導(dǎo)語：上周，亞馬遜官方在2019年戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布向中國賣家開放中東站（Souq.com）。相信不少中國賣家對于中東站乃至中東地區(qū)（MENA）還比較陌生，甚至還保有一些刻板印象，那么，中東地區(qū)市場如何？亞馬遜中東站和傳說中的“蘇克”（Souq）又是怎么一回事呢？中東真的是目前全球電商市場的藍海嗎？別急！看Souq的創(chuàng)始人Ronaldo Mouchawar先生為你一一解答。

（圖為Souq創(chuàng)始人Ronaldo Mouchawar先生在亞馬遜峰會上演講）

中東市場：年輕人多，消費力強，90%以上的人都上網(wǎng)

中東地區(qū)（MENA）國家眾多，大約有4.4億人，相當于中國人口數(shù)量的1/3，其中60%的人口在30歲以下，Ronaldo表示，“我們擁有相當多年輕的消費群體，這些年輕人都喜歡新興的科技產(chǎn)品以及線上購物的消費方式。”海灣地區(qū)的人均可支配收入高，而且有消費購物的習(xí)慣，因此目前海灣地區(qū)的線下零售業(yè)處于盛況。

同時，海灣地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)滲透率和社交媒體滲透率也是是全球最高的，90%以上的人口都能夠上網(wǎng)，大約有70%以上的人使用智能手機。“在中東，一般年輕人看YouTube的頻率是西方人的3到4倍，三分之一的沙特人可能都會用Facebook、Twitter等社交媒體，所以在線購物其實對于中東地區(qū)的人來說是非常自然的一件事情?！盧onaldo在亞馬遜峰會上向賣家介紹到。

亞馬遜中東站Souq：起步早，占據(jù)中東“高地”

Souq被中國賣家稱為“蘇克”，因2017年3月被亞馬遜以5.8億美元收購，故成為亞馬遜中東站。它是由Ronaldo先生于2005年創(chuàng)立，是中東地區(qū)率先推出網(wǎng)上購物的一個網(wǎng)站，也是該地區(qū)最大的電商平臺。目前，Souq有超過2萬個本地的賣家，在擁有約1.2億人口的沙特、阿聯(lián)酋、埃及這幾個國家有站點。

據(jù)Ronaldo先生提供的數(shù)據(jù)顯示，過去的兩三年，中東地區(qū)在線消費占到整個零售額的2%到4%，據(jù)官方預(yù)計，到2022年，中東地區(qū)電商會增長3.5倍。“我們這些消費者非常喜歡購物，在線消費的增長非?？?。但是和中美這樣的國家相比的話，比例是非常低的，畢竟中美可能已經(jīng)到百分之十一至百分之二十?！?/p>

同時，Souq每月訪問量超過7000萬，是中東地區(qū)流量最高的電商。包括新聞、視頻媒體等在內(nèi)，Souq的流量在阿聯(lián)酋排名第一，在沙特排第三。Souq還擁有FBS（同F(xiàn)BA），在支付上支持在線付款和貨到現(xiàn)金付款，在產(chǎn)品上提供上線服務(wù)和阿拉伯語的翻譯，在退貨和售后問題上也提供相應(yīng)的支持。

藍海指南：電子、美妝服飾等需求大  VAT僅5%

電子類是Souq站點占比最大的品類，阿聯(lián)酋的網(wǎng)絡(luò)滲透率高達91%，智能手機的滲透率世界第一。Ronaldo先生說到，“我們的消費者非常喜歡電子產(chǎn)品，手機更換頻率非常快，幾乎一年換一個，在阿聯(lián)酋可能有些人同時會有兩部手機。電子類的附件產(chǎn)品，比如像小米，已經(jīng)在我們站點上進行銷售，也取得了不錯的成績?！?/p>

在中東地區(qū)，生活美妝品類的產(chǎn)品，線上零售的比例高達11%，領(lǐng)先于其他的發(fā)達國家，比如美國（8%）、英國（9%）。MENA消費者在美妝品類的平均消費是歐洲消費者的6倍，尤其是香水和美甲類的產(chǎn)品。

同時，Souq上80%的流量都是來自移動端，Souq也是在中東地區(qū)下載量最大的購物APP。該地區(qū)的VAT也遠低于歐洲，只有5%?！拔覀儽３珠_放的態(tài)度，歡迎中國賣家把在歐洲站點上賣得好的產(chǎn)品直接帶到我們這個地區(qū)賣。新年之后，我們的運營中心就會正式變成亞馬遜的運營中心?！盧onaldo 先生呼吁到。

與“雙十一”或者“黑五”一樣，中東地區(qū)也有自己的線上購物狂歡節(jié)——“白色星期五”（White Friday）?！鞍孜濉笔沁@個地區(qū)2014年開始做的一個購物節(jié)，通常在這一天的訂單量會比其他時候增加7到10倍。值得注意的是，未來5年內(nèi)，迪拜預(yù)計會增加16萬3000的新住宅，勢必在家居品類會有巨大的需求。（文|夏夜）