第一部分：美國退出萬國郵政，精確打擊了誰？

根據(jù)美國立場，有著192年歷史的萬國郵政讓中國賣家可以發(fā)展中國家身份獲得異常廉價的運費，每年美國在中國的郵政小包上虧損的金額超過1.7億美元。除此之外，無數(shù)敏感商品（假冒、偽劣、危險品）通過小包形式繞開了海關檢查，進入美國。

此項決定公布后，我們看到對跨境電商生態(tài)圈的幾大巨頭產(chǎn)生了較大影響，他們是：

• 中國郵政（小包業(yè)務）

• 以小包業(yè)務為主的物流商

• 以小包為主的速賣通平臺

• 以小包為主的Wish平臺

應該說eBay的發(fā)展都與萬國郵政有著密切關系，但是似乎eBay因為2點成功避免了相關影響：

• 多年與亞馬遜競爭，造成eBay在過去幾年中更加鼓勵中國賣家通過海外倉發(fā)貨，所以對萬國郵政的依賴大大減弱；

• 除美國外，eBay在北美、南美、澳洲、亞洲、歐洲數(shù)十個國家都有強勁市場需求；

第二部分：多個行業(yè)和平臺將由此受益

在影響之余，我們看到美國政府的以上決定并不是特朗普的意氣用事，而背后是長期以來美國各大財團博弈的結果。單純從零售業(yè)而言，以下行業(yè)和公司將在今后全面受益，并將影響2019年的整體外貿市場：

• 線下零售業(yè)將強勢回歸

除開小包業(yè)務，其實線上賣家的空運和快遞的物流成本完全沒有美國傳統(tǒng)零售商有優(yōu)勢，退出萬國郵政，必將拉近線上和線下零售商品的價格距離，所以薈網(wǎng)一直相信，真正的零售市場在線下，線上只是提升品牌知名度，快速進入線下超市的渠道；

• 亞馬遜將成為避風港

由于亞馬遜流量和轉化率一直傾向于FBA發(fā)貨，因此自發(fā)貨的賣家在亞馬遜非常少（僅占10%左右），絕大多數(shù)亞馬遜賣家基本不會受到美國退出萬國郵政的影響。而相比之下，由于速賣通、Wish等平臺競爭非常慘烈，賣家利潤已經(jīng)所剩無幾，此次小包業(yè)務的變化將逼迫這些賣家轉入亞馬遜；

• 快遞、海運、空運業(yè)務量將暴增

在小包業(yè)務失去價格優(yōu)勢的情況下，大部分速賣通、Wish、eBay小包發(fā)貨的賣家將不得不在近期采用快遞、海運、航空發(fā)貨，特別是從一周之后的萬圣節(jié)開始，相信今年年底除小包之外的物流業(yè)務將格外繁忙；

• 洛杉磯全面受益，有可能興建美國的中國小商品及電子產(chǎn)品市場

為了避免清關的繁瑣流程，可能越來越多的跨境電商賣家，將要求工廠直接把貨物發(fā)到自己指定的海外倉之后再進行采購或結算，而由于B2B業(yè)務受到貿易戰(zhàn)影響較大，因此工廠為了生存將不得不接受。在這種趨勢下，很有可能美國洛杉磯將成為全新的商品集散地，并有可能興建在美國的中國小商品及電子產(chǎn)品市場。

第三部分：日本三大平臺的機會

根據(jù)納斯達克證券交易所的在19號發(fā)布的文章，在美國退出萬國郵政之際，中國出口到日本的貨物卻在迅速增加。同時，亞馬遜發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜日本繼續(xù)超過德國，成美國以外第二大市場！

我們對日本線上市場總結了10個特點，雖然還有不盡之處，但是以下信息希望對大家有所幫助：

1. 與亞馬遜其他市場相比具有獨特優(yōu)勢

由于中美貿易戰(zhàn)，歐洲增值稅，加拿大人口較少，所以無論從利潤還是市場份額來看，日本都將是中國賣家的必爭之地；

2. 中國賣家發(fā)展的機會較大

從美國的亞馬遜和eBay等平臺的賣家表現(xiàn)來看，中國賣家?guī)缀踉谒蟹侵放频漠a(chǎn)品銷售中占據(jù)了絕大部分市場份額，相比之下，日本的線上市場卻仍然被日本賣家占有，對中國賣家留下的市場空間和利潤空間較大；

3. 日本電商平臺：3+1

• 日本線上零售市場主要是由：亞馬遜、樂天、雅虎拍賣3大平臺壟斷，除此之外，來自美國的手機端銷售App —— Mercari近兩年發(fā)展迅猛；

4. 平臺與賣家分類（絕大部分中國賣家都應該知道）

• 樂天：更像是中國的天貓，對于賣家而言有完善的服務團隊、以店鋪推廣為主、強項在于強大的數(shù)據(jù)分析。專業(yè)日本賣家居多；

• 雅虎：與中國的淘寶類似，個人和兼職日本賣家居多；

• 亞馬遜：大家都應該了解，主要是中國賣家銷售較多；

5. 平臺入駐政策

• 樂天（https://www.rakuten.co.jp/ec/sellinjapan/）：現(xiàn)在主要針對美國和日本公司，入駐費用在：20000-80000人民幣/年，銷售傭金約為7%-10%（運營時比這會高出2-3個百分點），如果是通過樂天的站外聯(lián)盟銷售，則需要另外支付1.3%的傭金。這里特別提醒大家，如果是美國公司，并獲得美國D&B的信用號碼，則可以申請免除1年的費用；

• 雅虎拍賣（https://auctions.yahoo.co.jp/guide/guide/fee.html）：值得一提的是日本的雅虎拍賣其實是Google的子公司，現(xiàn)在Google在平臺收費、工具使用以及流量導入上都在做大量投入，因此，Yahoo拍賣的收費與其他平臺相比最低，大概的費用是￥35人民幣/月，平臺傭金大約是：8.64%-10%。但是，雅虎拍賣招商基本僅針對日本公司和個人。

• 亞馬遜：（https://services.amazon.co.jp/services/out-of-country/en/fee.html?ref=as_jp_services_nav_soa_price）：主要以樂天為競爭對手，每月租金大約是320人民幣，平臺傭金大約為：8-15%。對全球賣家開放；

6. 平臺推廣與運營難度

• 樂天與國內天貓或淘寶直通車類似，廣告成本在三個平臺最高，因為平臺競爭較為激烈，所以投入產(chǎn)出比不見得非常好，因此建議有專業(yè)的運營人員負責為好；

• 亞馬遜CPC廣告整體而言投入有所上升，但是與樂天相比仍有一定差距，同時由于亞馬遜規(guī)則已經(jīng)被中國賣家吃透，所以運營相對簡單很多，而且轉化率相對樂天更高；

• 雅虎拍賣整體投入與亞馬遜相仿，轉化率與亞馬遜相比要低；

7. 平臺銷量

• 樂天一直是日本電商市場舉足輕重的公司，但是在今年被亞馬遜快速趕上，現(xiàn)在兩家公司所占日本線上平臺銷售額大約是：亞馬遜：20.2%，樂天：20.1%，同時雅虎份額相對較低，大約占8.9%的市場份額；

8. 站外推廣

• 搜索引擎：日本最大的搜索引擎是#1 Google 和#2 Yahoo，但其實后面都是由Google操盤，Amazon排名#6，Rakuten樂天排名#7

• 社交平臺：Twitter最為活躍、Instagram用戶增長最快、Facebook平穩(wěn)

• Shopify營銷模式正在被日本賣家和消費者迅速接受
  

9. 手機端通訊工具

• 手機端通訊工具：Line被軟銀收購，正在打造全新手機端電商平臺

  
  

10. 亞馬遜在日本的運營缺陷

亞馬遜日本站已經(jīng)再次超過亞馬遜德國站成為美國以外最大的市場，同時在近期超過樂天0.1個百分點，成為日本銷量最大的電商平臺。但是，在激動之余，以下數(shù)字可能可以讓薈員和中國賣家更加清楚的了解亞馬遜在日本的表現(xiàn)：

• 87.2%的日本在線消費者在亞馬遜上進行過采購

• 27.8%的日本在線消費者會在亞馬遜上重復購物

• 重復購物的比率是2-3個月1次

• Prime會員僅占亞馬遜日本客戶總數(shù)的16.6%（在美國接近70%）

• 日本軟銀和雅虎拍賣正在與日本傳統(tǒng)線下超市Aeon聯(lián)手，用Aeon在日本300多個倉庫，進行全日本的貨物倉儲與配送，屆時雅虎拍賣的運送效率和成本都將比亞馬遜更加便宜，亞馬遜在日本的核心優(yōu)勢有可能受到挑戰(zhàn)；

日本：發(fā)布平臺包括Rakuten樂天、Yahoo拍賣

相信大家通過以上內容可以了解到，日本市場對于中國賣家而言還有太多空間有待開發(fā)，根據(jù)樂天、雅虎的市場份額，進駐這兩個平臺后大家的銷量將有機會獲得較大提升。

與此同時，進駐這些平臺前，大家必須跨越3大門檻：

• 需要在日本成立公司，而公司的法人必須是日本人，由此產(chǎn)生的維護成本和風險較高；

• 需要有精通日語，同時懂得運營樂天和雅虎拍賣的運營人才，而這些人更多只能在日本找到；

• 樂天和雅虎的收款對于中國賣家而言仍然較為困難，基本上現(xiàn)在都是依靠日本當?shù)氐牡谌焦臼湛詈笤俎D付給中國賣家，由此帶來的風險和手續(xù)費較高；