做亞馬遜大家都知道選品為王，不在于多而在于精，所以今天跟大家分享一些科學(xué)化的選品方法。

平時(shí)跟賣(mài)家朋友交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都覺(jué)得亞馬遜選品很難，不知道自己怎么去選品，還有的朋友一直卡在選品這里，特別的迷茫。

因?yàn)榇蠹叶枷脒x一款別人沒(méi)有賣(mài)、競(jìng)爭(zhēng)比較小的，又容易打造的爆款產(chǎn)品，這難度是非常高的，用這種標(biāo)準(zhǔn)去選品，不管什么產(chǎn)品拿到你面前，你都會(huì)覺(jué)得差一點(diǎn)。這是亞馬遜選品思維中的坑，大家要跳出這個(gè)坑來(lái)，不能繼續(xù)在里面徘徊，到最后浪費(fèi)了時(shí)間，還錯(cuò)過(guò)屬于自己的機(jī)會(huì)。下面，我給大家講科學(xué)的亞馬遜選品方法。

選品流程：尋找優(yōu)勢(shì)資源—市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品定位—成本利潤(rùn)—產(chǎn)品生產(chǎn)—質(zhì)量/交貨控制—庫(kù)存優(yōu)化—產(chǎn)品升級(jí)—更新?lián)Q代

大家可以按照上面的流程圖去思考一下自己的選品流程中有沒(méi)有遺漏的地方。

像尋找優(yōu)勢(shì)資源，其實(shí)是讓大家想明白自己的優(yōu)勢(shì)是在哪里？是有資源上的優(yōu)勢(shì)，還是資本優(yōu)勢(shì)，或者研發(fā)優(yōu)勢(shì)，再或者行業(yè)見(jiàn)解上的優(yōu)勢(shì)。從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，才能在激烈的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的生存空間。

除了亞馬遜選品流程，科學(xué)化選品我們必須考慮上其他的參考緯度。

選品參考維度：產(chǎn)品定位，生命周期，最受歡迎規(guī)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，賣(mài)家圖文專業(yè)度，核心關(guān)鍵詞搜索量，價(jià)格和利潤(rùn)率，Review，首頁(yè)Listing銷量。

挑幾點(diǎn)選品參考維度給大家講一下

①核心關(guān)鍵詞搜索量：關(guān)鍵詞搜索量是最直觀體現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，搜索度越高，市場(chǎng)需求越大。

②首頁(yè)listing的數(shù)據(jù)：我們可以利用工具查看首頁(yè)listing的銷量，然后看前幾名占整個(gè)品類百分比，是否存在壟斷的情況。不存在壟斷的時(shí)候，我們可以根據(jù)首頁(yè)listing的銷量去預(yù)估產(chǎn)品銷售情況，然后制定銷售價(jià)和進(jìn)貨數(shù)量。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行多維度分析，作為制定價(jià)格和利潤(rùn)率的參考。

④揚(yáng)長(zhǎng)避短，控制利潤(rùn)率：中小賣(mài)家一款產(chǎn)品毛利率控制在25%~35%左右，一般選產(chǎn)品都會(huì)選星級(jí)超過(guò)4.3以上的，同時(shí)要去仔細(xì)分析差評(píng)和好評(píng)，差評(píng)上的缺點(diǎn)我們能否優(yōu)化避免，好評(píng)上的產(chǎn)品特性我們能否擁有，盡量做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

產(chǎn)品生命周期

如果有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的銷售的產(chǎn)品有一個(gè)生命周期，一般我們的銷售值巔峰反而利潤(rùn)不是最高的，利潤(rùn)最高是在我的銷售急劇增長(zhǎng)的區(qū)間。當(dāng)然我們判斷產(chǎn)品銷售趨勢(shì)的時(shí)候，還要考慮季節(jié)性影響和品牌集中度，包括銷售周期還有后續(xù)客服服務(wù)都是至關(guān)重要。要做準(zhǔn)確的趨勢(shì)判斷，要在自己的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，一定結(jié)合各個(gè)緯度數(shù)據(jù)來(lái)做具體分析。

最后的最后

敲黑板畫(huà)重點(diǎn)

一共有六大點(diǎn)必須關(guān)注：

① 產(chǎn)品外觀獨(dú)具特色、更美觀就是優(yōu)勢(shì)

② 產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期功能

③ 有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者能形成壁壘，防止價(jià)格戰(zhàn)

④ 選擇4.3星級(jí)以上產(chǎn)品

⑤ 優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少運(yùn)轉(zhuǎn)周期

⑥ 產(chǎn)品為王，用戶體驗(yàn)第一

大家在選品猶豫不決的時(shí)候，就可以盡量用科學(xué)方法來(lái)進(jìn)行，抓住重點(diǎn)，讓大家在進(jìn)行亞馬遜選品時(shí)少走彎路，希望看到這篇文章之后給大家有一個(gè)明確的選品方向。