德國(guó)第二大電商平臺(tái)Otto明年將會(huì)對(duì)中國(guó)商家開放。對(duì)此，Otto集團(tuán)（中國(guó)）電商事業(yè)部CEO徐貝西向小編透露，Otto明年的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)放在開拓中國(guó)市場(chǎng)方面。

據(jù)了解，Otto在幾十年的發(fā)展歷程里，主要聚焦于自己擅長(zhǎng)的家居和時(shí)尚品類。對(duì)于很多市場(chǎng)會(huì)采用自營(yíng)的方式，來把控產(chǎn)品質(zhì)量。即自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品后，到海外組織生產(chǎn)，并采用海外采買的方式，這也是Otto較為重要的產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)模式。

但近幾年，Otto逐漸選擇開放第三方賣家入駐其平臺(tái)，但一直沒有向中國(guó)市場(chǎng)開放。對(duì)此，徐貝西表示，之所以現(xiàn)在決定開放中國(guó)市場(chǎng)的主要原因是：在看到中國(guó)品牌商家在國(guó)際電商平臺(tái)的一系列成功后，Otto認(rèn)為，中國(guó)商家以提供高性價(jià)比商品著稱的市場(chǎng)定位與Otto不謀而合。

徐貝西表示，Otto對(duì)入駐商家的標(biāo)準(zhǔn)要求比較嚴(yán)格，不合規(guī)的入駐操作方式Otto不會(huì)接受。所以，在Otto平臺(tái)入駐的商家，不僅要符合當(dāng)?shù)乇就粱囊?guī)則標(biāo)準(zhǔn)，還要滿足一些專門針對(duì)其集團(tuán)本身的一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，包括對(duì)索賠責(zé)任各方面的要求。屆時(shí)，Otto官方會(huì)有一個(gè)具體的商家入駐標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。

據(jù)悉，Otto是德國(guó)第二大電商平臺(tái)，在德國(guó)僅次于亞馬遜，也是德國(guó)最大的家具和家居用品電商，于1949年成立。2016年Otto在線營(yíng)業(yè)額達(dá)6.89億歐元，2017年售出的產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)27億歐元。該平臺(tái)銷售來自約6800個(gè)品牌的180萬件左右的產(chǎn)品，其中包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品以及電子產(chǎn)品等。據(jù)悉，Otto目前擁有900萬活躍客戶，年齡主要在25歲至55歲之間，且該平臺(tái)覆蓋了約45%的德國(guó)家庭。

Otto也是一個(gè)傳統(tǒng)的德國(guó)式家族企業(yè)，其進(jìn)駐新興市場(chǎng)的嘗試較少，主要采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式發(fā)展跨國(guó)戰(zhàn)略。相較于中國(guó)大而全的大型綜合平臺(tái)而言，它主要采用“多店”的發(fā)展策略：Otto本身是一個(gè)綜合平臺(tái)，但其集團(tuán)旗下大概有50多個(gè)不同品類的電商平臺(tái)。且各個(gè)電商平臺(tái)會(huì)針對(duì)不同垂直品類做細(xì)致劃分：有專門的內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)用品和玩具等平臺(tái)，甚至有專門做衣物加大碼的平臺(tái)。

對(duì)于為何采用這種“多店策略”的問題，徐貝西稱，這可能跟不同市場(chǎng)所處的發(fā)展階段有關(guān)。此外，如今消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，可能會(huì)遇到一些困惑，比如去淘寶等一些平臺(tái)找自己想要購(gòu)買的物品時(shí)，會(huì)因平臺(tái)的品類繁多，而稍有些花費(fèi)時(shí)間。如果一個(gè)平臺(tái)只做一種品類，這樣會(huì)更加方便讓某一品類的消費(fèi)者快速定位到自己想要購(gòu)買的商品。

（來源：億邦動(dòng)力）