亞馬遜站內(nèi)廣告的一些基本概念和廣告展現(xiàn)形式我相信每個做亞馬遜的賣家都應該了解過，我也不再贅述。做PPC廣告除了花銷很大，益處還是非常多的。想要給一款新品增加曝光量，廣告是其中一條捷徑。但是，做廣告其中的技巧性不是每個人都已經(jīng)深刻掌握。為了讓賣家朋友們的錢花的值，我總結(jié)了一些技巧。供大家系統(tǒng)地學習。

本文概覽：

亞馬遜廣告成功的5個基礎要素

什么是ACoS？

亞馬遜廣告4個正確的操作步驟（重點）

關于關鍵詞部分的三點建議

一、亞馬遜廣告成功的5個基礎要素

有些賣家剛把listing上上去就迫不及待想要做廣告了，其實在廣告上線之前我們要做好方方面面的準備。否則，廣告打出去了就像肉包子打狗，有去無回。我專門給大家準備了一個checking list供大家檢查自己的listing。

1. 評論

一定要等產(chǎn)品有一些訂單和幾個好評之后再開始做廣告。沒有訂單和好評，即使你把用戶吸引到你這里來，沒有生成訂單會降低你的轉(zhuǎn)化率。那么，亞馬遜會認為你的廣告轉(zhuǎn)化率低，會大大降低你的展現(xiàn)幾率。每個顧客心里會有一桿秤，多少個評論才會下決定購買產(chǎn)品。個人經(jīng)驗來看，在打廣告之前你的listing至少有10個評論。而且listing的整體評分應該在四星級及以上。目前快速獲得評論的幾個主流方法主要是微信測評群，AMZDiscover找reviewer，使用Deals站如Slickdeals，Cashbackbase打低價折扣，還有Facebook 群組測評等。

2. 圖片

你至少上傳4張圖片到listing，圖片要高清，長度和寬度至少在1000像素以上。同時，你還要至少準備一張產(chǎn)品應用場景的圖片，讓客戶一看就知道產(chǎn)品是干嘛用的。

3.產(chǎn)品描述

檢查產(chǎn)品是否描述清楚，描述盡量簡潔明了，產(chǎn)品里面包含USP。

4.產(chǎn)品分類和標題

亞馬遜的搜索結(jié)果是按照品類范圍顯示，把產(chǎn)品列在亞馬遜正確的分類里是非常重要的。同時要在標題里列出自己產(chǎn)品的核心競爭力，與其他產(chǎn)品的不同之處。

5. 價格

在打廣告時給自己的產(chǎn)品設置一個性價比較高的價格，如果可以的話可以設置一個原價和折扣價，這樣更能吸引買家的購買。

其實以上這五點內(nèi)容就是亞馬遜SEO的一部分，想具體的了解亞馬遜SEO的也可以看看這篇文章《亞馬遜SEO怎么做（深度解讀）》。

二、什么是ACoS？

當我們把第一個步驟準備好之后，我們就可以考慮開始打廣告了。在開始建立廣告活動之前，我們要先了解一個概念——ACoS。

ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計算方式如下：

ACoS=（售價-產(chǎn)品成本價-FBA費用-其他雜費）/售價

比如一把雨傘在亞馬遜上的售價是$25，產(chǎn)品工廠成本價是$5，F(xiàn)BA費用是$11, 運輸和包裝等費用是$5,那么我們的ACoS就是（25-11-5）/25=36%.

我們的廣告目標就是把ACoS降到最低。

三、亞馬遜廣告4個正確的操作步驟

在了解一些概念之后我們就可以開始著手做廣告了，在這里我們會給大家一個非常全而且非常有效的步驟：

步驟一：廣告測試

剛開始做廣告不是考慮收益的時候，而是建立起對廣告的一些概念，研究關鍵詞。在這方面，亞馬遜自身就為我們創(chuàng)造了很好的條件。

亞馬遜有2種廣告類型：Automatic targeting和Manual targeting。從字面意思就很好理解，Automatic targeting亞馬遜自動為我們展現(xiàn)廣告，我們只需要設置好廣告時間，每天的預算就可以。而手動的就需要你去填充一些關鍵詞，給他們出價，還要選擇關鍵詞匹配方式。

當然，我們在這里就是推薦大家第一階段就用Automatic targeting來進行廣告測試，通常測試時間為一周。在這里周內(nèi)盡可能不要調(diào)整你的廣告，如果你看到?jīng)]啥銷量也不要氣餒。

步驟二：收集關鍵詞

一周后你可以從Automatic targeting下載報告，挑選出一些轉(zhuǎn)化率較高的關鍵詞。這里挑選關鍵詞也是需要技巧的，而且要堅持每周看報告。

除了從廣告里面挑選出一批關鍵詞，你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關鍵詞，俗稱Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批關鍵詞工具，例如Google Keyword planner， keyowrd.io等來搜集一些關鍵詞。

步驟三：設置Manual targeting廣告

接下來這一周你可以把這一批關鍵詞都設置Manual targeting廣告，我建議最初可以設置廣泛匹配（Broad match），這樣的話你的廣告會盡可能的展示多一點。這個階段也是不要大調(diào)，如果覺得不相關的詞太多只需要把那些關鍵詞設為negative，增加對有轉(zhuǎn)化的關鍵詞的投入。

步驟四：再次篩選關鍵詞

這周結(jié)束后再篩選一批轉(zhuǎn)化率較高關鍵詞出來，設置一組新的廣告，設置為詞組匹配（pharase match）或者是精確匹配(Exact match)。

接下來的步驟就是重復步驟三和步驟四，不斷調(diào)整自己的關鍵詞和出價，你的廣告就會越來越精確。如果你時間比較充裕，你可以把這四個步驟細化，戰(zhàn)線拉得更長一點，以便你的廣告更精確。

四、關于亞馬遜廣告關鍵詞部分的三點建議

1. 把ACoS作為考慮標準

挑選低于ACoS的關鍵詞，如果ACoS高于你的預期，你可以放棄這些關鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯，你可以適當保留這些關鍵詞并且減少出價。

2. 不斷開拓長尾詞

通常來說，長尾詞的競爭力比較小一些，而且量又很大，有很大幾率可以讓賣家以很低的價格帶來很多有價值的流量。長尾詞的主要困難是難以找到，建議大家用一些關鍵詞工具來減輕工作。

3. 挖掘競爭對手的關鍵詞

所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要適當?shù)娜パ芯恳幌赂偁帉κ謱﹃P鍵詞的投放和競價，不斷調(diào)整策略。

最后一點就是，Automatic targeting和Manual targeting是同時進行的，手動廣告在實施過程中，自動廣告也不要停。做廣告需要有十足的耐心，不斷地根據(jù)關鍵詞的變動及市場變化進行相應的調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能讓自己投入與產(chǎn)出比達到最大。