店鋪銷售和訂單的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品信息。

? 產(chǎn)品展示服務(wù)（Merchandizing Placement）——樂天商城會在網(wǎng)站內(nèi)和促銷電子郵件中向賣家提供產(chǎn)品展示的空間，包括付費和非付費兩種。

? 賣家門戶設(shè)置（Redesigned Seller Portal）—— 在這里賣家可以管理自己的帳戶，更新或重設(shè)。

美國樂天禁止銷售哪些種類的產(chǎn)品

- 酒水

- 煙草及電子煙等

- 懸浮滑板，電子干擾器，盜版硬件等

- 爆炸品

- 貨幣——紙幣、彩票等

- 武器與槍械

- 在未經(jīng)預(yù)先批準(zhǔn)的情況下，樂天禁止銷售著名奢侈品牌產(chǎn)品，例如路易威登（Louis Vuitton）、香奈兒（Chanel）、普拉達（Prada）、古琦（Gucci）等。

來源：知無不言