對中國賣家來說，每一個新平臺都意味著一次新的機會。尤其是亞馬遜，Ebay，速賣通市場越來越飽和化的現(xiàn)在，每一個新機會都意味著藍海。而且，目前中美貿(mào)易摩擦也越來越白熱化，賣家們都渴望一個新開拓市場，而目前就有一個這樣的市場。

最近，德國樂天通過ESG集團的服務正式開始招募中國賣家。跟其他剛?cè)肴A招商的平臺相比，德國樂天的賣家招募節(jié)奏并不著急——今年德國樂天在中國僅招募100個賣家。

小伙伴們可能對德國樂天不太了解，德國樂天的前身為Tradoria，該電商平臺于2011年被樂天集團（Rakuten）收購，并在2012年更名為Rakuten De。在2017年，Rakuten De擁有超過7000家活躍零售商，銷售商品數(shù)量高達2300萬件。

據(jù)悉，德國樂天來華招商是為了擴展更多新品，而新的產(chǎn)品能吸引新的用戶?！叭绻屪约浩脚_的產(chǎn)品庫一成不變，甚至還容易失去已有用戶，因為其他平臺也會做我們已有的商品?！卑l(fā)言人 Stefan Winter稱“因此我們來到中國更希望尋找那些在德國樂天沒有的產(chǎn)品?！?。

兩位官方代表都一致表示最期待中國的“智能手機”能入駐該平臺。因為中國的智能手機、無人機等高科技產(chǎn)品在德國非常受歡迎。除此之外，有趣、新奇的產(chǎn)品在德國樂天都有市場。

Stefan Winter還透露，為了讓賣家能更好地尋找到有潛力的產(chǎn)品，德國樂天會根據(jù)市場分析調(diào)研給予賣家熱銷產(chǎn)品的建議。與此同時，每一個賣家都會擁有一個直接對接的客戶經(jīng)理，來幫助賣家去解決各種難題。

同時，還有一件對入駐者十分有益的事，任何合作伙伴都將受益于樂天在過去幾年的巨大品牌投資。樂天贊助了全球著名足球俱樂部巴塞羅那,2018 NBA冠軍金州勇士。此外，樂天最近也聘請了頂級球員波多爾斯基和盧克斯為他們的J 聯(lián)賽足球俱樂部全球性合作伙伴Vissel Kobe（神戶勝利船隊）踢球。 “這些資源不僅提升了樂天的品牌, 也支持了我們的商家的品牌發(fā)展?！?/p>

不過，目前德國樂天平臺在準入上也較為嚴格——德國樂天第一期招商僅招募100個賣家。這只是剛開始。平臺稱現(xiàn)在只是招募一批優(yōu)質(zhì)賣家做嘗試，等這些賣家進入平臺把鏈條中的很多問題解決了，才會開始大量招商。當然，頭一批入駐者的競爭會小很多。

但要攻下德國市場，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要好，物流速度也得過關(guān)。

100個賣家名額相當于中國龐大的跨境電商賣家群體實在太少了。什么樣類型的賣家才能在德國市場的競爭中脫穎而出呢？官方稱，賣家的類型無所謂，德國樂天關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量是不是足夠好。當然，他也指出，若賣家擁有一個品牌就更佳了?！耙驗槠放仆ǔＲ馕吨芴峁M足一個細分市場特殊需求的產(chǎn)品?！?/p>

此外，德國樂天方面也指出，賣家除了要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量外，還需要做好購物體驗。因為跟歐洲和美洲其他國家市場不同，德國的消費者非常關(guān)注消費是否“劃算”。這不僅體現(xiàn)在他們期待花合適的價格去購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在他們對購物體驗的要求上?！暗聡M者對物流速度以及購物的便捷性的要求都非常嚴格?！?/p>

所以海外倉成為進入德國市場的跨境電商賣家必須關(guān)注的重點。電商的物流趨勢就是越來越快的配送速。有的度德國消費者在買東西的時候會期待東西能3天收到，因此賣家必須意識到得提供3天送達的服務。所以，為了達到這種快速的購物體驗，海外倉是必須的。

同時，海外倉還能解決退貨的問題。新入駐的賣家可以利用自己已有的產(chǎn)品庫，做更多的嘗試去了解消費者，再提供更好的服務。實際上，在進入新平臺和新市場的時候，跨境電商賣家往往會先把自己在其他平臺在售的產(chǎn)品直接上架到新平臺去銷售。

看了這么多，滿足上述條件的小伙伴是不是蠢蠢欲動？趕緊去試試吧！僅限100個名額，晚了就要錯過這片藍海了！